销售管理

9月，北方地区秋季新品开始逐步上市。从高档百货到路边小店都开始把过季的夏装收起来压到箱子里，然后把去年的旧款挂在新款后面，或是干脆放在花车里写上大字”三折”或“69一件”的字样，图的是赶快把这些长年老货清理掉，落个眼里干净。可是顾客却不买帐，你写69，我非要搞到50一件，这下得了：店员拿着商品大声说道：&ldq……

天气越来越凉了，十一也即将到来，你准备和亲人去哪里度过节日呢？你准备为亲人和朋友购买什么礼物呢？也许你正在寻找对你有用的促销信息。目前，各位商家也正积极筹划着品牌推广和市场促销活动来迎接一年中最大的一次销售高峰。如何把促销信息传递给有价值的潜在消费者呢？越来越多的业界领先公司会利用数据库营销和关系营销来发掘销售订单。的确，这是个好办法！但是你的数据库可能有数……

在销售中当业务进行到一定程度时，就会出现客户不下单只问最近什么活动政策等等的无关问题，在此时业务应当怎么去做呢，我认为逼单就成为业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下……

何为有效的销售行为？关于这方面富有说服力的资料十分匮乏。数代销售人员已经被灌输的有关销售的“常识”，大部分都具有误导性，要不就是成效甚微。企业迫切需要找到以下问题的答案：在今天的经营环境中，我们能否依赖传统的方法来做好销售工作？ 最近进行的调查发现，传统的销售方法无法确保销售机构取得成功。而且，此项调查建议销售机构要打破那些被……

本文从一个小故事开始：20世纪60年代，丽贝卡的妈妈过生日时，丽贝卡的奶奶亲手烤制生日蛋糕，她购买价值1毛、2毛的蛋糕制作原料；20世纪80年代，丽贝卡过生日时，妈妈打电话给超市或当地的面包房订生日蛋糕，这种定制服务将花费10～20美元，而许多父母却认为定制蛋糕很全家，毕竟这样做，他们可以集中精力于计划和举行画龙点晴的生日聚会； 21世纪初，丽贝卡的女儿过生……

如何让你的产品迅速被市场接受？网络“换客”的出现将带给您启发。“换客”奇迹加拿大小伙子凯尔·麦克唐纳在美国著名的分类广告网站贴出交换信息，将自己一枚0.3米长的红色曲别针拿来交换。他最先换到的是一支好看的鱼形笔，随后用鱼形笔换到了一个手工艺陶器，然后用陶器换到了烤炉，再用烤炉换到了啤酒桶、雪地摩托……

不同的位置，不同的产品，不同的客群，自然产生不同的营销模式，这是从纵向的时间轴线的思维角度考虑的营销模式，是一种战略角度的营销模式，而关于固定时间节点战术角度的营销模式的文章好像很少，所以这里把一些想法总结下和大家分享。 首先，判断市场的成熟程度。早些年房地产在北京还没有成为显学的时候，消费者实际上对产品缺乏必要的了解，这个时候的营销模式多以推广、传播产品……

在《当代广告学》中，维廉·阿伦斯论述了消费者接触广告信息的两种路径：有意式处理和无意式处理。有意式处理通常是在需求产生后，消费者会通过各种渠道搜索关于产品的信息，无意式处理方式则不同，消费者对产品信息的关注度较低，一般不去注意或理解广告的中心信息。不过这些消费者可能会因为广告的娱乐因素而注意到其中的外围成分——如图片……

广州丰田今年的产销计划是１５万台，真要达成这一目标，凯美瑞基本可以说在中国市场上一枝独秀了。 截至上个月底，凯美瑞累计产量已经突破１０万辆；本月１１日，第１０万辆凯美瑞正式向顾客交付。 目前，凯美瑞已经完成了１／４的产销任务，而广州丰田手里尚余２万订单。 订单里面有文章 凯美瑞自上市以来，一直处于供不应求的局面，订单也是不断，记者截取了其中的几个片断……

最近几天，民族品牌“娃哈哈”的掌门人宗庆后成为不少媒体关注的焦点人物。倒不是他有什么惊天动地的大动作，而是因为娃哈哈与达能上演了一出现代版的“金枝欲孽”。 根据《经济参考报》4月初的报道，宗庆后称“由于当时对商标、品牌的意义认识不清，使得娃哈哈的发展陷入了达能精心设下的圈套。”这个风……

经济的发展带动推动了本土营销的进步，三四级竞争激烈已呈现白热化，区域市场的营销下沉对营销区域经理提出新的挑战：在促销资源有限的环境下，如何通过整合营销、实现杯水促销解决车薪市场难题。 一、促销郁闷：杯水ＶＳ车薪 对于本土的快速消费品企业来说，营销经理对促销多是满腹牢骚、既爱又恨，企业自身条件制约着促销目标的实现： １、市场告急、亟待“促销&rd……

经营状况大亮红灯的日本三洋电机公司(下称“三洋”)，又爆出财报造假丑闻。 2月23日，该公司发表声明，首次承认正在接受日本证券监督委员会的调查，当天该公司股价跌幅最高达到28.8%，收盘时拉回20.96%。 此前，日本媒体引述未透露姓名人士的话说，在三洋截至2004年3月底的会计年度中，旗下7家子公司亏损达到1900亿日元(15.6亿……

应日本连锁药店协会的邀请，中国医药商业协会连锁药店分会、北京金象大药房医药连锁有限责任公司、北京金象复星医药股份有限公司、国大药房北京公司、国药物流股份有限公司、上海第一医药商店连锁经营有限公司、湖南老百姓大药房连锁有限公司、张家口市华陀药房连锁有限公司、云南鸿翔药业有限公司等单位一行16人对日本药妆行业进行了为期8天的考察。 考察期间，通过参观日本医药企业……

感冒咳嗽到药店买药已经成了人们生活的常态，可到药店买化妆品则让很多人惊奇。现在，以卖药物类化妆品为特色的药妆店正陆续抢滩街头，特别是2月初，号称国内首家国际标准药妆店的华氏大药房的重装亮相，又引起了追捧药妆的新一轮热潮。药妆开辟化妆品销售新渠道在位于上海市静安区百乐门附近的华氏大药房，《生命时报》记者发现，新的华氏药妆店在店面格局和商品组合上非常接近欧美的专……

假 设某天您到一家大卖场购物，逛了一个多小时之后，选了一些喜欢的商品准备结帐带回家使用，到柜台一付款的时候收银员居然带著微笑对你说「XX先生您好，欢 迎到XXX购物中心消费，在您开始刷卡结帐之前，您必须先填写我手上这一份会员资料，等我们确认您的身份之后您就可以开始付款并且把商品带走。」如果在现实生活中发生这种事情你会不会觉得很不可思议？因为身为消费者的你都已……