关键词：CRM

SaaS的市场也越来越规范和成熟，SaaS厂商想尽办法来留住老客户、获取新客户，对于产品的优化也持续在进行，SaaS的市场成熟也促进了移动商务、移动管理的成熟，因为把上网使用的方式挪到手机访问各种应用确实是水到渠成的事情。

仅在去年，尚有成千上万的中国企业在琢磨着什么是云计算，时至今日，八百客早已踏上了如何利用云计算向用户提供最优质服务的里程。

CRM作为连接企业与客户的纽带，在企业的经营与管理中起着至为重要的作用。尤其是在今天这样一个“以客户为中心”的时代，企业对CRM的客观需求已经毋庸置疑。

企业对于CRM火热的潜在需求相比，CRM市场正应了王朔那本著名的小说名——“一半是火焰，一半是海水”。

客户是企业市场竞争的核心资源，是企业服务的对象和进行客户关系管理的出发点。

产品和服务是市场发展的永恒主线，而客户则是这两条主线的交汇点。从客户身上发掘价值、获取利润，无疑是市场经济环境下企业生存和发展的法则，也是企业一切生产、经营和商务的根本。

在利益驱动和媒体渲染的气氛下，CRM厂商的发展速度和发展规模甚至超过了CRM本身的发展速度，但对于很多没有竞争特色的企业而言，要想度过“资金”这第一关，并非易事。

随着企业信息化办公的呼声高涨，CRM理念在中国企业中迅速普及开来。但回顾近几年CRM软件的应用，却前景堪忧。

随着社会的进步，世界经济一体化的发展，企业间的竞争越来越激烈，传统的商业模式发生了根本性的变化，企业竞争由以“产品为中心”发展到了“客户为中心”。

中国物流业还处在刚刚起步的阶段，要想做好重点客户关系管理，首先要在企业内部宣传并落实客户关系管理的八大理念，如客户是企业生存与发展的核心资源，一切以客户为中心，努力提高客户满意度和忠诚度，了解客户，提供差异化服务等。

在当今社会，“客户关系管理”已经为越来越多的企业所重视。那么，汽车维修企业应如何做好“客户关系管理”工作呢？

SOA面向服务的架构在国内IT业界刮起了风暴，SOA成了继ERP、CRM等之后新热点，饱受厂商和企业追捧，但很多企业的CIO找不到SOA的切入点，客户关系管理可以为SOA对症下药。

日前，CRM系统在企业市场中的使用越来越热，逐渐取代了过去ERP的市场最大占有率，即将成为企业必不可少的管理工具。

销售机会追踪一直是客户管理管理中的难点。笔者在跟客户的沟通中发现，很多用户都会在第一时间询问销售机会如何在CRM中进行追踪与管理。

随着国内钢铁行业的大规模扩张和国内外钢铁市场的趋同性增强，钢铁行业的竞争将日趋激烈。