低价是IT产品过冬的法宝吗？

在“黄贝利”马云精准预言下的冬天，每一个企业都为了生存而战斗。大家都明白，能够在2009年的数九寒冬里挺过去，就是好样的，日子就会越来越好过。现在关键的问题就是怎样才能挺过去？

在央视评论部恶搞《列宁在十月》的那部名为《分家在十月》的片子里，李挺诺夫在寻找花花公子杂志未果，在床上辗转难眠，然后有句经典的旁白：“在李挺诺夫硬挺着的这个夜晚，发生了太多的故事……”

在大伙儿硬挺着的这个冬天，又会发生多少故事呢？又会显现多少神通呢？

26号中午在央视二套看到一期节目，名为《低价狂人》。 视频地址：http://space.tv.cctv.com/act/video.jsp?videoId=VIDE1230280044601222

现在打折吆喝卖热闹的人和企业多了，那央视说的低价狂人到底有多狂？这个题目吸引了我，没想到的是，这个节目的主人公竟然是我们IT界做管理软件的，而且还是据说有上百家厂商喊了多年不成大气候的OA产业。

有意思，央视居然也关注OA了？今年央视对IT行业关注太过紧密了。不过看完节目才知道，这次貌似是正面报道。这家在国内具有一定知名度的协同软件厂商（OA现在发展到协同了，嘿嘿，时代在变迁啊）果真牛气冲天，在央视报道中宣称的名头竟然是“OA厂商做精确管理软件，目标是为人民服务。”感觉只能用一个词来形容：很好很强大！以后得学学人家的境界和层次。

在央视长达半小时的报道里，获悉这家协同软件厂商获得了CCTV 2008中国十大成长之星。之所以中大奖是因为他们的老板力排众议把与IBM、微软合作的十几万的软件疯狂降价——以1折的价格抛售。为什么要如此疯狂地低价，因为要让更多企业用得起——这是高尚的说辞，其真实目的在于占有更大市场，特别是占有中小企业市场，类似于微软放水养鱼的策略。

接着回到开头的疑问。冬天来了，大家的日子的确不好过，但是IT业的产品真的需要大幅度降价来取暖市场吗？管理软件降价幅度如此之大岂不是意味着以前的利润巨强？这样疯狂地降价会引发价格战最后加速进入数九寒天而元气大伤直至衰亡吗？在这样的时候进行价格战市场攻势是福还是祸？尤其是对于中关村数以万计的微利电子产品来说，搞价格战会把IT产业未来引向何方？

以上种种，我们不得而知，但央视的这次报道让我看到的全是幸福与收获，甚至是伟大的“为人民服务”，需要借助管理软件降低内部运营消耗的企业，在这个冬天看到这样低价的产品当然是高兴了。但是……

如果低价真的能够达到如此奇效，厂商何乐而不为？如果真是这样，凭什么那么多IT企业之前没有做？这么简单的方法，不用拍脑瓜也能想得到。或许很多IT企业已经内部准备开展价格战了，但还是建议要仔细斟酌，别白忙活一场为他人做嫁衣裳，有了客户也近乎无偿地奉献了服务，却一转身发现已扭伤了自己的腰——那里有你自己为自己储备过冬、御寒的大量脂肪。

作者：刘兴亮

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