案例•实施

    一、企业培训的新风向标 70%的全球500强企业都建立了自己的企业大学，如GE的“杰克。韦尔奇领导与发展学院”，SIEMENS的“西门子管理学院”，HP的“惠普商学院”等等。它们为企业培养人才、完善企业梯次人才结构；推动企业文化变革、战略转型；满足企业技术开发、市场模式提升的需求等等。同时为产业链上的供应商、渠道、终端、战略伙伴及客户提供技术、服务……

    我住的酒店离客户公司所在的地点有一段距离，每天早上8：15分客户的车会准时到酒店接我。一天早上，同往常一样，也是8：15接上我，在半途中停了下来，我问司机是不是需要接其他人，他说有一批学生到公司面试，在这里接他们。 过不到两分钟，陆续有学生上车了，第一拔连续上车的有五个人，其中走在第二位的女学生跟我打了招呼，说了声"你好"，我回应了声"你好".接着……

方向二 转向管理岗位 当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择： 如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应……

方向一 成为高级销售经理 ,方向二 转向管理岗位 ,方向三 个人创业 ,方向四 转做管理咨询和培训。 销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就……

线下刊物编辑 网络现在几乎已经成为一个“全能”的渠道，举凡交友、租房、买房、旅游、服务与合作等等都能够通过网络实现。因此，汇集这些信息的网站应运而生。为了弥补网络到达率的不足，很多网站在发展壮大后都开始创办线下刊物。上海壹报通文化传媒有限公司所创办的《文化艺术报·城市壹报通》就是一种汇集线上信息的线下刊物，这是一张集众多分类广告信息……

2007年上海文化行业人才专场招聘会在上海展览中心举行，400多个岗位引来近万名求职者。可是，让众多冒着寒风去参加招聘会的求职者失望的是，新闻采编的岗位并不多。从南京赶来的王中辉告诉记者：“我是一心想进入新闻单位的，但在现场转了一圈之后，心凉了半截——新闻采编的岗位实在太少。”面对采编岗位不多这一事实，那些梦想进入新闻媒体、成为“无冕之王”的……

人力资源管理全部活动的最终目的是提高全体员工的绩效，进而提高整个公司的绩效。所以，绩效管理可以说是整个人力资源管理的核心。我公司自组建以来，就非常重视绩效管理工作，并进行了持续的探索。目前的绩效管理体系还是以年终绩效考核为中心，辅以目标设定、绩效辅导与反馈等环节。 难梳理的部分 最难梳理的部分当属绩效指标（目标）的确定。岗位多种多样，不能以一套指标来……

联想集团在《新联想新世纪 联想2006年总结》所高调宣示，“联想已经成为中国经济全球化的一个坐标，成为中国企业冲向海外的象征，更寄托了国人对中国企业国际化的期冀”。而我们对联想整合IBM PC的观察，却发现联想收购后文化整合乏力。受此影响，美国市场上从盈利转为亏损，今年又不得不宣布裁员1000人，3月份又遭逢20.5万块电池召回的命……

他们来自五湖四海，他们曾经都是全中国最聪明、最勤奋的学子。自身的不懈努力和幸运之神的眷顾让他们来到微软大中华区全球技术支持中心（GCR CSS），在事业这条主干线上，他们得到最大程度的发挥，无论技术高手也好管理精英也罢，他们和GCR CSS一起成长，共创辉煌；在家庭这条平行线上，他们用良好的心态和投入的方式去经营，同样收获着幸福的喜悦和满足。 &ldquo……

没有一个放之四海而皆准的培训效果评估模式，只有适合的才是上选。 企业的一切活动都离不开经济目标。培训作为企业的一项经济活动，它的经济特征比学校教育浓厚得多，因此企业评估培训效果、核算经济效益的要求非常正常。评估培训效果，对于重视培训工作、投入较多的企业而言，显得尤为重要。 培训效果的评估是培训的最后一个环节，但由于员工的复杂性，以及培训效果的滞后性，想……

平衡计分卡的强大管理功能主要体现在五个方面：促进集团战略的显现化、关注利益相关者、改善内部运营、调动员工积极性与主动性、加强内部沟通。 随着中国经济的快速崛起，越来越多的中国企业开始走上了集团帝国的征程，但企业集团的战略执行力一直是中国企业集团化管理面临的一大难题。要想切实提升集团战略执行力需要关注三个方面的问题：母子公司管控、分子公司自身管理能力、企业……

营销环境在变化，渠道格局在变革，终端模式在转型，超级连锁在疯狂，厂家营销在扁平，市场竞争在无序，代理商存活很劳累，但是否随着批发市场的萎缩而最终消失已经成为最热门的话题。今天单就代理商如何规划自身发展聊聊。 一、整合各环节，让系统发挥升值能量 代理商必须要拥有自己的先进的营销管理系统。这不仅是一支先进的营销队伍，雄厚的周转资金，妥当的运营架构，突出……

培训不是万能的，但没有培训却是万万不能的！ 如今，通过培训提升终端销售的占比已经接近30%，那么我们究竟如何组织一个高质量的培训以及培训效果的转化呢？关健是看每一个流程的执行是否到位与执行的效查。每一个环节执行到位就可以避免我们的培训不流于形式，从而使培训真正服务于目标市场。 一、培训的认知 终端培训目的是使终端人员通过有计划的，连续的系统学习……

一、讲出来 尤其是坦白的讲出来你内心的感受、 二、不批评、不责备、不抱怨、不攻击、不说教 批评、责备、抱怨、攻击这些都是沟通的刽子手，只会使事情恶化。 三、互相尊重 只 有给予对方尊重才有沟通，若对方不尊重你时，你也要适当的请求对方的尊重，否则很难沟通。 四、绝不口出恶言 恶言伤人，就是所谓的“祸从口……

非常遗憾，笔者没有找到近几年的数据，也没有国内企业的可参照数据。但是从上面的数据来看，我们可以大致估算出员工流动成本的范围会在在年收入的130%--250%,越高层越重要岗位人员的流失，流动成本越高。在例子2的那家公司，如果年工资总额支出是1000万，那么最低员工流动成本＝1000万×92％×130％＝1196万，总的人工成本就是2196……