工信部发"虚拟运营商"牌照 移动通信首向民资开放

张毅认为，从国有企业的角度看，基础运营商不愿意发生变化。他们不希望市场上有挑战力量，虚拟运营商与传统运营商出现价格战，是他们最害怕出现的情况。

不过，根据协议，虚拟运营商不可能与传统运营商打价格战，原因是成本价控制权不在他们手里的，所有的虚拟运营商想赚钱必须凭增值服务。“虚拟运营商不可能指望挣话费的钱。增值服务才是利润来源，比如用户可以非常细分，针对不同的年龄、爱好等，与移动互联网进行结合，形成很多种组合套餐，目前我们有自己的APP及应用等，都会形成用户黏性，我们可以根据他们的RUP值，做个性化套餐。对于虚拟运营商来说，做精准营销更加容易。”前述迪信通员工告诉记者。

除了传统手机渠道商，国美、苏宁等做虚拟运营商的战略企图，在于用户精准营销。上述苏宁员工表示，“专门做转售不可能盈利。我们结合自己的优势，可能更加注重于云平台、线上线下的交叉补贴，比如线下购买一台冰箱，我们可以将积分转化为话费。”

“苏宁有地产、银行牌照，银行卡、住宅门禁卡，都可以整合到通信卡上，变成兑现与推广渠道。我们之前想做精准营销一直心有余而力不足。有了通信卡，智慧家庭与智能社区生活的平台整合在ERP里面，很容易实现各种优惠、销售补贴。还可以实时应用大数据，进行精准营销。”

300亿市场规模可期

这也是移动通信领域首次向民资开放。众多民营企业对此项业务充满了期待，而移动转售业务这一块蛋糕也非常巨大。

野村综研通信战略部副总监陶旭骏对 《每日经济新闻》记者表示，目前韩国移动业务转售商经过三年多发展，占据大约5%的用户市场份额。而据公开资料显示，电信市场比较开放的欧洲及北美等发达地区，虚拟运营商的市场规模占市场份额大约为7%~10%。

工信部发布的通信市场报告显示，截至10月底，中国移动电话用户总数达到12.16亿户，占电话用户总数的81.9%。其中，3G用户总数达到3.79亿户，在移动电话用户中渗透率达到31.2%。

陶旭骏表示，如果按照韩国移动转售业务商目前5%的用户市场占比，未来中国的移动转售企业将获得大约有6000万用户。而据三大运营商公布财报显示，目前ARPU值 (平均每月每户收入)在50元~70元之间，那么未来移动转售业务的市场规模将有300亿元到420亿元的市场规模。

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友