京东O2O：跑马圈地要紧，别的日后再说

3、如果京东不O2O,将无法构建抵御苏宁和天猫的新屏障

3C家电对京东的意义相当于服装对天猫、图书对当当。京东杀入图书后当当面临着倒闭的风险，而在3C家电方面，不仅仅有苏宁，天猫也早已进入。苏宁易购虽然这几年一直没有达到公众和业内的预期，但是并没有停滞不前，而天猫在家电方面的发展也很可观，尤其是阿里与海尔共建了大家电物流日日顺之后，有理由相信天猫在家电方面的发展会更加顺利。O2O模式可以为京东竖起一道新的屏障，让已经圈住的会员粘性更强，而且还能以较低成本，甚至是0成本圈住更多的会员。

4、如果京东不O2O,京东会员的一些需求无法得到满足

京东的会员中爷们居多，而且年龄层在不断增加，除了3C家电外，他们潜意识里希望京东能够满足他们更多的网购需求。

5、如果京东不O2O,无法吸引更多的会员

京东的会员中大部分还是一二线城市，可以说在一二线城市京东的会员增长已经快到天花板了，三四线城市的会员难道还要再花大把大把的银子去发展吗?同时，京东一直想增加粉色会员(女性)，而女性的购物中更多的是服装鞋帽化妆品，而京东在品类多元化上一直没有取得突破，而且已经陷入了死循环--没有女性会员，粉色产品起不来;粉色产品起不来，就不会有女性会员。

如何玩好O2O

与各类线下经营方进行合作，京东为其开通网店，打通其ERP、尤其是仓储管理系统，为其推送本地流量，由合作方进行订单处理，至于配送，京东希望由合作方承担，理由是这样才能更快--15分钟和2小时到达。至于推广，自然是线上京东进行，线下是合作方进行了。

在合作时，将倾向于连锁型的经营单位，比如17号发布会上签约的10家连锁便利店企业，最多的门店数超过5000家。下一步的服装鞋帽也将如此，全国大型连锁服装鞋帽经营企业将是首选。至于生鲜，将是京东O2O中最难的，也是最关键的，只要将这个解决了，京东的O2O就成功了，否则只能说是及格。在生鲜O2O上，京东希望与经营生鲜的卖场合作，国内最佳的合作对象无疑就是永辉，因为永辉的生鲜是自营的，其他很多卖场的生鲜都是外包第三方了。

京东的O2O本质，相信大家已经看出来了，就是在POP的基础上，将原来的单点发货，改为多点就近发货或上门自提。

某服装连锁品牌与京东合作后，将会是这样的场景：收货地点在郑州的订单，将从郑州的门店发货，收货地点在北京海淀的订单，将从海淀发货。是不是很熟悉?对了，天猫也是这样做的，而且我们现在在京东上购买的很多产品为什么能实现次日达呢，就是因为货是从离你最近的仓库发出的。在POP与自营的品类冲突上，笔者大胆猜测在未来京东将收缩部分品类，甚至只会保留其强势的3C家电品类。

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友