畅享原创[原创]快速消费品行业的营销费用的管理(6)----重要费用项目的管理：促销员工资的管理之一 快速消费品行业的营销费用的管理(6)----重要费用项目的管理：促销员工资的管理之一从某食品集团的促销费用的结构来看，促销员工资，促销品和堆头费用是三块最大的费用，占到总体线下促销资源的80%多，首先看看促销员工资的管理。某食品集团有一支庞大的促销员队伍，共3000多名长期促销员，也称固定促销员，另外还有数量随季节而变化的临时促销员，粗略估计平均在1500人…… [原创]快速消费品行业的营销费用的管理(5)--营销费用预算管理第三阶段快速消费品行业的营销费用的管理(5)----营销费用预算管理第三阶段上面谈了某食品集团营销预算管理的第二阶段，下面重点谈一下第三阶段-发展阶段：2005年~2006年，改进了促销费用的预算生成方式，实行的是以销量业绩为基础的比例预算，解决了利润导向的落地和资源的有效分配问题。什么是“以销量业绩为基础的比例预算”，就是说在年初不下促销费…… [原创]CRM小故事分享最近开始做CRM产品规划的准备, 正好在公司理财的课上听到一个小故事给大家分享一下,我稍稍整理了一下,可能有人听过了..., 所以这个是给没听过的朋友听的 :)说是long long ago, there is a king...有个国王, 非常非常疼爱他的小女儿, 国王的小女儿, 就是小公主啦, 小公主的要求, 当国王的老爸一向是能满足的一定满足, 不能满…… [原创] 郁闷的信息化【本文被AMT公共知识库收录，奖励200金币，祝贺！】公司于两年前开展信息化工作，最先是erp项目，erp还极不成熟时，又开始上mes，两个项目从软件开发到试运行再到实际使用始终问题不断，错误百出，涉及几个利益主体，交错混乱，着实令人头痛。 公司是属于某集团控股的股份制企业，尽管对信息化的需求十分迫切，但以公司和集团的情况基本是不具备实施信息化的能力。之所以能连上erp和mes两个项目是由于它们属于行业示范工程…… 【原创】MBS售前垄断！假如某一批售前顾问（国内本来就没有多少个优秀的），假如他们联合起来像四大那样的合伙企业成立了一个合伙企业（历史证明什么其它类型的咨询公司都倒闭了，只有四大这样的合伙企业生存下来，说明咨询只有使用合伙制才能最终生存下来），即国内MBS的几个顶级售前顾问联合起来成立一个合伙企业，那么他们就等于掐住了MBS的咽喉！显然没有售前就没有一切，他们掐住了售前就掐住了MB…… [原创]快速消费品行业的营销费用的管理(4)--营销费用预算管理的IT应用之路快速消费品行业的营销费用的管理(4)----营销费用预算管理的IT应用之路上文谈到营销费用管理的IT管理工具，某食品集团走过了一条特色之路，也经历了三个阶段，是一个逐步推进的过程：第一阶段：2001年，自行开发，解决营销费用报销的数据采集与分析。用的是最普通的Foxpro语言，那么多更好的编程语言为什么不用？原因很简单，因为编程这个人只会Debase，没办法…… [原创]流程梳理，提高企业功效——长丰集团流程梳理案例美国著名管理学家迈克尔哈默曾提出，对于21世纪的企业来说，流程将非常关键。优秀的流程将使成功的企业与其他竞争者区分开来。为什么流程对企业来说如此重要呢？因为流程是一个企业所有运作活动的路径和范式，企业通过执行流程来实现其战略决策和经营目标。所以，流程的优劣直接关系到企业运作和管理的效率，进而影响到其最终财务效益。随着信息化的发展，国内很多企业也逐渐意识到了流…… [原创]快速消费品行业的营销费用的管理(3)--营销费用预算管理快速消费品行业的营销费用的管理(3)----营销费用预算管理营销费用的基本管理方法就是预算管理。预算管理是个好东西，它在企业的计划、协调、沟通、激励、控制、评价中都发挥着巨大作用，因此很多企业都在搞预算管理，但做的好的不多，这并非技术原因，关键在于预算管理涉及企业权利与责任的重新分配，对原有利益集团触动较大。