转型 细分 新篇章——2018锐捷睿易全国合作伙伴大会

1月21日，星城长沙，近500家合作伙伴，600余人齐聚2018锐捷睿易全国合作伙伴大会，与会合作伙伴和参会人数均创历史新高，规模空前。

大会用丰富充实的业绩报告、经验分享、新品体验等带领大家回顾了成立5周年的林林总总、过去一年的艰辛历程、2018年的生财之道、神奇“易网络”的初露锋芒……荟萃了一场别开生面的年度大戏。

成立5年，感慨万千

锐捷睿易成立以来的5年，是成长和收获并存的5年：

业绩陡增，销售收入增长500%；团队壮大，从20多人发展到120人；产品壮大，从20多款发展到140款；

聚焦并拓展细分市场，从普教和网吧逐步覆盖20余个细分行业；合作伙伴队伍壮大，从30家建立起包含120多家省级代理、300多家地市代理的全国渠道体系。

5年过去，锐捷睿易从SMB市场一个不起眼的局外人，迅速成长为行业主流品牌。

锐捷网络SMB事业部总经理 诸益平

成长之路上，少不了合作伙伴的宝贵价值。

过去5年，锐捷睿易在坚持渠道政策稳定性、延续性的前提下，不断研究并加以完善：每年出新政，避免大跳跃；新政有试点，成功再推广；成立顾委会，政策民主制。过去5年，锐捷睿易建立起了从产品到技术、从销售到企业管理全方位的合作伙伴培训体系，“关上门可以辩论争吵，出门可以并肩战斗”，我们视每一位合作伙伴为家人！

什么叫共赢？锐捷睿易成长，锐捷睿易的合作伙伴也成长，这就叫共赢。

过去一年，经历转型蜕变

转型蜕变是成长的契机。

2017年，锐捷睿易遭遇了部分行业低迷的寒潮，领略到了成长中的烦恼。然而即便如此，我们的销售收入依然增长了超过30%。之所以能够扭转乾坤，实现逆势增长，正是因为我们毅然选择了转型。这个战略级的变化绝非逃避，亦非偶然，而是被潜藏了5年的决定——拥抱地市市场、切入更多细分行业、打造中低端产品、进军小微企业。

蜕变，正当时。

2017年初，锐捷睿易正式发出转型信号，其中一大核心即是将工作下沉到地市市场。过去一年，一大批“有激情、肯拼、爱学习”的有志青年加入到了我们的队伍当中来。截至目前，招募地市核心分销商350家，其中250家已稳定下来，锐捷睿易形象店覆盖50多个地市。

从坐商到行商、从卖产品到卖方案、从说价格到说价值、从店面到办公室、从夫妻店到建立团队。在锐捷睿易的号召和一级渠道的帮助下（19场地核会议，覆盖580人次，包括大量线上培训），他们走上了艰难但卓有成效的转型之路。截至目前，150余家地核已达成合作目标，这个仍在增长的数字，让我们倍受鼓舞。

地核，是锐捷睿易2017年的生力军。逆势增长30%，这些地核伙伴功不可没！

拥抱地市市场的同时，锐捷睿易从少数细分行业做深做精开始向众多细分行业多点开花。

2017年，我们的成果如下：

· 除了传统的普教网吧，酒店行业已经成为锐捷睿易主要产粮区——在连锁酒店，继续扩大地盘，占据华住、如家最大份额，锦江、亚朵实现规模产出；在星级酒店和单体酒店，订单如雨点般落下；

· 监控安防市场继续高歌猛进，监控交换机实现60%增长；

· 别墅、连锁、商业地产、商场、景区、KTV、餐饮、洗浴等行业均获得突破；

· 推出smart系列低端分销产品初步实现了对小微企业的覆盖。

2017年5月15日，锐捷睿易启动“万元好网络”组网大赛。大赛吸引渠道伙伴31家，收集案例131篇，涉及地市79个，覆盖细分小微场景20+。总决赛评选有效的线上投票总人数达12043人，活动前三强有效的得票总数达224255票。

现场细分市场聚宝盆辩论赛，全面反映了“拥抱地市市场、切入更多细分行业、打造中低端产品、进军小微企业”的转型成果。而最终势均力敌的结果恰恰印证了一点：每一个细分都有各自独特的魅力和存在理由，锐捷睿易已经找到它们的突破口，无论新旧。

转型蜕变，让我们在2017年交出了一份欣喜的答卷：交换机销售台数增长68%、路由器销售台数增长123%、无线AP销售台数增长132%、无线AC销售台数增长超过300%。然而，在这份看似光鲜的答卷背后潜藏着变数，也让我们发现了诸多问题。

2018，未来已来，你来不来？

2017年，转型之路才刚刚开始。2018年，我们应该何去何从？

为此，锐捷睿易在会上系统地分析了局势，谈了应对和生财之道。其中的两个关键词，是业务模式和客户下沉。

如何支撑起“新零售”下的业务模式？如何打动工程商群体？锐捷睿易潜心准备了一份大礼，一条全新的产品线——易网络。

易网络，让天下没有难做的网络生意

作为大会压轴，锐捷睿易正式发布了年度重磅新品“易网络”，代表产品悉数亮相。这条被大家期待已久的“神奇”产品线，从易买、易卖、易用、易维4个维度，全面阐释了如何一站式解决工程商烦恼。

· 易买——这一次，超乎想像的低价格，只有你想不到…

· 易卖——真真正正做到了由内而外的好卖。外在，颜值爆表；内在，AI驱动。（自动做方案、自动设计AP点位、自学习-用得人越多，易网络越聪明）

· 易用——人性化设计+智能组网，安装无忧。不妥协的性能（带机强），不妥协的用户体验，无惧挑战。

· 易维——远程运维+一键网优，维护无忧。一年无理由换新+7*24小时400客服+智能工具（捷哥的法杖、智能机器人锐宝宝、锐捷睿易之家公众号），售后无忧。

锐捷网络SMB事业部副总经理 邓卫松

除此以外，锐捷睿易还将倾力打造一款结合Wi-Fi魔盒工程商版、方案配置器、智能组网、网优工具及远程运维于一身的APP产品（开发阶段，最终功能以上线版本为准），并持续进行精进和更新维护。锐捷睿易开发易网络APP的目的只有一个：用一部手机解决工程商售前售中售后遇到的所有问题，将便捷发挥到极致！

易网络体验区聚满了人群

看得见的匠心设计，颠覆性的产品体验，无法拒绝的产品定价。易网络，让天下没有难做的网络生意！

成立5年，我们感概万千；过去一年，我们经历转型蜕变。“让中小网络变得更好”的愿景不会变，“做与众不同的产品，帮助合作伙伴成功”的使命不会变。初心不变，明日斑斓。

2018，未来已来，你来不来？

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