富士通EBISS系统助力富士胶卷销售激增

随着数码相机业务的发展，富士胶片(中国)公司的合作企业和经销商数量逐年增加，新市场环境呼唤新的销售管理体系。成功引入富士通(中国)信息系统有限公司(FCH)的“EBISS”销售管理系统后，富士胶片的销售管理里焕发出全新活力，取得可喜的成效。

多样产品多样市场

富士数码相机质量优异、信誉良好，在中国数码相机市场约占6%的市场份额。特别是配备了EXR技术的F系列卡片相机和S系列长焦相机广受欢迎。富士EXR技术可以通过合并邻近像素提高光敏能力，以此达到更高的感光度。由于斜向邻近像素采用相同颜色，可以从根本上避免高感光度出现杂色。EXR技术还能提高画面动态范围。从银盐到数码，富士始终坚持对高品质的追求，以及高质量成像的“胶片精神”。此外，造型复古的旗舰产品X系列也是近几年中国市场新的增长点，X系列在欧洲最权威的数码影像奖TIPA评选中屡获殊荣。

富士胶片(中国)的销售部长鲁芳女士指出：三大系列产品在中国市场的反响热烈，与此同时，销售管理也显得日渐重要，传统的销售渠道通常是指传统的百货公司，赛博、百脑汇等电脑商城，以及苏宁、国美等家用电器及数码产品大卖场;近年来，网络购物和电视购物的比重也在不断提高。中国市场幅员辽阔，在二三级城市，还有不同形态的专卖店和其他实体店铺，多样化的销售渠道加大了销售管理的复杂度与难度。

富士胶片（中国）的销售部长鲁芳

EBISS助力销售激增

富士胶片一直在努力扩大产品的销售。随着经销商数量每年增加，销售人员的工作负荷激增。

过去几年中，随着企业销售逐步扩大，销售管理系统渐渐进入了管理层的视野。最终，富士胶卷选择了FCH 提供的销售管理解决方案“EBISS”。

富士胶片(中国)业务总监张青华介绍：在EBISS系统实施前。所有的采购清单都依赖传真，由业务部工作人员确认传真内容，再人工输入企业ERP系统。如此一来，会导致三大问题：一、出错率高;二、人员工作负荷大，难以拓展业务;三、针对不同区域性市场的返点计算、价格保护还有促销活动等工作难以开展。与此形成鲜明对比的，EBISS系统实施之后，一、所有订单来自网络，经确认后，自动录入ERP系统;二、按照目前的销售情况，代理商增加1倍、销售增加4倍，而人员的工作量却没有增加，工作人员数量维持不变。

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