精英面对面

SaaS是一种通过Internet提供软件的模式，提供商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据自己实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得厂商提供的服务。

NTRGlobal作为一家基于SaaS平台的远程管理软件供应商，在2010年度畅享网“中国商用软件评选”活动中凭借其为客户提供的快速、便捷、安全的远程登录，远程支持及系统管理解决方案而荣获“中国IT服务管理领域Top5”奖。

一个产业在发展初期吸引很多人来投入，这是件好事情，因为大家都在努力推动这个市场，但是SaaS成功没那么容易，要长期投入从而带来大量客户群。

2010年5月29日，复旦MBA聚贤荟与NTRChina联合主办的IT精英面对面活动在同乐坊的Kento’s酒吧举行。

随着互联网的快速增长，软件开发商、互联网服务商、电子商务企业和系统集成商等纷纷涉足SaaS领域，加之企业对信息化建设重视程度越来越高，SaaS模式的信息化逐渐被企业接受。金融危机爆发后，企业为了节省IT支出，对SaaS的热情更是有增无减。

SaaS是如何帮助中小企业度过经济危机这一难关的？中小企业如何选择适合自己的SaaS产品？SaaS供应商们又是如何助力中小企业度过难关？带着这些问题，畅享网专访了风云在线产品中心总经理王威先生。

在市场正处于跑马圈地之时，如何低成本、大规模、快速地找到自己的目标用户？如何快速找到符合SaaS业务本身的盈利模式？SaaS厂商应该如何抓住当前的机遇，让自己能生存下来并获得后续成长的能力，同时帮助中国众多的中小企业用户实现价值？

张后启在中国IT管理服务、管理咨询与信息化产业中，扮演着启蒙人、拓荒者和征服者等多重角色。现在，“重出江湖”的他将下一段征程转向了SaaS。而SaaS也绝不仅仅是单纯的卖服务，SaaS引领的产业转型也将造就一批巨无霸企业。

编者按：SaaS正成为一种潮流，在互联网上蓬勃发展，蔚为壮观。在前景一片繁荣的预计下，2008年，各大厂商纷纷发力——走专精路线的SaaS厂商风云在线（portal.fw086.com），基于传统软件发力的Salesforce、整合提供一站式服务的神码在线……SaaS已不可避免地被推向风口浪尖。而2008年……