做了这么多年,最近越来越多的想探求营销的本质是什么?
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中小企业利用网络营销打造自己的品牌出现了各行各业的典范。在淘宝网的十大网商评选当中,深大玉妹,卿颜黛堂等品牌脱颖而出,这些原本处于市场底层的中小企业,有的甚至原本正值企业创办之初,积极运用网络营销这个平台,宣传品牌文化,树立品牌形象,在扩大销售份额的同时也打响了自己的品牌。
经济发展得越快,广告媒体就越多,营销就越难。以国内电视媒介的情况为例,从1978年的32家电视台,到2008年的500多家电视台、3000多个电视频道,电视频道和节目播出时间的剧增加速了受众。
低端品牌以前的市场定位,决定了它这个品牌本身对销售的拉力处于劣势地位,如果侧重品牌形象去做宣传,永远只能步人后尘。而如果抓住产品的功能,突出它能给消费者带来比高端品牌更多的利益,就能扬长避短,使对手“血溅于五步之内”,就能激发消费者的购买兴趣。
低端品牌要使推出的高价产品快速走向市场,完成由商品到货币这“惊人的一跃”,首先要确保企业内部人员积极去推,然后是经销商主动去卖,再就是消费者愿意买,所以,必须针对业务员、经销商、消费者三者制定对策。
娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业,成立于1987年,是宗庆后带领两名退休老师,靠着14万元借款,从卖4分钱一支的棒冰开始创业的。1989年,娃哈哈营养食品厂成立,开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。产品一炮打响,“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告传遍大江南北。
我们都知道耐克在运动市场的出色表现,不过,在20世纪70年代初,在美国运动鞋市场上占据领先地位的品牌是阿迪达斯、彪马等品牌。当时,在美国逐渐兴起慢跑热,无疑这是一个机会。但是,耐克的竞争对手们对这个商机的反应似乎并不敏感。