ERP实施

经常发现，很多实施顾问，尤其是财务转型过来的实施顾问，害怕与企业的前端业务部门交流和讨论问题，更别说“亮剑”了。

最近遇到几个项目，总是卡在物料编码（包括其他编码）阶段，花费较多时间，项目不能顺利推进。一个项目是企业认为其目前的编码体系非常混乱，需要全面整理，重新建立新的编码体系，于是，从产品开发及各业务部门召集8人形成一个编码小组，广泛研究国内外标准零件编号，耗时4个多月，却以失败告终，企业认为涉及方面太多，很难用一套编码把上万中材料清晰地区分开来。另外一个项目是企业……

窜货引起的动武事件Z公司的营销总监杨总最近碰到了一件让他有点头疼的事情。他已经花了一个多星期都在整这件事情。那么，Z总碰到的是一件什么烦心事呢？原来是北京和河北两地的代理商起了冲突，而Z公司的强势销售区域主要就是在华北、东北片区，可以说，北京与河北两地的总代理是Z公司的几大“诸侯”之一，而两大诸侯起冲突的原因是什么呢？为的是窜货抢地盘……

手工方式的VIP客户管理FL公司是一家知名的高级女装品牌企业，其产品目标消费群体定位为高级白领女性，其秋冬产品的定价都在2000RMB以上，像FL公司这样的女装品牌，其潜在消费者中有很大一部分是属于对其品牌具有一定忠诚度的客户，而FL公司也在着力打造品牌的美誉度及客户忠诚度，其中FL公司早在2002年就建起了“VIP客户俱乐部”，并设……

一、 企业概述1.1 企业简介××公司公司经过近几年的发展，已成功开发咖啡、麦片、奶茶、焙烤、冰淇淋、婴儿奶粉等奶精系列和固体饮料系列产品，拥有三条生产流水线，年生产规模达到2.5万吨。产品既服务于国内多家特大型食品企业，更覆盖国内众多的西餐、咖啡、奶茶、焙烤等连锁店；2004年底已经将产品延伸到东南业市场。产品质量控制方面，公司严格……

在ERP时代，企业之间的竞争已经演变成供应链之间的竞争。追求供应链中单个个体的利益最大化并不能带来整体供应链的竞争优势，它需要供应链上所有企业的密切合作及价值分享。就新上ERP的企业而言，各供应商与本企业能否良好配合，直接影响ERP系统的应用效果。因此，必须对供应商进行有效的培训，使其具有协同的意识和能力。一、 培训前的准备 首先要把握培训的时机。一般来说，……

这个问题要分两个方面来讨论，一是有库存的情况下变更BOM，一是有需求的情况下变更BOM，我们先讨论在有库存的前提下变更BOM，应该如何控制？ 在有库存前提下变更BOM，可能是因为两种原因导致的： 第一，原本的BOM表没有错误，后来因为工程设计上的优化或者其他原因而变更BOM，导致以前订购回来的物料不再使用。解决这个问题要从两个方面来控制：①对于那些容易发生变……

ERP项目实施是个长期和艰苦的工作，参与到其中的项目成员由各个相关部门的关键人员共同组成，项目团队如梁山好汉，来源不同，成分复杂，素质各异，因此，项目期间的激励与沟通问题尤为重要。如果处理不当，极易造成一盘散沙的局面，影响甚至阻碍项目进程，最终导致项目失败。笔者结合自己做项目经理的经验和体会，谈谈ERP项目管理过程中如何进行团队激励，与读者作以交流和探讨。一……

ERP知识竞赛是为在广大员工中普及ERP基本知识，推进信息化建设深入开展而举办的一次专项活动，对于企业加深对ERP的认识，提高项目重视程度，推进项目顺利进行具有重要意义。本文笔者从实施企业的角度，谈谈如何组织ERP知识竞赛，为正在实施ERP的企业提供参考。一、 竞赛时机一般应选择在项目实施中期，即经历了集中培训、基础数据整理和会议室试点之后，这样既是对各部门……

成功的电力ERP项目是离不开咨询顾问的，有咨询顾问参与的电力ERP项目，会起到事半功倍作用，不但项目不会偏离客户需求，而且也会按计划提前完成。咨询顾问和实施人员的分界点如下图：点击查看大图阶段点是：咨询顾问负责售前配合销售完成售前阶段的第一次、第二次。。。技术交流，技术方案调研，入围，投标，合同签定技术协议拟定，项目首次启动设计联宜会计划组织（给项目经理介绍……

窗外, 寒冷冬日正散发着暖暖阳光味道, 空气中带着微醺。但一阵冷风吹过，让我顿生寒意。最近接手一个实施到一半的ERP项目，接手这个项目时只有片言片语的几份简单文档，没有详细的实施计划，更没有详细的实施记录。此项目让我深深感受到没有实施文档的痛苦，所有的一切都要自己重新摸索,客户不耐烦埋怨我们实施顾问内部没有沟通好的态度和神情,让我百感交集，这里说一下我对实施……

默洛尼卫生洁具集团（MTS），总部在意大利，默洛尼集团成立于1930年，总部设在意大利北部城市—FABRIANO（法布里亚诺），是专业生产供暖和热水产品的全球领先企业，以著名品牌“阿里斯顿”享誉全球。1995年在无锡新加坡工业园投资成立了默洛尼卫生洁具（中国）有限公司（独资），至今总投资额已达5000万美元，主要生产&ld……

我在之前与Z公司的营销总监老杨聊到了关于ERP系统在代理商扶持工作中所起的作用，这是针对一些“菜鸟”代理商的，但Z公司目前除了这些较弱的代理商需要扶持，还有一个更为头疼的工作，就是如何面对全国为数不多，但年提货额动辄上亿的“蕃王”式代理商呢？代理商弱了不行，强了也不行？这是怎么回事呢？这还是要从渠道及其扁平化……

中铝瑞闽是一种很特殊，很复杂的生产方式企业。流程型、离散型的特征。在不同阶段均十分显著，与钢铁企业的钢后阶段生产特征十分相似，而钢铁企业的ERP，即使在小型钢铁企业，也要投资3000万元以上，可见其复杂程度。中铝瑞闽生产方式的复杂性主要表现在以下几个方面：（1）产品结构（BOM）呈倒金字塔式的“V”型结构，离散型ERP的BOM管理模块……

本人最近狂出差，趁着有点空闲，就约了原来几个要好的同事一起出来喝茶聊天。聊到这些同事的去处，说起了我们公司原来的营销总监老杨去了Z公司去做营销总监了。换了新公司，大家自然而然的把话题聊到了老杨的新公司Z公司身上了。Z公司是一家从90年代家庭式小作坊起家的鞋业品牌，从最初租用他人厂房，招募了100来个员工，日产量几百双的小企业，发展到如今占地几百亩，生产线员工……