寄云科技：以平台+数据智能投身工业互联网的“大江大河”

作为国家推进新基建的战略举措之一，工业互联网的热度不断升高。在工业互联网热潮中，既活跃着西门子、PTC、GE等国际厂商，也有以十五家工业互联网跨行业跨领域（“双跨”）平台为代表的众多国内工业互联网厂商。在工业互联网领域千帆竞速、百舸争流的规模化扩张窗口期，各类型工业互联网服务商如何寻求差异化竞争，打造具有中国特色的工业互联网生态，无疑是时代赋予的重大命题。这其中，作为一家有着深厚底蕴的工业互联网平台服务商，寄云科技日前完成了近亿元C轮融资，得到中国电子科技集团的核心技术研发股权投资，此前还获得达晨、云启、基石、华成、赞路、丰厚等知名投资机构的多轮投资。通过NeuSeer工业互联网平台和基于数据的行业深度智能化应用双轮驱动模式，寄云科技走出了一条属于自身的可持续发展之路。那么，寄云科技如何在工业互联网版图中找到自身的定位？为什么寄云科技会持续获得资本的青睐？收获融资后，寄云科技又将如何拓展工业互联网的技术前沿和应用疆界？带着这些问题，e-works CEO黄培博士通过视频连线，专访了寄云科技CEO时培昕博士。

寄云科技CEO时培昕博士

探索价值驱动的工业互联网生态

从2018年工业互联网开启发展“元年”后，业内关于工业互联网的讨论就不绝于耳。在概念普及走向行业深耕的3年时间内，国内市场涌现出一大批活跃的工业互联网平台。工信部数据显示，目前我国已建成具有较强行业和区域影响力的工业互联网平台超过70个，连接工业设备数量达4000万台（套）。备受瞩目的国家级“双跨”工业互联网平台，也从2019年的10家大幅扩展到15家。

在时培昕博士看来，推进工业互联网应用是国内制造企业走向高端制造的必由之路。在成本压力和激烈市场竞争下，只有通过工业互联网应用推进数字化变革，通过数据智能实现可量化的生产和经营指标优化，才能为企业的品质和效率带来跃迁。然而，时博士也指出在相关政策红利的刺激下，进入工业互联网市场的主体越来越多，技术水平层次不齐，难免出现鱼目混珠。

“当前，工业互联网已成为一个寓意丰富、覆盖面广的大概念，但企业需要明确，工业互联网只是手段，不是目的，工业互联网应用必须为企业带来实实在在的价值。”时博士指出，不少客户的需求并不清晰，甚至将工业互联网建成了一个信息化“大杂烩”。而实际上，工业互联网比较成熟的应用场景，都集中在生产制造过程优化、供应链管理、预测性维护等具有较高行业特质的场景中。

以离散制造业为例，工业互联网平台需要与多种信息系统集成。然而，针对不同行业、不同生产模式，工业互联网平台需要采集什么数据？连接什么业务系统？分析什么指标？怎么控制和决策？这些问题很难由一家或者两家服务商解决。“工业互联网的本质是通过先进的物联网、大数据和人工智能等技术手段的协作,结合行业知识的深度分析，寻找各种可量化的生产指标的优化空间并加以改进。。”时博士强调，工业互联网应用是一项庞大而漫长的工程，需要多方协作才能构建功能强大的平台化产品。

目前来看，国内许多工业互联网平台涉及的领域众多，对外虽然宣称开放，但在实际项目中彼此并不包容，需要大量的二次开发来实现集成。时博士认为，工业互联网领域要想良性发展，必须建立一个合作共赢的工业互联网生态系统，这其中包括：