因此，条件成熟的有种的企业可以进行全面预算管理，否…… [原创]家族化管理向职业化转型（发表于《财经界.管理学家》2007年5月）家族企业在创业阶段以及成长初期，家族化管理能够促进企业的发展。但企业成长到一定阶段，必定面临着由家族化管理向职业化管理的转型，否则，企业就可能很快进入衰退阶段。泰乐食品公司的成长历程就是典型的家族企业的生命历程。 首先，家族企业要实现从家族化管理向职业化管理转型，必须进行治理结构的转型。建立完善的治理组织结构和治理机制；明确所有者、经营管理者的职责、权限、…… [原创]快速消费品行业的营销费用的管理(2)-营销费用的分类快速消费品行业的营销费用的管理(2)----营销费用的分类从大类上一般分促销/广告/价格策略费用三种，其中的明细分类可视具体的管理需要而定：一、促销费用（亦称线下费用）：1、 卖场类促销费用：店庆促销费、节日促销费（如5.1，10.1等）、新店开业促销费、DM促销费（亦称快讯费，手招）、货架促销费、TG促销费、堆头促销费、进场费、配货费、赞助费、首单免费等。…… [原创]汽配行业新产品更新与下线成本简析5月份在浙江和重庆两地，走了一趟，走了几家客户。从齿轮 、仪表盘、冷却器、内饰到摩托整车走了一下，也和不同公司的老总都见面，聊了聊。发现汽配行业普遍存在着新产品项目不断更新，老产品不断下线问题。想来也和中国汽配行业日新月异，不断强调新产品、强调个性化的时代有关系。整车集团为在客户定价的市场上，获取更高的利差，一方面大力的进行内部精益生产改造（我拜访的5家客户…… 【原创】喝茶还是喝咖啡？我们到朋友家里，经常会被问这样一个问题——喝茶还是喝咖啡？有时朋友还特意给您介绍，他刚从哪里带回了上等的咖啡，其实您也许不喜欢喝咖啡，但您还是选择了喝咖啡。从这样一个简单的生活例子中，我们不难得出这样一个结论：每当面临选择时，您会顾及别人对您选择的感受，通常选择一个符合众人意向的决定。作为实施顾问，我们经常给客户方案，每当有几个方案时…… HR软件实施分析和风险比较2006年是中国人力资源管理软件行业快速发展的一年，整个行业从2004年起已经是第三个年头以每年40%的幅度递增，是中国企业应用软件ERP市场中增长最快的领域.那么HR软件的使用给传统企业人力资源管理带来什么样的影响呢？ [原创]快速消费品行业的营销费用的管理（1）对于快速消费品，由于产品存在普遍的同质化现象，虽然消费者认可品牌，但没有绝对的品牌忠诚度，消费者容易在同类产品中转换不同的品牌。企业如果要打动和拉近这些感性且精明的消费者的话，一个重要的手段就是投入营销费用对消费者进行“推”、“拉”，现在越来越多的快消品企业在营销费用方面投入越来越多的资源，从宝洁公司从2005…… 【原创】集团企业ERP项目实施的一般特点与策略集团企业财务管理信息化项目的实施和单个企业ERP项目的实施有很多相同点也有很多不同点。相同的地方在于他们都需要借鉴项目管理的方法和技术，结合管理软件的特点，展开实施工作；不同的地方在于，他们有自己独特的特点，需要针对这些特点采取不同的实施策略和方法。就集团企业财务管理信息化而言，其特点可以概括如下：（1）、实施主体多，主体层次多很显然，集团企业内会有很多个法…… [原创]知识活水是“流”出来的，关于知识管理系统的工作流构建基础（本文被AMT公共知识库收录，奖励200金币，祝贺！）随着“知识管理”的深入人心，与其相关的服务、产品不断的涌现。特别是知识管理软件更是层出不穷，让人眼花缭乱。不同公司的产品有着不同的卖点，有以文档管理为核心的，也有以员工及相关资料为核心的更有以业务为核心的。在众多的产品中到底哪种才是您最需要的呢？今天我不在这个问题上做任何的讨论和回答，我倒是想给大家谈谈知识管理一个必不可少的核心模块…… [原创]流程分类框架&清单流程分类框架&清单 [原创]ERP败局，谁之过？