营销战略

大多数相对弱小的中小企业，无论从资金、品牌、渠道、服务等方面都无法与垄断企业抗衡，他们如何从“垄断厂商”虎口夺食，只有凭借特色夺取细分市场

发展迅速，连锁店面由原来的几家，发展到了现在的近１００家。随着公司越做越大，需要高层考虑的问题也越来越多，大到市场、采购、员工，小到货品上架等问题，每个都马虎不得。

鲶鱼是食肉鱼，主要食物就是沙丁鱼，在水槽里，鲶鱼四处捕食沙丁鱼，沙丁鱼为了保命，自然加速游动，从而保持了旺盛的生命力。这就是经济学中提到的“鲶鱼效应”。

全球性的大型保险公司CEO罗伯特·亨利克森认为是营销。“从事我们这一行，营销才是决定成败的王道。我是指真正的营销活动，而不是销售支持。

只有让顾客觉得物有所值，企业的价值创造才有意义，企业的价值交换才有可能。而价值来自于顾客的判断和感知，是顾客基于产品效用和支付成本之间的比较。

企业制定营销政策，要充分考虑营销政策推行的各个方面，其中主要是企业、消费者、经销商、终端、销售队伍，这五个方面。

营销一体化管理体系建设是一个业务流程重组的过程，只有基于对企业业务模式分析的基础上，建立起全局化和结构化的流程管理体系，才能提升企业整体的纵向和横向的协同能力。

营销战略应充分体现企业战略的发展方向，但在制定和执行过程中往往会出现断层:与企业战略不一致、规划和运营脱节。因此，科学合理的营销战略是实现企业战略的重要保证。

每家企业若想增加利润，都必须掌握三个策略，几乎所有的营销策略都是由这三个策略衍生而来：不断吸引新客户；增加单笔的交易量；确保客户持续向你购买。

解决新政后项目的“销售瓶颈”，就必须提升营销管理，让项目市场定位与营销管理相应的支持体系。

技术的引进是一时的，只有引进先进的思想方法，才能使中国企业真正拥有竞争优势。其中，竞争情报就是对中国企业大有稗益的方法之一。

如何成为成功的营销饭店呢？饭店不仅要以营销为导向，以市场需求为驱动力，还要认真研究、实施20条营销管理的黄金规则。

这里要讲到的营销跨界，并不单指陶瓷品牌与地板品牌的联合营销，更多的是从行业的营销中借鉴一些值得参考、有价值的战略战术。

国内快消产品A市场是这几年竞争的热点，快消产品A比水便宜已经成为所有行内人士的共识，快消产品A促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明快消产品A市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火也引到了二、三级市场，中小企业为了自身的发展利用不同的方式在泡沫式扩张，……

在销售管理中，营销团队的管理是最难的，如何管理和激励营销团队，是每个营销总监必须面对的。很多营销管理大家也针对营销团队的管理和激励专门出过书，但真正在实际工作中用处不大。本人根据10多年的营销经历，总结了营销团队管理和激励十三法，与各位分享。