畅享网总编程艳玲：我之前看过很多许总的采访，也了解到了匹克的关键发展时期。在整个发展过程当中，有一些环节和您关系是非常紧密的。在2001年到2005年的时候是我们匹克发展的一个关键期，对您来讲也是标志性的事件。在这个过程中，您起到了非常重要的驱动作用。你刚到匹克的时候有一些事情跟您父亲是有分歧的？您在做这件事情的时候是有什么感受？

　　匹克体育CEO许志华：我从大学毕业之后加入公司，当时面临的第一个问题是营销部门根本不知道我们仓库有多少东西，每天花出去多少东西，所有数据来源于一个仓库管理员，今年也快70多岁了。在数据根据不了解的情况下，我觉得肯定会出一些问题。当时回来的时候是做我父亲的助理，天天帮他接电话，看文件。在这个过程中也是我跟父亲沟通最充分的时候。要解决这个问题，问题不大。还是要建立信息化。怎么引进，引进的步骤是什么，也没有想法，我们也没有清晰的思路。虽然大学学IT，我只知道一个大方向。当时，我第一个想到的是请宾总帮忙，就开始导入信息化的体系。当时做的第一件事情就是仓库。也是有由点到面的过程。当时，最大的一个问题就是，原来这个仓库管理员是我们公司非常重要的一个人，在这个过程中，我的想法也得到了父亲的支持，如果没有他的支持也是很难做到。

　　畅享网总编程艳玲：我不知道宾总还有这个渊源。我相信在座的各位，企业里肯定也会有这样一个“仓库管理员”。第二个问题是我看之前的一个采访，在品牌国际化，您的父亲在每次的采访中都提到了您的重要作用。对你来讲也是一个心路历程。您怎么看外界对您的称号？

　　匹克体育CEO许志华：我并不介意什么称号，这个都是对外的。一个人最重要的是有自己的价值，在这个过程中你付出了什么。当时，我不建议这个事情也是一个人是否成熟的标志。我的转折点是在大四那年。在学校里面也是得到了很多人的认可。但是总会有一个声音，包括在这边，每次都回避不了的就是我跟父亲的关系。每次都不想谈这个话题，因为每次都感觉在父亲的照顾下，自己的努力得不到肯定。到了大四，通过大学四年的努力获得了一些自信。这也是当时为什么选择去四川读大学的一个原因。大学毕业之后，就面临三个选择，一个是到华为，一个是当公务员，一个是回公司。当时义无反顾的选择了回公司帮助父亲。当时我作出这个决定之后，什么都不重要了。重要的是在这个过程中你努力了没有，有没有发挥你的价值。内心的强大是最重要的。

　　畅享网总编程艳玲：我们刚刚说到，您来到匹克之后也经历过多种抉择。在2005年的时候，我们匹克遇到了一些挫折。当您有想法的时候，匹克的管理层是什么态度？

　　匹克体育CEO许志华：这个是从无到有，从小到大的一个过程。当时跟火箭队的合作成本就很高，得到的反响也不错，有一个渐进的过程才达到这个项目。特别是一个新的项目要得到老板的支持，一开始提出多宏伟的目标也很难得到支持，因为你很难承诺他会达到一个什么目标，里面必定有很多的不确定性。我们每天都在朝目标靠近。

　　畅享网总编程艳玲：现在回过头来看，当时的目标是不是实现了？

　　匹克体育CEO许志华：应该是比原来更好一些。没有想到这样一个突破可以实现一个这么大的反响。当时面临的压力很大，因为当时体育用品行业发展的速度是非常迅猛，发展速度是50%。作为一个老品牌，我们当时面临最大的挑战就是你怎么回答一个问题，你跟晋江品牌到底有什么区别？因为我们已经被淹没了。当时，很多经销商是认为没有任何区别的。这种情况下，我们的比较对象不仅仅是跟安踏，跟现在很多死的牌子比，一旦跟他们批评就完蛋了。我们通过国际化和专业化诉求的打造，让匹克具有了鲜明的个性，可以区别于我们的竞争对手，我们的同行。也让我们消费者的有限内存里面有一个我们的位置。

　　畅享网总编程艳玲：匹克之路上真的是创意百出。在今年的奥运会又让我们眼睛一亮。在这个背後是不是也有故事可以跟我们分享？

　　匹克体育CEO许志华：我们现在已经进入了一个平台已经建立了，接下来就是如何利用的事情。很多事情方向对了，很多事情就是水到渠成的。体育用品行业可以参与的平台和机会不多，奥运会一定是一个很好的机会。怎么办？中国队大家知道，其他品牌出了很高的钱，我们也没有机会。怎么办？有了我们的指导思路，很多媒体和很多球队都会主动来找我们，这种情况下，很多事情就不会像当年那么困难。都是水到渠成的事情。

　　畅享网总编程艳玲：我发现走了国际化道路之后，有一些品牌在跟进？

　　匹克体育CEO许志华：现在对我们来讲，最大的压力不是在广告、策略和方向上。最大的压力还是来源于我们内部体系，内部体系如何跟上我们的战略目标，包括在产品、制造、IT。所以这也是为什么这几年我们对IT这么重视，我们成立一个中心，也配备了很多的人员。原因就是我们希望通过IT的力量使内部的决策更公开，透明，决策的效率更高。我们现在IT坦诚来讲还远远不够，要实现我们的目标差距还非常大。我们可能只是解决了一个信息结构，如何进行决策，对市场快速反映提供更多的决策支持这里面是有挑战的。对我们来讲，通过IT的改造，通过人力资源的推动，通过内部的培训，如何使我们内部的体系能够支撑我们的战略目标，这对我们是当前最重要的。

　　畅享网总编程艳玲：我们知道闽南之地也是具有非常浓厚的经商宝地。我想问一下，对接下来的发展有一个什么样的计划？

　　匹克体育CEO许志华：我刚才已经提到了，现在面临内外部的挑战。很简单，方向不会改变，就是坚持。我们接下来的是如何去实现，每天往这个方向进步一点点，我们的组织架构，我们的决策系统能不能支持这个目标。很多人觉得国际化是很难，如何让大家获得对你的认可，我们也做好了充分的准备，我们做这个目标不是两面，三年。甚至，我们提出要用两代人的目标去实现。我们每天都往这个方向靠近一点点，当然这里面会细到每一个环节。这些方面，首先还是立足于自身。

　　畅享网总编程艳玲：接下来我们开始探索之旅。非常感谢许总！