中国企业信息化历经20多年了，按理说顾问越来越成熟，客户越来越理智，环境越来越规范，成功案例应该越来越多，但现实是残酷的，如果我们理性来分析，本着对中国企业信息化负责任的态度来看其实施效果是不尽如人意的，究其原因只要我们Google一下，或者百度一把我们不难发现如下原因：所谓一把手不重视；变革不彻底；客户素质太差；管理不规范；几乎没有一条是由于顾问公司运作不…… [原创]什么是营销？（下）TTNN-BI观点十一期 《ttnn BI观点》投稿方法：1、通过gmail，访问http://groups.google.com/group/ttnn/subscribe2、发送email到ttnn-subscribe@googlegroups.com，无需标题、内容；3、发送mail到 happyscry@gmail.com， 注明订阅方式，是按照每篇文章发送，还是发送每日摘要。…… TTNN-BI观点第十期《ttnn BI观点》投稿方法：1、通过gmail，访问http://groups.google.com/group/ttnn/subscribe2、发送email到ttnn-subscribe@googlegroups.com，无需标题、内容；3、发送mail到 happyscry@gmail.com， 注明订阅方式，是按照每篇文章发送，还是发送每日摘要。…… [原创]什么样的制度是好制度？制度能简洁吗？随着AMT的发展，各种制度也越来越多、越来越细。和各位同事的讨论中发现，制度建设是件很不容易的事情，我们也曾经和很多“资深”的有着500强资历的经理人请教他们的博大制度，他们会谈出很多东西，但有时候还是觉得，不一定完全贴合AMT自己建立制度的特色。AMT的特色是什么？表述的字眼可能有很多，但我想有一点应该是包括的：建立起正循环（企业爱…… 家族企业---敢问路在何方？家族企业可以说是一个古老而“短暂”的企业组织形态。说它古老，是因为它是历史最为悠久的一种企业形态。在私有制条件下，历史上最早的企业均是家族企业。说它“短暂”，是因为发展至今，家族企业在生命周期上有着“富不过三代”的延续规律。 YOU时代到来，品牌管理怎么做？You时代是一个I时代，是一个个人主义价值观流行，人们的自我感受与自我要求高度倡扬的时代，今天时尚、酷、In、炫、好、开心、爽这些词的定义不是什么社会通用定义，而是由消费者或发言者个人自己来确定的.那么在这个时代，企业的品牌管理会遭遇怎样的转折呢？ 精益求精，势在必行——老黄畅谈精益生产理论有幸跟许文治老师学习ANPS精益生产理论,加之在改善项目中实践,使我受益菲浅.在推行过程中最深的体会是需要高层的大力支持,思维观念和意识的改革,高效的有执行力的项目组织,有效的激励机制,全员参与,重在实践与维持。 [原创]网络营销，真的是你的需要吗？5月21号，也就是星期一的时候，一个朋友约到我，说他的公司的一个朋友想了解下如何通过网络推广他的业务，我这个朋友知道我业务喜欢研究网络营销这些东东，让我去咨询下，正好我有时间，就去了。 这个朋友的公司是做JAVA和ORACLE高端技术培训的，他的主要目标客户群是集团型行业（例如大型汽车，钢铁集团）或者垂直管理软件应用行业（例如电信，金融，税务）的企业技术维护…… [原创]蓝凌基于知识管理的协同办公系统（EKP_OA）办公应用软件（OA）经过多年的发展已经趋向成熟，功能也由原先的行政办公信息服务，逐步扩大延伸到组织内部的各项管理活动环节，成为组织运营信息化的一个重要组成部分，同时竞争的压力也使得办公应用软件应具有更高更多的内涵，客户更关注如何方便、快捷地实现单位内部各级组织、各部门以及人员之间的协同、内外部各种资源的有效组合、为员工提供高效的协同工作平台。在协同工作平台…… [原创]ERP生产管理能够管到什么程度？生产管理是ERP系统的核心部分，但对生产究竟可以管到什么程度，各厂商就各有看法和做法，目前市场上多数ERP产品中包含有计划管理和物料管理。企业生产管理包含的内容很多，但主要有三个部分，即计划管理、物料管理和制造管理，计划管理和物料管理是目前ERP产品中的重点，对制造管理暂时没有太多的关注。