本文关键词: 营销管理 营销理念

德邦物流的“专注哲学”2

开设网络的过程,也是一个不断探索的过程。在初期,要把网点开在营业周期短、能迅速盈利的地方;在市场成熟后,则要从战略上进行布局,将网点作为全盘战略的一颗颗棋子。目前,德邦物流的网点基本分布在珠三角和长三角、京津唐等沿海地区,内陆地区的铺设正在逐步推进。

德邦物流的“专注哲学”1

零担物流服务是一种介于合约物流和快递之间的物流模式,零担运输企业将不同托运人的货物拼车运输,零收整发。2011年,德邦物流继续保持了近年来60%的年复合增长率,销售收入达43亿元,比排在第二位的天地华宇要高出2倍多;而在4年前,德邦物流还以微弱的劣势排在天地华宇之后。

本文关键词: 经销商 库存 销售体系

库存之痛

每到年末,库存问题都令企业头痛不已。近两年以李宁、美邦为代表的服装企业库存问题尤其严重,已经成为商界的热点话题。库存问题由来已久。2005年,我到九牧王公司,讨论间问到林聪颖先生企业的经营状态,他坦言“规模不小,利润一毛没有,赚到100万条库存”。

本文关键词: 营销管理 营销理念

希特勒的信徒

你读过那些销售名人们的书籍吗?你听过那些传销大师们的讲演吗?你见过那些疯狂推销的企业吗?

本文关键词: 营销管理 品牌管理

品牌的开关心智

如果市场也讲政治,那么市场上的政治就是品牌;如果品牌是市场政治,那么点亮品牌的开关就是心智。

本文关键词: 营销策划 营销管理

营销策划失当,何如无为而治

无为指的是禁行“诡术”一般认为,道家的无为而治理念在企业管理中的表现就是无为管理,在营销中也是一样。然而,随着现代企业的发展和市场竞争的加剧,营销已经不可或缺。在信息浪潮中,企业不能满足于“酒香不怕巷子深”,在营销方面必须有所作为。

“不”字定位原理

随着定位理论在品牌管理方面的广泛使用,定位的方法也越来越丰富。其中最常见的是“不”字在营销广告语中的应用、而成功率也最高,如:“不是所有的牛奶都叫XXX”、“一号店,不二选择”,相类似还有“(不)怕上火,喝XXX”、“我只去XX之家,(不去其他购物场所)”等等。

本文关键词: 营销管理

六维营销之文化营销3

文化的纵向复制是指企业把某种品牌个性只局限于某种特定的产品,并努力扩大产品的销量。例如,NIKE的商标只应用于运动服装产品,但是NIKE运动鞋已经遍布世界的各个角落。相对于横向复制,文化的纵向复制的好处是可以较好地保持品牌文化的原始含义。

本文关键词: 营销管理

六维营销之文化营销2

人们生理需求本质上更多地表现为无差别的共性需求;文化需求则由于精神活动的自主性更多地表现为个性需求。文化需求的个性化,构成现代需求的基本特征,它使生产经营者因此而把握更多的超额利润的新机会,间接地改变了生产经营者同行之间的竞争模式,实现了互补性差异竞争,从而获得“双赢”效应。

本文关键词: 六维营销 营销管理

六维营销之文化营销1

要创造出产品在顾客心中的个性定位,赢得顾客的持久真诚,企业就必须进行文化营销,将文化个性注入产品、价格、渠道和促销之中。

本文关键词: 事件营销

事件营销的奥密: 从飓风与选战说起

大洋彼岸,十月,选战正酣。新一届美国总统大选吸引着全球的目光,驴象之争举世瞩目。

本文关键词: 植入式营销 营销管理

植入式营销:电影营销实战兵法

中国企业借助电影做营销的历史由来已久,早在1997年《泰坦尼克号》热映时我们就能看到中国企业赞助的身影。

本文关键词: 电影营销 营销管理

电影营销常用手法

自《手机》大获成功后,越来越多的企业开始留意电影,并在预算中安排相应预算,电影营销意愿大幅提高。总体来讲,电影营销最长用的手法:

本文关键词: 万达百货 营销 营销管理

万达百货营销的特点

“带着爱去旅行”是万达百货从2011年开始举办的年度品牌活动,今年是第二届。2012年“带着爱去旅行”活动在中国36个城市的38家万达百货门店和线上同时启动。

本文关键词: 关系营销

关系营销的基本特征

营销关系是企业或个人在营销活动中产生的一种社会关系。从市场营销的角度出发,营销关系有六种基本关系:企业内部关系、企业与竞争者的关系、企业与顾客的关系、企业与供应者的关系、企业与分销商的关系和企业与影响者的关系。

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