华为牵手SAP 布局工业4.0物联网领域蓝图

近两年不断地听到华为和SAP联合发出的声音，包括华为与SAP达成战略联盟，联合发布解决方案。在日前举办的2015华为云计算大会上，华为服务器领域总经理邱隆先生和SAP大中华区全球合作伙伴运营部高级副总裁韩碧雯女士分别介绍了双方合作的成绩并就双方的合作战略进行了详细的解读。

华为联合合作伙伴 构建生态系统

邱隆先生在介绍时指出：“华为跟SAP两个公司是强强联合，华为是一家专注于底层IT基础设施的公司，SAP专注于上层应用和软件的公司。两个公司是完全没有任何商业上冲突的，这是为什么我们能走在一起的原因。中国、欧洲大背景的合作促进了华为和SAP的合作能够走得更远。”

6月份SAP和华为正式成立研发团队，真正深入到联合研发。双方在云数据中心、工业4.0、电信等多个联合创新项目全面启动，希望通过联合创新能够进一步加强双方的优势，强强合作，提升客户的价值体验。2013年SAP和华为联合推出第一款SAP HANA一体机解决方案，基于华为服务器、存储产品和IT技术积累构建了整个业界最领先的HANA解决方案。目前华为一直保持着全球最快的HANA称号。

邱隆先生指出，华为对SAP的支持不仅仅是简单的服务器加上HANA的软件，而是跨越了服务器、存储、网络、虚拟化，全系列、全方位HANA端到端技术解决方案。华为和SAP的合作已经取得了令人自豪的成绩，在国内拥有成熟的大规模SAP HANA项目实施经验。分别创造了全球最大单集群和多集群应用案例。在烟草行业的应用也已经全面实施，在很多企业里边也都取得了很好的成绩。今年将在全球，包括欧洲、中东、非洲、南非等地区全面重点推广SAP HANA方案。华为与SAP的合作已经从中国走向全球。云数据中心解决方案也在陆续推出。

邱隆先生特别强调，除了销售产品之外，围绕华为和SAP的整体方案构建了非常好的合作伙伴的生态，联合合作伙伴一起面向行业，构建整体的解决方案。以前是华为SAP一起推动SAP HANA解决方案，现在ISV帮助向我们客户提供解决方案。

SAP

韩碧雯女士指出2012年开始SAP即与华为展开合作，而本阶段的合作是以客户为中心，想让大家看到华为跟SAP合作以后，客户能够更好的利用华为跟SAP的产品。我们的目的就是为了简化SAP跟华为产品的过程，也让他们更加的容易去选到正确的产品跟方案。客户现在已经着手向数字化转型，很多不同的行业的客户为了数字化的环境去改变他们的营运方式。SAP作为数字化的核心，将帮助客户优化他们在数字化过程中改变营运方式的过程。

客户从不同的活动，不同的流程和渠道之中会得到不同的数据。他们怎么利用这些数据，为自己的业务带来更多的收入，或者是提高更好的效率，这也是SAP希望利用自身的平台为各个客户取得的效益。

现在SAP最新的产品是SAP S/4 HANA，就是SAP ERP数据化核心平台的一个产品。利用SAP HANA和其他HANA的产品能够简化客户不同的流程，客户公司的流程以及他们跟其他客户或者其他渠道连接起来的过程，都能够利用SAP HANA将这些过程进行优化。

SAP携手华为推出HANA、S/4 HANA大中华区联合促销方案，华为与SAP预定义了不同商业环境下的价格、配置，相较目前同类型的模型，方便客户选择、购买，同时还为客户提供了更低的商务成本。而SAP原厂实施服务团队也会配合此次促销，利用各种项目交付服务，确保客户项目成功上线。

韩碧雯女士介绍了SAP与华为合作的四个方案，第一个是刚才说的非常重要数字化的核心;第二个是实时数据;第三个是大数据，包括IOT;第四个是企业方案，包括OLTP。她指出这四个方案能够让客户更容易去买SAP和华为的产品，也能够帮助他们很快选择SAP产品跟华为的产品，SAP已经从不同的情况下帮他们选择了一些不同的产品跟方案。而华为作为SAP的合作伙伴也能够为所有的客户带来更多的价值。

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友