生产计划管理的主要作用是计算未来的物料需求，通过销售数据和销售预测数据…… [原创]商业智能（BI）的哲学思索---BI框架体系探讨BI引入国内已有数年，但是许多用户对何为BI依然陌生。不同的BI开发者各执一词的理解又加剧了用户对如何做BI的混淆，并进一步加大开发者和用户交流及项目实施的风险，从而埋下不利于BI产业发展的隐患。笔者认为，从哲学角度思考商业智能（以下简称BI），才能解决当前在BI认识上的“盲人摸象”问题，并为BI的框架体系确立哲学基础。依据本体论和方…… [原创]ERP系统与PDM系统的接口问题客户公司是一家重型汽车变速器制造商，ERP系统是本人所在公司提供的(智行ERP),而PDM是另外一个PDM厂商提供的，在两个系统稳定运行之后，两系统之间的数据交换成为比较迫切的需求，因此客户为此协调我司和PDM系统厂商，希望两个系统之间能够直接传递数据，这样就存在一个接口问题。ERP系统中的制造BOM,来源于PDM系统，在两系统没有连接之前，要靠人工来重新输…… [原创]CRM业务流程群的最佳识别依据及其判别过程研究CRM业务流程群的最佳识别依据及其判别过程研究罗永辉摘 要： 本文基于客户群决定业务流程群的视角，通过与传统客户群识别方式对比，指出“客户价值”才是CRM业务流程群识别的最佳依据并分析了“客户价值”的最佳判别方式。关键词： 流程的作用在于确保企业内部资源与客户需求保持高度的协调性，使整个经营管理系统可以高收益…… [原创]Web2.0的圈子与盒子前段时间圈子很流行，它恰如其分的表现出来个体与其周边的关系对当前社会和商业所造成的影响，无论是在小说消遣还是在社会网络之中。最近，又被一个盒子所吸引，这就是张小盒的漫画故事，讲述一个代表着个体的老百姓在工作中的点点滴滴。盒子的漫画故事，从本质而言，与文字性的博客没有严格区别，只在于形式上一个是漫画，一个是文字，就如同博客与播客的区别和相同。关键在于，它们的核…… [原创]ERP软件的实用性是首要的ERP界有一句名言说“ERP实施成功是三分软件、七分实施和十二分数据”，这句话的潜意思就是软件本身没什么重要的，关键是实施和数据,不清楚这句话怎么来的，但我觉得这种说法实际上是ERP实施失败的总结.软件肯定是第一重要的，一个人使用一个软件，主要是为了使自己的工作（或学习、娱乐）更便利和有效，能够节省更多的时间，这样才达到了软件的设计目…… [原创]企业IT 能力成熟度评估随着信息时代的来临，IT已经成为企业的一种竞争优势。通过笔者接触的多家企业和调研发现，行业领先型企业在IT建设方面普遍起步较早，通过管理信息化变革有力的推动了企业的发展，如华为在97年实施Oracle大型ERP，其后经过了IT战略规划，集成产品开发（IPD）及大型PDM系统的建设等，目前已形成世界级的IT基础架构，并建立了完整的IT管理体系，有力的支撑了公…… 现代物流产业信息化发展的思考现代物流产业信息化发展的思考编者按：近几年，我国的物流产业随着社会分工的发展和社会产品总量的增长，特别是经济全球化和信息技术的发展而迅速成长起来，并已成为社会经济发展中非常重要的组成部分，它将对传统的商业运作模式、商品流通模式及人们的生活方式产生广泛而深远的影响。[全文]信息技术对现代物流的影响 互联网为物流企业提供良好的运作平台, 大大…… [原创]从项目经理的角度看林彪百战常胜的“六大战术原则”[本文被AMT公共知识库收录，奖励200金币，祝贺！]林彪百战常胜的“六大战术原则” （原文转贴如下）“六大战术原则”：一点两面 三三制 三猛 三种情况三种打法 四快一慢 四组一队 一点两面：进攻时只攻一点，包围两面（敞开两面甚至三面）。集中兵力于一点上，采取纵长（点）与分散（面）相配合。那么开始突击时只有两三个排进入战斗，（形成）逐次增兵逐次消耗的“…… [原创]你的新产品开发流程产生了几种思维？