如果当年用友收购了金蝶？细数用友这些年的几次重点收购

曾经有一份并购计划书摆在王文京的桌上，而他没有珍惜，等到了失去的时候才后悔莫及，尘世间最痛苦的事莫过于此能够并购而未购。如果老天可以再给他一个再来一次的机会的话，用友一定会跟金蝶说三个字——“我收你”很显然这不是一个假设，而是确有其事。当年在金蝶股价最低的时候，王文京是接到高管们收购金蝶的详细计划的，但是最后还是被王文京否掉了。当然如果当年直接并购完成的话，那金蝶这个品牌也许早已消失。其实两家接近30年发展中，其中都错过了很多并购的机会。

今天大崔就跟大家唠唠！国内管理软件并购的事，放眼看去管理软件并购案成功率极低，但他们为什么还乐此不彼呢？消失竞争对手和提升股价，至于传说的用户和产品，那都是说给业界听的。

先瞅瞅用友这些年都收了谁？且收谁获得了成功（只分析了几个典型的收购）：

2001年用友2000万收购台湾汉康，此举是用友想摘掉“财务”的帽子，转型ERP，此收购算是成功的，给用友产品植入了制造的模块，从产品上做了极大地补充；

2003年用友4260万收购安易软件，当年安易软件在政府行业风头正劲但由于创始人严邵业个人身体原因，最终用友宣布用友和安易成立新公司，用友占68%的股份，并由郭新平出任董事长。用友安易也是现在用友政务的前身。
2008年1月，准备走行业化深耕的用友1450万收购了上海天诺和上海坛网软件，准备发力房地产行业，就当年的市场预估房地产市场是9.6亿，研究报告称到2008年会达到28亿规模，事实上到现在整个房地产软件的盘子也貌似未过15亿，由此可见研究机构的报告是多么的不靠谱。收购时上海天诺和上海坛网的合计收入643万。此收购最大的收益者不是用友也不是天诺，而是成就了明源的崛起，在用友忙着整合的过程中，明源攻城略地走向了房地产管理软件的老大。现在看来，此次收购并不算成功。

2008年收购TubroCRM，TubroCRM的创始人值得一说，薛峰，少年成名，毕业于科技大学少年班，财务软件时代研发了国内最早的局域网财务软件金蜘蛛，后被用友收购；走出用友之后再次创业TubroCRM，并于2008年被用友再次收购。到2007年TubroCRM的收入才1500，当时已是业界最好的CRM，可见CRM市场相当苦哈哈，被用友收购后，被并入原U8，现在优普的序列。

2008年10月27日3.8亿方正春元，这一直是被认为是消灭竞争对手的一次收购，几年之后，方正春元的原团队基本都已出走，再次成立政务软件公司，与用友展开竞争。

2009年698万重庆迈特（PLM），这个产品的收购发布会是在当年用友的用户大会间隙举行的，大崔参加了那次发布会，但是这个产品再次出现在我的印象里的是前段时间用友做了一个漂亮妹（PLM）的推广，仅此而已。

2009年12月4300万时空超越，我跟原时空超越的几位创始人关系都很好，当时被收购的时候，我就觉得很诧异，这两家的产品基本很难整合，唯一能整合的就是用户，但是用户又有多少能被整合呢。当时的感觉就是用户又要遭殃了。几年后，时空超越团队基本离开，产品被废弃。

2010年3000万尚南，当时用友准备走向BI，在之前用友的BI的合作方是SAP，没想到吧，是的，就是SAP所收购的BO，当时用友的方案里如果有BI部分都会用BO的产品。也许是想要拥有自己的BI产品，促成了此次收购，但是产品一直没有得到有效地整合，外界评价尚南产品在实时计算层表现卓越的能力并未被用友挖掘出来。后来华表也被整合，从此江湖再无尚南。

2010年4.91亿英孚思为，这是国内管理软件行业内最大的一次收购，当时关于值与不值曾掀起讨论。但从目前来看英孚思为团队套现退出，留给用友的又是什么呢？

管理软件收购难整合好像是个业界的难题，原本想着1+1大于2，但收购过来之后却发现，却还不如原先。仅仅是在行业消灭一个竞争对手，提升了股市的表现。通过收购来提振股市。

明天我来聊聊金蝶这些年所错过的机会……

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