观点•技术

人力资源管理是现代人事管理的主要内容，它是保证人力人力资源培养、选拔、使用的有效方法。在人力资源管理的实践中，各级领导或人事管理工作者如果灵活运用人事心理效应，就能充分调动下属或人才的积极性，使人尽其才，才尽其能，从而使工作效能达到最优。 ■自觉运用罗森塔尔效应 美国心理学家罗森塔尔考查某校，随意从每班抽3名学生共18人写在一张表……

职业经理人人品最重要 成功的职业经理人要具备三方面素质，即专业、敬业、职业资历丰富，“所谓专业，就是对相关职务领域的业务非常熟悉，在环境条件比较稳定的情况下，可做出甚至突破以往的业绩；敬业是指注重信誉，恪尽职守，有强烈的创造绩效的欲望；职业资历丰富是指职业经理人不仅掌握行业一般规律，还具有很强的应变能力。”与此同时，记者在采访中发……

影响职业经理人做出跳槽选择的原因莫衷一是，包括外部环境、内部环境、自身发展需要、薪金等。 在这样一个跳槽的热门季节，面对新的机会，职业经理人该如何把握，如何选择呢？ 适时而跳才越跳越好 一项调查显示，职业经理人选择跳槽的原因中，薪水增加固然是一个很重要的原因，但除了薪水之外，一个至关重要的原因就是，原来的工作单位已经不……

五、找到入口--找到最佳的转型切入点 确定要转行之后，还要找到一个切入点，这是决定你能否走稳走对转行第一步的关键。找准切入点不是件容易的事情，这需要你对新行业、新专业的知识与技能有足够的掌握，对新行业产品信息有充分的了解，还要懂得使用高效、专业的求职方法，利用身边的一切资源。 六、果断行动--当机立断采取行动 在原有领域……

转行，馅饼还是陷阱？ 刘先生今年32岁，在某重点高中手执教鞭已经有8个年头，最近几年带的都是毕业班。学校是所重点中学，升学率很重要，老刘几乎处在"连轴转"的状态，压力很大，颇感心力憔悴，难以承受。最近更是惊闻某毕业班教师由于太辛苦而促猝死。刘先生想到了转行，可是他又心有忧虑，自己一直是一介书生，重头再来，还能适应这个复杂的社会吗？可是，……

    一、企业培训的新风向标 70%的全球500强企业都建立了自己的企业大学，如GE的“杰克。韦尔奇领导与发展学院”，SIEMENS的“西门子管理学院”，HP的“惠普商学院”等等。它们为企业培养人才、完善企业梯次人才结构；推动企业文化变革、战略转型；满足企业技术开发、市场模式提升的需求等等。同时为产业链上的供应商、渠道、终端、战略伙伴及客户提供技术、服务……

方向二 转向管理岗位 当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择： 如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应……

方向一 成为高级销售经理 ,方向二 转向管理岗位 ,方向三 个人创业 ,方向四 转做管理咨询和培训。 销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就……

线下刊物编辑 网络现在几乎已经成为一个“全能”的渠道，举凡交友、租房、买房、旅游、服务与合作等等都能够通过网络实现。因此，汇集这些信息的网站应运而生。为了弥补网络到达率的不足，很多网站在发展壮大后都开始创办线下刊物。上海壹报通文化传媒有限公司所创办的《文化艺术报·城市壹报通》就是一种汇集线上信息的线下刊物，这是一张集众多分类广告信息……

2007年上海文化行业人才专场招聘会在上海展览中心举行，400多个岗位引来近万名求职者。可是，让众多冒着寒风去参加招聘会的求职者失望的是，新闻采编的岗位并不多。从南京赶来的王中辉告诉记者：“我是一心想进入新闻单位的，但在现场转了一圈之后，心凉了半截——新闻采编的岗位实在太少。”面对采编岗位不多这一事实，那些梦想进入新闻媒体、成为“无冕之王”的……

没有一个放之四海而皆准的培训效果评估模式，只有适合的才是上选。 企业的一切活动都离不开经济目标。培训作为企业的一项经济活动，它的经济特征比学校教育浓厚得多，因此企业评估培训效果、核算经济效益的要求非常正常。评估培训效果，对于重视培训工作、投入较多的企业而言，显得尤为重要。 培训效果的评估是培训的最后一个环节，但由于员工的复杂性，以及培训效果的滞后性，想……

培训不是万能的，但没有培训却是万万不能的！ 如今，通过培训提升终端销售的占比已经接近30%，那么我们究竟如何组织一个高质量的培训以及培训效果的转化呢？关健是看每一个流程的执行是否到位与执行的效查。每一个环节执行到位就可以避免我们的培训不流于形式，从而使培训真正服务于目标市场。 一、培训的认知 终端培训目的是使终端人员通过有计划的，连续的系统学习……

非常遗憾，笔者没有找到近几年的数据，也没有国内企业的可参照数据。但是从上面的数据来看，我们可以大致估算出员工流动成本的范围会在在年收入的130%--250%,越高层越重要岗位人员的流失，流动成本越高。在例子2的那家公司，如果年工资总额支出是1000万，那么最低员工流动成本＝1000万×92％×130％＝1196万，总的人工成本就是2196……

在人才市场有“金三银四”的说法，每年的3、4月份，都是人才跳槽的高峰期，大型的招聘会也集中在这个时候。国内某著名机构在年前进行人员流动调查，发现有70％的人准备在春节后跳槽，20％的人有跳槽的想法。一个企业保持一定的员工流动率是好事，能够补充新鲜血液，但是过高的员工流失率不但会影响企业的生产运营,降低生产效率,而且也为企业带来巨额的成本支出。……

许多企业老板靠自己的聪明和艰苦奋斗，创立了自己的企业，他们深知自己的成就来之不易，为了保护自己的事业，他们往往不信任外人，由自己的妻子、儿女或其他亲属来担任企业的要职，殊不知，这样做具有很大的危险性。 一个成功的企业，往往都是那么几个精英。面对一个个资本家的神话，企业老板们更是不遗余力的招来最好的工程师、会计师、销售经理。但往往是好景……