营销理念

精准营销，绝对不只是技术，而是一种企业战略；保持客户忠诚度，则是营销领域万变不离其中的真谛 。“总之，更加精准是当前营销的一大趋势。”2005年，世界级营销管理大师菲利普•科特勒在其全球巡回演讲论坛上宣布了这样一个营销传播的新趋势——精准营销，并对其进一步定义：“具体来说，就是公司需要更精……

俗话说“只有想不到，没有做不到”。记得营销课上，曾开玩笑地说要把冰箱卖到北极去肯定有得赚。没想到前几天看到报道“中国小伙把冰箱卖到了北极”，不由汗颜，细细品来，本想用蓝海战略开始这边文章，但本人一直不赞同蓝海战略的开拓性，便想起了当初学营销探讨的差异化营销之人性营销。中国小伙高宏2004年听一个经常旅游的客户说……

——奥运营销不只是购买冠名那么简单在2008北京奥运会倒记时一周年之际，益普索(Ipsos)市场调研机构做了一项中国公众对企业奥运营销认知度的调研。调查显示，蒙牛成误认率最高的非奥运赞助商品牌。在此次益普索（Ipsos）调查的11个品类中，共涉及了42个非奥运赞助商，结果显示，被访者误认为这些品牌是奥运赞助商的平均比例为32.4%（包……

中国正在进入新娱乐时代，由之带来的娱乐营销也正在为企业创造新的平台和力量。随着中国经济的发展和居民收入的增长，中国正在进入新娱乐时代，从几年前中国的娱乐明星纷纷登上美国《时代周刊》、《新闻周刊》的封面人物开始，中国娱乐经济正在迸发出勃勃生机，自从超级女声之后，“选秀”也在中国成为一场全民参与的时尚娱乐运动，而随之带来的让消费者充分参与……

随着2008年北京奥运会，2010广州亚运会等举世瞩目的体育盛会的日益临近，中国的体育营销势必将掀起企业营销战的新波澜，诸多国内外的品牌都“企图”抓住绝佳的营销契机，成为营销战中最大的赢家。由于体育赞助的排他性，明星代言，自然成为企业备战这场营销战的首选牌。那么，该如何出好明星代言这张牌？ 体育营销,迎来明星代言时代当体育营销这一市场……

在当今经济全球化的市场条件下，企业要谋求生存和发展，并不断增强自身核心竞争力，就必须建立健全规范和有效的营销管理机制，以卓越的营销管理来扩大和占有市场。 设立顾客关系管理机构 建立专门从事顾客关系管理机构，选派业务能力强的人任该部门的总经理，下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准，考核工作绩效。关系经理负责一个或……

营销的正确观念是：先了解市场，然后制作出好的产品，再运用合理的营销手段 现在最热的电视剧是什么？最热的电视剧没有出现在中国的电视台上，而是在网络中，在这个人人用手投票的遥控器时代，《越狱》的广泛传播和受到欢迎的程度估计是很多电视台的人都始料不及的。 可以这样说，这是一个特别经典的自下而上的草根式营销传播的实战案例。 新颖的营销角度 《越狱》……

准确赢销（CSMT）实际包括两层意思（Certain-Standard’mark ting），也就是确定和标准的学问。就是指现代营销的成功必须要做到标准和确定两个方面。确定是指营销的计划性和目标性，就是企业需要什么，要做到有的放矢，不打没有把握之仗 。 对于标准，是基于确定基础的一套可以“复制的方法”，只有可……

精准营销是当今管理领域的一个热点，特别是互联网界以及营销界精英对精准营销的积极推进使精准营销在营销实践中的应用逐步深入。 精准营销到底是什么？是精准的传播方法？还是精准的定位技术？各界对她的认识不同解释也就不同。2005年我公开发表了《论精准营销的理论及体系》，《精准营销概论》等著作，对精准营销的理论构成、营销组织机构、运营体系等进行了论述。但是我们也……

自1996年，国内一些企业开始尝试用会议的形式进行产品的教育销售，目前已有成千上万的大小企业身处其中，逐渐形成现有的数据库营销体系（DatabaseMarketing）。4P、4C原则是营销的基本原则，会议营销也不例外，产品、渠道、顾客是会议营销的三大要素，从天年“误打误撞”开始的针对性营销，到中脉集团的“大型科普&rd……

搜索，简而言之，就是“匹配”，将发布的信息和搜索信息者进行匹配，尽量获得最佳“配伍”结果。搜索营销，是建立在搜索基础上的一种商业模式，将注意力转化为商业机会的网络营销形式。 但很多用户和商户却还没有仔细地想过，谁在为网民的注意力买单？或者说，你的注意力到底是卖给了谁？ 暂且不提这个问题。到现在，中国的搜索……

近些年来，随着企业对自身形象的重视和对营销机制的大众化倾向越来越普遍，一种古老营销方式——口碑营销——在不断发展和进步，并且在应用中为企业创造了新型的利润，得到了意想不到的效果。笔者认为这种营销方式与气象学家洛伦兹在1963年提出的蝴蝶效应有着很大的相似，通过此效应可以影射出口碑营销应该注意的若干问题。现在就让……

美国前邮政部长，美国百货商店之父，约翰•华纳梅克（John Wanamaker）感叹到：“我在广告上的投资有一半是无用的，但是问题是我不知道是哪一半”。菲利普˙科特勒先生也提到：“促销费用的大部分都打了水漂，仅有1/10的促销活动能得到高于5％的响应率，而这个可怜的数字还在逐年递减”。这是专家对当今市场营销体系及理论缺陷的高度概括，那么在现代信息技术条件新的……

对于一个企业而言，就好比是一座“猴山”，山里面住着一群猴子，由作为CEO的“猴王”管理着整个猴群。

知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。