“研发郎”研发手记系列之五：井·河·定位（AMT研究院 葛星）

很快就要研究生毕业了，在AMT的时间也快有5个月了。进入公司以来就一直在思考这样一个问题：如何在AMT给自己定位呢？结合前段时间与Fred、候波、邓博士和马东方等AMTer的交流，以及最近看张锦喜（JEILON）著的《挖一口属于自己的井》一书，还有对公司文化的理解，整理了以下的文字。

你的井是什么样的呢？

我很想知道为什么拿破仑为什么会说出“不想当将军的士兵不是个好士兵”的名言，也不能理解作为一个将帅提出这个口号的真正用意。我只是更想知道，军队与企业都是一样的，需要的不仅仅是个人主义（注：不是英雄主义），更需要集体的团队合作。我想，每个人未必都能成为将军，但是每个人都可以成为自己的将军；每个人未必都能成为“老板”，但是，每个人都可以做自己的老板；每个人不一定都拥有一条江河，但是，每个人都可以拥有自己的一口井！你的井是什么样的呢？你希望自己有怎么样的一口井呢？一般而言，井有三种类型：

（1） 水缸型：朝“一技傍身”的方向发展，例如自由撰稿人、律师。虽然劳碌奔波，但是体力不支时，还是有一口水喝。

（2） 水池型：朝“超级（而非平庸）职业经理人”的方向发展。虽然不能为后代留下太多，但自己颐养天年绝对没有问题。

（3） 水井型：朝“创业”的方向发展，拥有属于自己的事业。

你井挖在河边吗？

我们常常见到周围这样一些例子：某人在单位只是个小角色，但是勤于钻研，研究出和公司产品相关联的上下游配套产品，不但使得单位的产品卖得更好，而且这个产品也使得公司投资上马新的项目，而他被任命为该项目的负责人并拥有股份，从默默无闻的小角色成为举重轻重的人物，一鸣惊人。

是的，我们AMT公司现在有过和有这样的人。他们善于运用自己的专长和优势，而同时利用公司给到的条件和平台，珍惜平时的点滴时间，在“挑水”的同时，为自己挖了一口井。而且，他是在公司的河边挖井！这也是我们公司一直提倡的个人品牌与公司品牌共同发展的体现之一。

你的井挖在公司的河边吗？，你的定位与公司的业务定位结合在一起吗？

定位你的井

是的，公司就是一条河，我们在这条河上“挑水”，而我们要懂得在河边挖井，便是最佳的挖井“厚黑学”！因为我们是在用公司的条件，公司的环境，公司的资源，公司的给我们的机会挖自己未来的井，自己的风险很少！我们常常会发现，聪明的挖井人，他们在河边挖了一口又大又深的井，当市场的气候不好时，原来的河甚至干涸了，而他们还有很多水喝。如同一个产品一样，要在市场上拥有自己的位置，我们必须做好自己的“定位”：你对成功的定义是什么？你有何优势助你成功？你有何劣势阻碍你成功？

诚然，把握挖井的关键就是定位。因为每口井的大小、形状和深浅不同。“努力”不一定有结果，努力可以做得“很好”，但如果不是自己的潜能所在，不能做到“卓越”。如，大音乐家贝多芬再努力，恐怕也不可能成为优秀的拳击手，就是这个道理。

“七分人事三分天”。我们可能更需要从“不断努力改变自己的不足”向“发挥自己的三分天”（80％精力发挥优势，20%精力投入于改变缺点，记住：千万不要主次颠倒！）转变行为。

当你明白自己的优势和劣势之后，你才拥有理智、清醒的头脑：这时你会认识到，不是每个人都会成为自己希望中的样子，只有正确的定位自己，才能成功。不是每个人都适合做将军，不是每个人都适合做总统，不是每个人都适合做老板。这已经是谁都明白的事实。不过，幸运的是，只要每个人拿起工具，找到水源，坚持挖下去，每个人都可以拥有一口属于自己的井。这也是一个大家都不会否定的事实！

定位是一个关键，“豆腐李”、科克的井是“水缸型”的井，Cisco的钱伯斯，盛大网络唐俊的井是“水池型”的井；比尔·盖茨，李嘉诚的井，是“水井型”的井。

井·河·定位

只要你找到河、找到挖井的方法，并按照正确的方式去挖，我们就能挖一口属于自己的井，这样，当未来年纪大了，体力拼不过年轻人了，还是有水喝，而且喝得很悠闲。当然，任何事情都有它的游戏规则。在河边挖井，需要几个原则：

（1）要争取在挑水中做“大力水手”，多下河，多挑水，抢挑水，筑堤修坝，放船撒网，这样才能积累挖井的本领，获得在河边挖井的更多机会。

（2）善于运用自己的专长和优势，善于发现“河”的不足，完善它。而同时利用“河”给到的条件和平台，珍惜平时的点滴时间。

（3）决不要做放水决堤的事情，除非那条河的行为伤天害理。要有一颗感恩的心，无论如何是河给你机会和条件，即使它将来自己干涸了，你也不要去嘲笑它。否则，在“河井生态环境”中，你会成为一口孤立的井，随时被人报复封了“井口”。

正所谓：赢也定位，输也定位。

河已经找到了，我的井还会远吗？

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