带你看看大咖们转战微商的模式！

微商的新玩法让广大消费人群都可以选择利用自己碎片化的时间进行营销，不需要门店，不需要进货，也不需要任何本钱，你只要有朋友有粉丝就行。

打开朋友圈，卖母婴产品，卖洗漱产品、卖面膜应有尽有，夜市小贩们争先恐后吆喝的场景变成了微信朋友圈的生存业态。发展一级代理、二级代理、X级代理的面膜们，淘宝进货朋友圈倒卖的小商品们，海外代购们，A货假仿货们……朋友圈销售竟然到了你可以不买但我不能不卖的境地。

面膜的故事人尽皆知，品途网小编也不多费口舌，其实微商们无非就是想法发发财或者是做做副业而已。可是问题来了，木有品牌或者你都百度不到的牌子，你会相信么?当然很难相信!可是问题又来了，谁不想抱大腿，做知名品牌或者公司的微商，那岂是人人都能做的?

好吧，今天就来看看，除了买面膜这种“小贩儿”经营方式,目前的品牌商入住微信的案例，看看有没有适合你的发财之路。

第一，提供平台让品牌入住作微商

代表：京东、万达。

京东购物圈和商家合作，商户入驻前必须先开通运营主体为组织，类型为企业的微信公众号，签署电子协议并提交申请信息，接下来进行，资质审核、征信审核等，并缴纳诚信保证金和平台使用服务。目前入住的部分品牌如下图。

万达目前也正在筹备一项全新的互联网项目，让其线下门店、品牌均能在线上开设微店，从而以一种全民微商的姿态，重构其电商和O2O业务。万达电商的思路将是把万达线上部分作为一个大的微商集合店;其线下展示的每个品牌、门店都能作为一个独立的小微店，既可以将万达视作O2O入口，又可以通过社交的方式，在朋友圈进行分销。每个入驻万达的品牌商都可以通过后台上传商品，并设置相应的价格;平台和品牌商均还可以独立发展会员，并把会员转换成分销商、销售者。这样一来，shoppingmall、品牌商和消费者都能围绕着商品本身，形成自发性、主动性的营销行为。

优点：京东和万达本身就是强势的线上电商和线下商家，他们本身就具备强大的号召力，不仅号召有影响力的品牌入驻还可以把顾客向微店引流，方便顾客有多种渠道的选择。

缺点：强势品牌本身具有多种渠道，选择入住京东和万达这样有影响力的微商的确是多了一个渠道，但是如果只是渠道新增，而顾客体量没有新增，那么意义就不大。

第二，渠道商做微商

代表：联想、安利

品途网之前发过一篇文章介绍过联想向微商转型的案例具体参考《联想和微信联姻生下了“大尾猫”，挑战天猫传统电商模式》，简单来说就是联想拉着线下渠道商做转型的有益尝试。联想给已经授权的渠道商开微信公众号，帮他们建立微商平台，等于一个联想商城的公众号下面有上千个微信支付端口，这是联想的特色创举。

目前除了联想之外，安利也将在今年8月份为每个直销员开设“移动工作室”，即微店。与此同时，一条关于安利微店的消息也迅速在微博、微信等社交渠道传开：小编带你看看他们发的微博。

“安利跟腾讯合作，8月份安利开微店了。 你身后办10张卡，10张卡再每个人办10张就100张卡，100张卡就等于100个微店。100个微店每天卖1个牙膏。4_0x100二4000，以你为首1天营业额就是4000元。 你没花1分钱每天营业额就4000元。 如果一个人用1000元呢， 以后可以足不出户就能经营你的连锁店!”安利某地经销商官方微博这样表述到。

据介绍，安利公司的微店的特色是，其系统将由公司自己研发，而不是采用第三方微信开店系统。据其介绍，安利将为每个直销员的微店开发多套店铺模板，保证风格的统一。

优点：他们有公司品牌做技术和品宣支持，与公司签销售协议，可以说是在公司的羽翼和庇护下在微商道路上成长，不论对于消费者还是渠道商都有产品和售后的保障。他们大都已经有线下基础客户群体或者体验店，销售经验丰富，线上容易拓展业务。

缺点：必须得到公司授权。联想只为之前的渠道商开通微信支付端口，而安利，有明确条文表明了安利对直销员开网店的态度：“未经安利同意，不得在安利店铺、服务网点以外的经营、服务、公众场所公开展示、推广、摆卖安利产品。”所以广大“小微们”，如果要开这样的店你得先拿授权，要不然可能要惹麻烦哦。

三、员工作品牌微商

代表：苏宁、国美

苏宁云商在年初抛出消息称，苏宁易购正在内测微店，2万员工已参与开微店，未来将向全社会开放;国美也在日前公开宣布将员工微店作为“全零售战略”升级的核心，目前已有1万名员工参与国美在线微店内测，今年将有10万名员工都把微店开起来。这种方式在鼓励员工开设微店售卖商品的同时，也是一种扩大销售渠道和推广产品的方法。

优点：自己的员工更了解自家的运营模式，也更容易激励。由员工试水做微商是一个不错的敲门砖，推广效果比面向全社会的要好，也在营销中提升员工对于品牌和公司的认同感。这是连接线上线下、解放店员的重要举措，可以突破时间、场地、区域和品类的限制，建立用户黏度，即使熟客不到店里也可以为他们服务、发货等。

缺点：建立在员工的熟人网络基础之上，受众范围不大。另外，如果苏宁易购的员工用上班的的时间做微商，这样算不算旷工或者怠工?

四、人人都可以做品牌微商

代表：携程

最近，携程正式上线“携程微商”，开放其跟团游与自助游产品库，宣称“人人都可以开微店”，只要手机号注册一个账号，即可代理售卖携程网内的海量商品，分享至微信和朋友圈，只要用户成功付款出行，微店就能获得2%-3%支付金的返佣。携程微商首批上线的有三万多条跟团游产品，接下来将接入全线的机票、酒店、自由行、邮轮等各类产品。微店中所有产品、板块信息均可由店主自定义，“最终目标是，只要是携程网上有的商品，你都能挑出来放到自己的微店里去卖。”

微商们只负责推荐用户预订即可，预订后的一系列服务将由携程的专业团队执行。“卖什么，怎么卖，去哪里卖等等都可由微店完全自定义，携程将给予前后台技术支持。”

优点：你不需要成为他们的员工，也不需要进货没有任何的成本压力，可以利用自己碎片化的时间来进行营销，给无数想要创业的人提供了一个实验地，这是真正的躺着赚钱的方式。

缺点：没有销售经验和实体店的你甚至没有体验过这种产品或者服务，完全是在靠人脉进行营销，营销的效果有待考察。另外对于你的客户来说，如果他一旦了解这个渠道就完全不需要你的存在，自己在上面选产品自己赚取佣金就好，还要你干嘛?

品牌商进入微商的契机

随着微商日益繁荣，无实名认证、信用担保，缺乏信用评价机制，交易的风险很大，维权也很难等问题凸显。同时，出现质量和假货等问题时，难以追根溯源，这让通过微商进行的购买行为可信度大大降低。大量的广告也污染了朋友圈，导致微商遭到人们厌弃。这也许就是有保障的大品牌商平台进入微商的契机。

转型微商，其实各大平台(包括线上线下)最看重的是社交和大数据化，通过微信等平台可以更方便的获取用户信息和建立熟人消费黏度。但是建立在熟人基础上的“人情经济”不是长久之计，如果产品不能更便宜，服务和体验不能更优质，也很难会有“熟人”一直买单下去。

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