案例•实施

近来在e800看到一篇转自IT专家网的文章：《长期使用SaaS成本偏高》。该文认为SaaS的效益或许不如想象的好：SaaS模式在初期能节省成本，但就长期而言，总体成本会偏高，因为SaaS用户需要定期缴费。我是反对这类观点的。（事先声明，以下许多观点更多的是为中小企业考虑。）一直以来，部署如ERP、CRM 应用程序套件等关键业务软件系统是一项非常重要的任务。&……

上海友人科贸有限公司专业从事网络工程，消费门禁的设计施工安装，及销售。自2003年起，又获得美国RAYCHEM公司产品在中国的销售代理资格，代理销售美国TYCO旗下RAYCHEM(瑞侃)绝缘产品及电伴热产品。最近又获得了国内知名企业的GPS导航仪的销售代理。友人科贸的总经理是接触IT最早的一批人，曾从事多年的教育工作，阿里“钱掌柜”财……

无论免费或收费，用户接受的是能满足企业自身需求的服务，只有回归企业服务本身才能最终赢得用户和市场的尊重。

基于对成本的控制和对产品效果的需求，新振仪器把目光锁定了位于中国-新加坡苏州工业园区的风云网络服务有限公司，希望通过其SaaS（软件及服务）运营平台——风云在线，得到良好的解决方案。

客户简介 苏州工业园区科技发展有限公司招商部是苏州工业园区对外企业引进，洽谈沟通的窗口，负担着园区的招商引资工作，吸引优秀企业入驻并为其提供综合服务是招商部的业务重点。 商务背景 随着各地园区纷纷开发和近期经济形势变化，招商工作在上升发展的同时也面临着瓶颈。如何增强招商竞争力和后期服务能力，成为亟待解决的实际问题。经过长期地调研，他们把提升工作效率的重点转移……

基于行业商业生态系统的、围绕核心业务的SaaS服务是未来软件服务的主要模式，也将对软件行业的发展拓展出新的空间。

3月31日，阿里软件在京召开新闻发布会，向各大新闻媒介宣布其将投入十亿元巨资，向中小企业推广管理软件，并承诺未来三年免费，目标在三年内使中小企业管理软件普及率从10%提升至40%。 如果中小企业管理软件普及率真的达到40%，中国企业信息化的进程将往前迈了一大步。从表面上看，免费的管理软件彻底降低了企业信息化的门槛，企业不再担心IT投入的黑洞了，尤其是SaaS……

SaaS软件企业初创风险很大，创业者最好在舞场音乐开始响起来之前赶快找到舞伴，如果音乐响起后，别人已经开始跳了。

随着金融海啸的蔓延，由07年底的次贷危机导致的金融风暴正在演化为一场全面的经济危机，尽管我们今天仍习惯于称其为金融危机，但事实上，他已经极大的影响到了实体经济的发展。在虚拟经济发达的美国，除雷曼等投行相继遭受倒闭或被收购的命运之外，福特等三大汽车巨头也濒临破产边缘。而在我国，实体经济更是遭受了重创，仅仅在08年上半年就有六七万家中小企业相继倒闭，由于中小企业……

前几天偶然跟Robbin在MSN上讨论到了SAAS，他提到了阿里软件。我从前就一直对ASP和SAAS很有兴趣，于是对阿里软件做了一些分析，随笔记了一些感悟。今天有空摘了一些笔记贴出来讨论：1、首先面相自己最熟悉的领域提供服务alibaba.com已经成为全球最大的B2B网站，taobao在国内C2C领域则是绝对的第一。alibaba非常熟悉这个领域的商业模式……

我可以说是最早接触SaaS模式的那批人之一。从ASP模式到现在的SaaS模式，其中的酸甜苦辣，只有亲身经历的人才会深有体会。虽然各方都极力否认，SaaS模式不能炒冷饭，跟ASP模式是不同的;但是，毋庸置疑，两者之间还是具有千丝万缕的关系。ASP所具备的优点，SaaS模式有；ASP所具备的缺点，不幸SaaS模式也具备。虽然说，ASP的滑铁卢战役不一定会在Saa……

事件背景：2008年国内管理型SaaS厂商纷纷采用渠道代理进行产品销售，先是阿里软件在3月进行“e网打进”招商活动，又在10月进行“外贸版”的渠道招募。8月用友伟库网渠道招商以“e想天开”为主题在石家庄拉开帷幕。而其他管理型SaaS厂商如金蝶友商网也设立渠道通过地区授权分销伙伴对终端企业……

受金融危机影响，企业对成本控制的重视前所未有地高涨，这反而使中小企业管理软件的销售受益，为了掌握未来的话语权，管理软件市场的领先者和后进入者借机展开了空前激烈的商战。历来行事大胆的马云就抛出了一颗“重磅炸弹”，他旗下的阿里软件计划未来三年免费向中小企业推广管理软件。金蝶软件投资的友商网也计划近期推出面向个体户、网店老板的免费记账理财软……

SaaS的现状和未来 SaaS在2009年走向成熟，这一方面得益于国际市场对SaaS理念的垂青和第一批“敢吃螃蟹”的提供商(如Salesforce.com等)取得了胜利;另一方面，也得益于中国电子商务界的知名企业(包括用友、金蝶、阿里巴巴等)勇于尝试，经过了一两年的技术探索，2009年群雄开始逐鹿SaaS市场。虽然SaaS在中国的发展……

准确掌握客户需求、建立客户信任关系的同时，在项目推进过程中，建立部门间、角色间的参与与配合协作管理，通过信息共享，实现有效的项目管理，有计划按阶段有序的推进项目，避免项目过程失控、周期拖延。