一起走进零食界O2O2015年一大批互联网公司开启“到家”模式。在这个创业的年代，互联网和实体怎样有效的结合并为用户带来真正的价值，成为众多O2O企业的挑战。 2015年一大批互联网公司开启“到家”模式。在这个创业的年代，互联网和实体怎样有效的结合并为用户带来真正的价值，成为众多O2O企业的挑战。那么，零食的主要市场在哪里？80、90已成为消费的主力军，那么我们就要把商务区作为零食主要市场区域。国联股份COO王挺先生把它定义为“商务区O2O”。区别于很多社区O2O项目，商务区O2O又会给大家带来怎样的惊喜呢？让我们与国联股份COO王挺先生一起走进零食界的O2O。 王挺先生认为，社会空间理论将社会分成家庭空间 （home）、工作空间（office）和公共空间（public）。随着社会的演变，公共空间逐渐成为第一空间，其次是工作空间，再次才是家庭空间。如果说社区O2O主要是面向“家庭”为主的生活社区，那么以工作和公共空间为主的“商务区O2O”似乎市场空间更大一点。 那么零食的目标客户怎样去锁定呢？ 王挺先生指出，白领，在北京的工作者。这些人一天24小时，大约9小时在公司，2小时用于家到公司的往返，睡觉赖床+洗漱怎么也9个多小时。那么工作者在家的时间也就3-4个小时。偶尔晚上还要去和朋友聚一下，做点晚饭。基本没什么时间，唯一能利用的也就是上班的时间，累了去网购一下。 那么要选择一些什么样的零食来卖呢？ 王挺先生表示，选零食，一定要去看一看各大电商网站，看看哪些口味、哪些商品是销量非常高的，买来先尝一尝，然后再拿来卖。再去根据人们比较喜欢的口味上一些新品卖。因为好多休闲食品都有多种口味，比如说一种小包装的熟食，大多数人都比较喜欢辣的。不要认为一些中高端进口零食就一定好卖，现在好多人没有见过和吃过的进口食品，他们是不太敢于尝试的。在这过程中需要我们来不断的推出一些活动、服务等来吸引和打动客户。 客户的体验价值在哪里？或你能为客户带来什么样的价值？ 王挺先生认为，要想产品卖的好，那么大家就第一要考虑的就是用户的“时间成本”。无论是在线上还是在线下都要考虑到用户的时间成本，诚心诚意的为用户节省他们的时间。吃的地方节省了时间，他们就可以利用更多的时间去做一些其他的。第二要做的，就是“分享”，大家一定要在营销策略这方面花点心思。比如在每次的订单中加入一款赠送的商品，这一款商品附着一个标签，上面写道“请将这个零食分享给你身边的人”。同时也可以游戏的方式让用户产生互动：平台与用户的互动、用户与用户之间的互动。“B2C2C-双动其下”，让分享拉近人与人之间的距离等。 很多人去分析现在的O2O，有认为O2O是模式的，也有认为O2O不是模式的。“矫情的人才去对这个东西咬文嚼字，混乱人们的思维”王挺先生表示，“归根结底，互联网和实体都是不同时期解决了人们的一些问题，也是社会发展的必然产物。从历史的观点来看，一项新事物的出现，必定是融合中去淡化或更替。” 责编：胡雪妍  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：畅享网文章著作权分属畅享网、网友和合作伙伴，部分非原创文章作者信息可能有所缺失，如需补充或修改请与我们联系，工作人员会在1个工作日内配合处理。 |
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