长尾、蓝海之后看什么？

由于各种原因，中国的IT企业起步都比较晚，和国外的巨头相比较而言有很多差距。即使是在国内市场范围内，也有很多是产业的后进入者。这样，和国外的巨头相比较，和同行业的先驱相比较，就存在一个如何以弱胜强或后来居上的问题。以弱胜强，是多数中国IT企业都面临的一个战略困境。然而，在敌强我弱之下，挑战者如何实现对领先者的赶超？行业的后进入者又如何才能找到生存的立足点，，打造属于自己的那一片天空呢？

吴振海先生的最新力作《不对称创新：挑战者的成功之道》从理论上给中国IT企业中的挑战者带来了很多有益的启发。不对称创新理论继长尾和蓝海之后，能给IT企业更多的启迪。

就如同长尾理论和蓝海战略理论一样，不对称竞争的战略思想，也已经被部分优秀企业家在有意无意中所应用。联想控股董事长柳传志在上世纪90年代中后期提出的联想的战略制定原则——“做外国大公司所不能或不愿做的事；做一般小公司或短期行为的公司做不了的事”，就是不对称竞争思想的具体体现。吴振海先生的不对称创新理论一面世，可以让IT企业更加明确地知道自己的意图和做法，更加地有的放矢。

吴振海先生基于对战略、创新和营销理论的跨领域研究，在对全球近百个以弱胜强的商战案例系统剖析的基础上，提出：创新是以弱胜强、后来居上的唯一途径，但是要想成为成功的创新者而不是铺路石，挑战者的战略思想必须有别于市场领先者。在《蓝海战略》一书中，欧洲工商管理学院的钱"金和勒妮"莫博涅两位教授提出了围绕客户和客户需求的价值创新理论。但是，对于挑战者来说，如果只注重客户价值的创新，而忽略了不对称局势的创造，那么蓝海很可能马上变成红海，摆脱竞争就可能只是一个空想。领先者的创新可以仅仅关注于通过实施创意为客户创造价值，但是其它任何挑战者则必须寻找一条新的创新路线——这就是不对称创新。不对称创新立足于强大对手优势中所固有的弱点，既注重创造与其没有竞争互动、具有“温水煮青蛙效应”的不对称局势，同时也关注为客户创造价值。

不对称创新对国内IT企业的指导意义主要有以下几个方面：

1、企业要善于营造不对称局势。不对称局势是该书的核心概念之一。所谓不对称局势，是指挑战者利用强大对手优势中所固有的弱点而采取的一系列战略行动，所形成的让强大对手无法做出有效反应而形成的有利于挑战者、不利于强大对手的非竞争局势。不对称局势分为五种：信息不对称局势（我知道你，你不知道我）、认知不对称局势（做对手不认可的事）、优先级不对称局势（做对手不重视的事）、意愿不对称局势（做对手不情愿的事）和能力不对称局势（做对手做不了的事）。

以意愿不对称局势为例，在微处理器行业，领先者Intel公司和挑战者AMD公司在64位处理器上的较量就验证了不对称局势的力量。Intel最早研发出了64位计算技术，但为了保护其采用32位计算技术的安腾处理器平台的市场份额，Intel有意没有把最新的64位技术投入市场。而雄心勃勃、一直在挑战Intel领导地位的AMD公司，则在2006年多次向外界宣称其64位技术与“真双核”处理器技术已领先竞争对手，并率先投放市场。结果，Intel因保护自己的32位安腾处理器平台而错失了64位计算技术的商机，丢失了不少的市场份额，让AMD公司抢占了市场先机。又如在PC的发展史上，康柏利用IBM不愿意生产386机器的机会，于1986年率先推出基于Intel386芯片的个人电脑，并在1994年第一次超过IBM登上全球个人电脑市场的王座。同样的原因，在486的机会面前，康柏也被戴尔击败，最终失去王座。商战的基本规律就是大吃小，强欺弱。孙子兵法讲的也并非以弱胜强，而是化弱为强，优秀的企业往往能够创造出某一种或多种不对称局势，以在整体实力上弥补自身不足，最终超越对手。                 

2、不对称创新理论告诉IT企业，要以辩证的态度、发展的观点，对IT领域的新旧事物进行综合考察，以发现其新特点，掌握其新规律。“舶来品”只要存在能为我所用的成份，能够促进我们的发展提高，就应该大胆研究；“古亦有之”、“历来如此”的东西，如果将其置于新的时代背景下，能呈现出新的特点和规律，能够对我们的现在乃至将来产生作用和影响，对此的研究就是有益和必要的。这告诉IT企业在实施不对称创新时候要不拘一格。

3、商战是竞争双方或多方综合实力的较量。既然有力量的对比，就存在着对比势差，完全的均势是不存在的。即使是总体上处于均势的竞争双方，在局部上也必然存在一定势差，正如“尺有所长，寸有所短”一样，对比势差并非完全呈一边倒而是犬牙错状存在于双方之间。商战的整个过程，就是双方力争通过各种手段或方法不断地扩大有利于己方的势差来夺取胜利的过程。不对称创新理论突破了传统的思维方式，拓展了扩大势差的手段和方法，因而无论是对处于高势位的强手，还是低势位的弱者，或是整体上处于均势的双方而言，都有使用它的可能，只不过使用的具体方式方法不同罢了。

在《不对称创新：挑战者的成功之道》一书中，吴振海先生不但总结了以弱胜强的内在规律，还提供了一整套系统的不对称创新实施指南，因此该书对IT行业中的挑战者企业和创业企业都有着具体的指导作用。在信息技术高速发展的今天，竞争力量构成要素的丰富，使势差存在的可能性大大增加；竞争空间的拓展，竞争界线的模糊，使不对称创新的范围和方式得以丰富和发展。所以，加强对不对称创新理论的研究，掌握其本质和规律，并灵活地加以运用，对提高中国IT企业的竞争力有着极为重要的意义。

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