新产品开发流程：4个部门4种思维最近为国内某知名制造型企业提供新产品流程优化的服务，这家企业发展得挺不错的，管理水平也挺高，内部人士也以此为荣。从他们的管理制度和流程体系来说，在国内确实是很牛的，但是从新产品的开发人员、销售人员到老板就是不明白，这么好的流程，为什么产出就那么差呢？尤其是新产品的市场表现：1、价格低不下来 。2、新品利润比老品低、不同型号产品…… AMT管理时空第二期：企业信息化战略规划实践应何而生？ 您所在的企业，也许面临多方面的挑战：外部环境越来越严峻，企业的战略不知该如何落地？提升管理越来越迫切，如何把握管理流程中的关键节点？IT应用越来越必要，如何同战略、管理更好的协同？不少企业的教训―― 管理与IT脱节，IT投资不见收益，企业信息化的失败案例屡见不鲜更多企业的追求―― 管理与IT并举，成功的“管理＋IT”，企业…… [原创]不同人力资源管理模式的国际比较美国的人力资源管理模式一、美国传统人力资源管理模式的特点（一）人力资源的市场化配置 作为一个典型的信奉自由主义的国家，美国的劳动力市场非常发达，企业组织具有很强的开放性，市场机制在人力资源配置中发挥着基础作用。市场化机制给予凭个人能力实现职业流动或工作转换的员工充分的尊重和肯定。（二）人力资源管理的高度专业化和制度化 美国企业管理的基础是契约、理性，重视刚性…… 新鲜“草莓族”的职场冲击“草莓族”是当今社会对80后人群的另类称呼.作为“草莓族”的典型代表：应届大学毕业生，他们在即将踏入的职场会如何表现呢？是否就真的那么不堪一击呢？ [原创]流程描述要画到多细？偶尔看到一个流程图，说DELL的，就不由想起，上次有家企业也是画了这样的自己的流程图，来交流他的困惑，“怎么从这个流程中找到问题、分析优化、提升解决呢”我的回答是：流程描述到这个颗粒度，是发现不了问题的。你说一个物流入库流程，比如描述成这样“申购－审批－下单－到货－验收－入库”，这个太标准和典型了，单靠这种流程…… [原创]CIO应具备的本领社会大环境、企业环境与汇报关系决定了CIO的角色，也就是从外部环境上决定了其地位的重要程度，以及能发挥作用的大小。从哲学上来讲，这是外因。作为CIO，要想成功，其内因是什么，自身需具备什么？除具有德及适合于各行各业的以身作则、激情、谦虚、开放、明晰、敏捷、雇用互补的人才等之外，还需具备企业信息化方面的本领。这些本领可以概括为以下： （1） CIO十分了解并理…… [原创]绝对精典－财务分析体系全攻略！！！顶起来！别沉底！资料导读:0 前言1 体系结构概述2 如何写一篇漂亮的财务报告3 财务分析体系详解3.1 企业资产、负债和所有者权益的构成分析3.2 企业资金结构分析3.3 企业经营协调性分析3.4 企业偿债能力分析3.5 企业利润及利润表分析3.6 企业盈利能力分析3.7 企业经营管理能力分析3.8 企业发展能力分析3.9 投资项目经济可行性分析3.10 现金流量表分析3…… [原创]巅峰对决,惠普模式挑战戴尔模式惠普、戴尔和IBM的王位之争由来已久，而最近尤以惠普和戴尔之间的龙争虎斗更为抢眼。 2007年第一季报告宣布了当前的最新战果，HP在新当家人马克#8226;赫德的带领下，保持住了整体的强劲，并继续从戴尔手中抢走市场份额。在2月20日惠普发布的报告超出了华尔街的估计，赫德表示，本年度公司有了一个好的开头，他的论据就是销售和市场份额的上升，及核心业务如打印…… 【原创】农民工－ERP发展的原动力资源配置说ERP发展的源动力就从我们是怎么开始做ERP的开始偶将入行做ERP分为2种:一种是被动做了ERP,如某某实在找不到其他工作,只好做了ERP工作,如某某人本来不做IT的,一不小心公司买了ERP,迫不得已开始接触ERP,如某某人本来做财务软件,进销存软件的一不小心把软件改了个好听的名字ERP,开始了ERP生活...另一种是主动做了ERP,为什么会主动做ERP呢…… |
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