营销理念

一、数据库营销在国外的发展数据库营销在国外发展了二十多年了，数据库营销理论体系在营销发达的欧美已经成熟了十多年了。如果再延伸到直复营销领域，那么直复营销在国外的发展已经超过了五十年。在国外，数据库营销是一个非常庞大的营销领域，几乎所有的大型企业和营销机构都在运用数据库营销。数据库营销有着非常完善的行业细分和营销价值链。销售型企业面临的最大问题是如何找到现有产……

2008年11月25日在上海举行的Ad-tech大会上，Web Power的全球CEO Jacco做了题为“如何开展卓有成效的电子邮件营销活动”的演讲，在演讲中，Jacco分享了Web Power在全球邮件营销领域的成功经验，并对中国邮件营销市场所处的阶段，以及未来发展趋势给出了一系列建设性建议。Jacco先生演讲结束后和他的中国同事……

而体验经济则作为最前沿进入我们的生活，并有越来越多的企业用其自身行动诠释“体验哲学”。

直复营销模式核心竞争力不是一次性的反馈率和销售转化率，而是长期持续提升反馈率、销售转化率以及客户的保留率的能力。

何谓创意理论？创意策略的基本要素是要求对产品、公司和顾客理解的总体平衡。创意是关于形象的问题—顾客如何看待你的产品（产品形象）、顾客如何将自己与你的产品联系在一起（自我形象）以及顾客有多信任你的公司（公司形象）。如何运用创意理论？使用“形象三角”理论。该理论提供了公司形象、产品形象和自我形象的视觉平衡。调查并按比例分配三角……

使得电话营销成为强有力的数据库营销工具。它同时还可用于顾客调查、内部顾客服务和在后台锁定升级/交叉销售对象。

要想在激烈的市场竞争中推出新产品并延长其生命周期，首先必须在品类上成功占位，然后再顺势构筑起消费者的品牌偏好。

短信的互动功能有助于与顾客建立以价值为基础的长久关系。能通过直接广告进行短期销售，还对打造品牌形象具有长期效果。

使用短信和多媒体信息，你可以直接与顾客交流，这可产生非常私人化和受关注的情感，能立刻使顾客感到满意。

我在上一期的专栏文章中提到，在搜索引擎广告模式的进攻下，门户网站原有的“卖位置”式的广告模式受到了极大冲击。这种脱胎于报纸靠发行量卖广告的做法，已经不得不发生改变。商业因素，促使所有人考虑这样一个问题：从营业收入角度而言，新媒体究竟是什么？包括我在内的不少互联网观察者认为，新媒体不再是媒体。这句看上去十分古怪的话的本质是：新媒体不能把……

中国的数据库营销活动与西方不同！在西方国家有效的策略在中国不一定有效，在推行活动的时候要意识到中国有很多特性。

怎么互动？就是把消费者作为营销传播活动的一个起点，重点，也是参与者，推行以“受众本位”的受众导向型营销传播策略。

一、一个传统的老大难问题工业品营销虽然千变万化，但一直与日用品有个本质区别，就是所谓“直销”的成分比较重：对业务人员的个人能力依赖特别大，如个人的客情关系、谈判能力、客户拜访效率等；这就使得交易成本难以通过交易的规模化来降低； 明显证据之一，就是书店里面谈业务员技能、业务员管理等的书籍，几乎全部是针对工业品业务员的；快速消费品行业则更……

在北京奥运会即将到来的时候，有一个名词常常挂在赞助商与非赞助商嘴边，叫“隐性营销”（或者叫“埋伏营销”）。 赞助商最不愿意见到的是自己同行业的竞争对手搞“隐性营销”，因为这样基本上就意味对手在肆意损害自己花大价钱获得的奥运会赞助商资格和权利。有些企业脑子里想的一些主意，有意无意地都在……

通过现代信息化技术手段，提高企业管理、营销管理的水平，为企业盈得更大的利润增长。这才是信息化建设的初衷和出发点。