首先是底层自动化与控制系统厂商。这些厂商在PLC、DCS往APC发展的过程中，积累了底层自动控制的丰富经验，能够满足企业对于控制实时性、稳定性的要求。

第二是工业互联网平台提供商。这些厂商关注的重点在于数据的实时采集和可视化，需要实现在一个开放的平台上，将原本分散到各个信息孤岛的数据整合起来，帮助企业便捷、高效地开发以数据为核心的智能应用，平台提供商（包括IaaS厂商）也提供云服务、大数据处理和数据分析等能力。

第三是工业APP应用提供商和集成服务商。这些厂商能够结合各种应用场景的数据处理与应用开发能力，实现基于数据的一系列智能化应用。根据不同的业态，又分为通用性应用和面向行业或生产场景的专属应用，囊括了各种应用软件开发商和集成服务商。

时博士总结，推进工业互联网生态建设需要以价值为导向、以数据为驱动，形成包括制造企业、平台服务商、软/硬件开发商、系统集成商和工业应用开发者在内的开放网状生态，打破传统封闭工业技术体系链式发展路径，实现换道超车。

寄云科技的沉淀与释放：平台+数据智能应用的双轮驱动

在庞大的工业互联网生态中，找准自己的定位，并不是一件容易的事情。时博士坦言，在2019年前，寄云科技并没有形成标准化的产品销售模式，业务主要以定制化项目为主导的模式，使整个团队像极了张开五指的手，能力分散到四面八方。“虽然积累了很多实践经验，但持续以这种方式运营难以形成寄云科技的核心竞争力。”因此，在2019年下半年，寄云科技决定将张开的手握成拳，制定了平台化为主线，数据智能应用为基础的双轮驱动模式。

“在推进工业互联网落地的过程中，平台和应用这两类能力是必须具备的。”时博士形象地称之为“既要识大体，也要知小节。”从横向集成的角度，制造企业需要通过平台去连接人、机、物等各类工业要素，获取各种设备实时数据和生产过程数据，再深入结合行业的机理模型，辅以机器学习和人工智能分析，构建生产指标的优化能力，实现反馈控制和实时决策能力，进而优化生产制造过程。时博士表示，平台能够方便的定义各类模型，帮助企业实现整体化、全局化的应用。企业基于平台可以实现规范的数据开发应用，实现各种生产指标的统一管理和实时计算。从垂直应用的角度，以数据为基础形成的智能应用是工业互联网的主要内容，是实现工业互联网价值的最终输出，工业应用通过封装工业知识和经验，可以显著提高智能制造水平。

沿着平台化和行业深度智能化的方向，寄云科技采用平台+数据智能应用的双轮驱动模式，加快寄云NeuSeer平台上标准产品累积，开发了包括工业网关、边缘智能一体机、时序数据库、MPP数据库、工业数据管理和数字孪生开发平台、工业数据分析和建模平台等多个标准化产品，为企业提供方便的异构数据接入和融合、大数据处理与智能化分析，以及低代码的开发工具简化和加速工业应用的开发与迭代。例如为企业提供标准的可视化开发及应用框架、微服务开发环境、数据对象开发工具以及无代码开发工具，实现全工作流的可视化、零代码建模。

寄云NeuSeer工业互联网平台架构

通过研发先进的应用开发工具，寄云科技构建了一系列基于数据的智能应用，目前主要包括以下三类：

一是预测性维护，针对大型高附加值装备，提供振动分析、状态监测、实时报警、故障预测与诊断、健康档案管理能力。例如寄云科技同国内油气装备厂商宝石机械深度合作，将大数据和人工智能技术应用在包括钻机、压裂车等价值数千万的特种装备的预测性维护上，通过实时采集装备的运行数据，结合现场的作业和维护记录，帮助宝石机械实现了对油气装备的远程智能实时监控，在避免关键故障、降低故障排查和修复时间等方面实现了大幅度提升，不仅使得客户满意度更高，降低了每年数百万的维护成本，也大幅缩减了工程师现场支持的维护费用支出。

