Oracle第四季财报解析：云业务已成摇钱树

Oracle正在走向成为世界上最大云计算供应商的路上，它的第四财季报告显示其云软件和平台服务方面的收入增长速度快于其最大的竞争对手们，第四财季总营收为107.06亿美元。

在一次财务电话会上CEO Saftra Catz表示：“我们的云端业务戏剧性的超出了预期。”

其2015财年第四财季截至5月31日,Oracle的报告显示其软件即服务(SaaS)和平台即服务(PaaS)收入较上年同期增长29%，达到4.16亿美元。公司的基础设施即服务(IaaS)当季营收较去年同期增长25%，达到1.6亿美元。

更重要的是,Oracle公司2015财年第四财季4.26亿美元的SaaS和PaaS业务订单比公司开始预测的3亿美元超出了1.26亿美元。第四财季的这4.26亿美元的SaaS和PaaS 订单占了全年几乎一半的预订量。

整个财年,Oracle记录的SaaS和PaaS收入15亿美元,较去年增长了32%。CEO和CTO Larry Ellison表示,甲骨文公司的PaaS业务比SaaS业务增长的更快。公司的IaaS收入较去年上涨33%,达6.08亿美元。

“事情对Oracle和云端业务都十分有利,”Ellison说。

Hurd表示,Oracle的云收入已经超过每年23亿美元的运行速度。

尽管这低于第一云公司Salesforce 2015年1月31日财报公布的53.7亿美元营收,但Oracle的云业务增长速度远远超过Salesforce，并且其更大的潜能在于应用程序和基础设施，这是Salesforce 无法比拟的。

展望2016财年,不考虑任何新的收购的话，Oracle在其SaaS和PaaS业务中的收入将增长60%。

这远远超过了Salesforce展望2016财年的 20%到21%的收入增长率。(并且Salesforce正在放缓步伐：其2016财年预计营收增长21%至22%，其2015财年比前年增长32%)。

Hurd表示:“在这个行业，我们正在做一件很少见的事情:我们越做越大,我们的增长率在扩张。我们将成为世界上最大的企业云公司。”

不与任何人交易

从Oracle的第四财季和全年财务报告来看：•SaaS在高速发展：Oracle在第四财季增加了1217个新的SaaS客户并与其他760个客户扩展了业务。打破产品类别的SaaS获胜,Oracle这个季度增加了312个新的人力资本管理(HCM)客户，全年增加了933个;增加了657个客户体验(CX)客户，全年近1900个;增加了380个企业资源规划(ERP)客户，全年增加888个。“我们云端现已有的ERP客户有近1100个,几乎是Workday的十倍,”Hurd说，“让我再补充一点:我们真的从未与SAP比较。”

•SaaS/PaaS是有利可图的业务：负责Oracle金融的Catz,列举了下面的例子:一个100万美元的软件许可协议,最终在超过十年的时间内带来约300万美元的收入。100万美元的SaaS / PaaS业务订单,因有其经常性订阅收入, 在同一时期可带来约1000万美元的收入。“我不会拿云端收入与合同收入交换,”她说,“云的收入和云业务订单意味着更多的收入和利润。

从这一点也可以看出传统软件销售模式已经被SaaS逐步取代。

•Oracle的核心数据库业务正在爆发：该公司表示,客户非常受用的Oracle云优化数据库12 c版本,诞生于2013年,一直保持着比11版本快约50%的速度。Ellison说与其公司的数据库产品特别受SAP的欢迎,其已同意签署协议在Oracle的数据库上运行它的Concur、Ariba和SuccessFactors等云应用程序,而不是在其自己的Hana数据库上运行。“SAP在云端基本不怎么用Hana,”Ellison说，“如果他们正在使用Hana做一些什么事情,反正我是不知道的。”

•Oracle在硬件方面彰显耐力：全年下来,Oracle的硬件系统收益增长2%,达到52亿美元。Hurd表示,Oracle公司在美国是售价超过15000美元的服务器的销售冠军,它是唯一一家在硬件产业系统收益增长的公司,在很大程度上要感谢其改造的软硬一体化战略,使其在在第四季度保持两位数的预订量增长记录。Hurd称硬件系统整体市场在衰退,但我相信Oracle仍将在此时期获得市场份额。值得注意的是,他说,Oracle抢占了IBM和惠普的市场份额。

•稳定是云端必胜之计：Oracle的云数字不是被 “庞大”客户所倾斜主导来获胜的,Hurd说。他强调Oracle的稳定性、一致性。一份确实的证明是其创新和发展的产品线、更多经验丰富和受过更好训练的云业务销售人员将越来越多的加入到Oracle的产品家族中。

•“天空”的极限：对Oracle来说云软件/云平台业务是一个比本地软件市场更大的潜在的细分市场,Oracle高管强调。原因很简单:Oracle可以利用SaaS和PaaS更深度的挖掘中级市场,因为它的产品更容易安装和维护。

•要么扩张要么死亡：与竞争对手如Salesforce和Workday(还有亚马逊的网页IaaS服务)不同的是, Oracle并不只关注一个或两个云领域。Oracle所有三个主要的“服务”种类的领袖:平台(包括数据库即服务)、软件和基础设施。

其大约90%的产品到十月份都可以作为云服务,Hurd说。因此,它更容易为客户将Oracle的云服务与另一个Oracle的本地软件来整合，从而将这些CRM、ERP、平台、计算、存储和其他软件、硬件和来自多个供应商的服务整合在一起。

至于Oracle的总业务,该公司公布第四季度营收为107亿美元,在固定货币值方面上升了3%,低于上年同期的季度。软件合同和云收入总计84亿美元,在固定货币值方面上升了2%。Oracle公布这一季度营业收入利润为40亿美元，营业利润率为37%。

2015财年,其总收入为382亿美元,在固定货币值方面上升了4%。软件和云收入295亿美元,增长5%。Oracle记录的营业收入为174亿美元,全年营业利润率45%。

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