电信市场迎来更多民资企业，在竞合中实现共赢

在转售业务开展初期，虚拟运营商更多扮演的是代理商的角色，虚拟运营商可以借助自身在品牌和渠道等方面的优势，提升基础运营商在特定用户群的渗透率，而这部分特定的用户群正是基础运营商无力或不愿开发的细分市场。这样虚拟运营商能为基础运营商拓展更多的用户。

同时，基础网络的建设和维护耗费基础运营商巨额资金，但却没有得到充分的利用。埃森哲研究报告指出，目前国内三大运营商的3G网络利用率都未超过30%。将空置的网络带宽转售给虚拟运营商，会为其带来额外的收入，从而提高盈利能力。

更重要的是，创新能力强、机制灵活的民营企业进入电信业能为基础运营商输送新鲜的血液和开放思维，推动传统电信运营商转型。随着电信市场竞争的日益多元化，运营商将被迫创新业务、提升服务水平、转变经营模式。

在竞合中实现共赢

分析机构预计，三年内，虚拟运营商市场规模约在200亿左右，5年内用户将超过1亿，市场空间不小。业内人士指出，在未来的移动通信转售市场，同时具备品牌、资费、系统、服务、渠道等多重优势企业肯定将占据市场主导，它们在移动通信市场上的竞争力也不容小觑。

虚拟运营商在增值业务方面有更丰富的经验与创新力，未来其很可能在细分领域超越传统运营商，虚拟运营商带来的压力运营商已预料到。中国联通董事长常小兵曾坦承，面对虚拟运营商，基础电信运营商有压力。中国移动董事长奚国华则表示，电信的竞争不能等同于超市，它有自然垄断性，但倒过来你无限制发牌照，又会引来一种社会的低效率，就是重复建设，这对社会是不利的，所以从电信的竞争角度来说，实际上它有一个最佳值。奚国华对众多虚拟运营商进入电信市场的担忧溢于言表。

但专业人士认为，无论是从国外经验还是中国市场情况看，虚拟运营商与基础运营商都并非零和博弈，而是互利共赢的伙伴。引入虚拟运营商并不会分走三大运营商的市场份额，而是把通信市场这块蛋糕做大。

问题是，运营商与虚拟运营商如何才能避免新、旧势力产生冲突从而造成两败俱伤，如何更好地实现业务共赢发展?

基础运营商与虚拟运营商需协同合作，双方形成各具特色的差异化能力，实现业务的互相有效补充，从而促进市场良性竞争，最终实现共赢，共同将电信市场做大。只有这样，才能避免常小兵所言情况出现，“我们如果不能做大蛋糕，就是简单的切蛋糕，可能我们吃了今天，没有明天。”

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