二是针对连续、离散行业，寄云科技通过整合MES、ERP以及底层CNC等系统的数据，进行数据的实时分析，帮助企业改善设备运行效率，提升OEE等生产指标。例如在汽车零配件行业，寄云科技与麦格纳格特拉克针对生产设备运行效率的优化展开合作，通过采集设备实时的状态数据，结合ERP和MES的工艺数据，实现秒级生产指标(OEE/JPH/MTTR/MTBF)的实时计算，再通过精益管理实现过程管控。

三是针对流程类企业，实现生产管理优化，满足生产调度、实时组态、实时生产工艺分析与可视化、能效管理等需要。例如，在帮助某省级能源集团公司实现安全生产管理时，寄云科技参与建设了“安全生产智慧管控平台”，通过实时对DCS生产数据的采集与分析，实现了集团整体生产经营情况的集中展示分析，打造集团一体化监控、一站式辅助决策分析的信息窗口，满足了集团公司对日常安全生产调度管理、生产调度决策分析、应急事故处理、应急救援等需要。

在平台+数据智能应用的双轮驱动下，如今，寄云科技已经广泛服务于包括中国电科、中国电子、富士康、北方华创、中石油、中海油、国网、大唐、中车、中铁、麦格纳等在内的世界五百强和行业头部客户，积累了丰富的高端制造行业经验与样板工程，对于拓展行业内其他客户起到了非常有利的示范效应。时博士强调，“未来，寄云科技将在上述三大类智能应用的基础上深耕制造场景，朝着小型化、轻量级的方向发展，使行业智能应用功能更加专一。”

持续创新，翻开寄云科技未来新篇章

2020年，工业互联网融资数量和规模再创新高。据计世研究院数据统计，2020年工业互联网领域共发生了135宗融资活动，是2019年的3倍，融资总额超过200亿人民币。这其中就包括了电科研投基金对于寄云科技的C轮近亿元投资。

“资本的力量是强大的，但工业互联网服务商不可能仅依靠投资和烧钱就发展壮大”。 时博士表示，工业互联网的应用场景多元但零散，难以通过统一的方式满足不同客户的独特需求，这也导致了不可能如同互联网经济一样通过融资烧钱快速扩大市场，然后通过规模化降低成本实现盈利。在时博士看来，融资只是企业快速发展的催化剂。2018年和2019年，寄云科技完成了B轮和B+轮融资。本次获得电科研投基金的投资，将有助于寄云科技与中国电科在技术、产品、服务、市场等方面展开合作，合力创新工业互联网生态。

“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一隅。”作为较早进入工业互联网赛道的寄云科技，时博士坦言，前期也走过一些弯路。“作为一家技术型公司，寄云科技必须回归自身核心能力的建设。这也是寄云科技秉承不断学习的工程师文化和坚持IT/OT复合型人才培养的原因。”如今，寄云科技的团队成员既有来自于国外领先工业互联网供应商，也有来自国内传统制造业巨头，以及IT领域的人才，专业背景涵盖工业自动化、核心工业软件、云计算和人工智能等方面。

工业互联网平台核心是数据，应用落地的基础是行业机理和知识沉淀。伴随着工业互联网市场的不断成熟与发展，未来势必会有更多场景化的智能应用脱颖而出。“对于寄云科技而言，也将继续强化以数据智能为中心的平台产品能力，与客户和行业合作伙伴共同开发更多基于数据的智能化应用，更好的帮助制造企业客户实现数字化转型。”时博士如是说。

后记

行稳致远，进而有为。在国内工业互联网发展的新阶段，寄云科技平台+数据智能应用的优势与特色也日渐鲜明。对于寄云科技而言，收获多轮融资只是起点，成为具有国际竞争力的工业互联网平台才是最终目标。然而罗马不是一天建成的，时培昕博士深知这两点之间的距离。眼下要做的，就是沉下心来把自己擅长的东西做好，一步一个脚印，让工业互联网为制造企业带来可衡量的、显著的价值。

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