乐视超级电视“颠覆”的底气

五、“自有品牌产品+自有品牌电商”的直销概念

乐视的口碑传播是超级电视成功的外因，而另外一个价格的外因同样需要考虑。同品类产品中，乐视将价格拦腰斩断。而它的低价与它的营销模式密不可分。

传统的零售方式通常需要经过层层加价，最终到达用户手中时已经经历了数次提价，因此我们才看到传统的零售方式正慢慢被电商模式所颠覆。

超级电视的销售相比电商更上了一层台阶，变为直销模式，其中所能省去的成本便是一个不可忽视的数字。

“我们是自有品牌产品+自有品牌电商，砍掉了渠道成本、营销成本和不必要的品牌溢价，全流程直达用户，大大缩减成本让利于消费者，更具性价比”，贾跃亭如此总结这种模式。

除了渠道控制了成本之外，乐视控制价格的另一大利器在于盈利模式。

在iPhone诞生之前，传统的手机厂商盈利的来源全部来源于硬件本身，当然这当中不排除在Java时代便存在的预装业务。

但是在iPhone诞生后，一种新的盈利模式诞生了，在iPhone销量开始放缓时，苹果的App Store却开始持续贡献收益。

苹果官方的数据显示，目前App Store已拥有接近100万款应用，累计下载次数接近500亿次，开发者通过iOS平台已获得了90多亿美元的收入，同时App Store每天获得近510万美元收入。

而乐视所着重的盈利点正是在这方面，既后端的服务收费，乐视所提出的“硬件+内容+广告+应用分成”的四重盈利模式与传统电视厂商的单纯的硬件本身的收入模式相比，这种盈利模式更具有想象力。

而与苹果在手机端的盈利模式相比，乐视的模式同样有着内容上的优势，乐视早期所购买的版权，早已使其成为了国内最大的影视剧版权库。

价格、产品本身使得超级电视竖起了一个壁垒，这个壁垒短期内难以打破，而更令传统厂商所头疼的是思维模式的改变。

以超级电视的研发为例，超级电视目前所主打的口号之一是，“千万人不满，千万人参与，千万人研发，千万人使用，千万人传播。”其真正的核心是让用户参与到超级电视的研发中，由用户来参与超级电视的设计，乐视的说法是一种新型的CP2C模式，然而业内人士更愿意将其归纳为SNS模式。

相比于传统家电厂商的闭门造车，流水线式的生产，在出现问题后的极力掩盖，这种让问题暴露在阳光下的模式对于现在的要求越来越高的人而言无疑更有吸引力。

当然，乐视的CP2C模式有玩概念炒作的嫌疑，在目前电视的主流人群中，老人以及孩子才是主要受众，他们对于这种模式的接受度令人怀疑，在他们眼中，电视可以看，不会坏，即使坏了很快就有服务人员来修才是重点。

但不可否认，乐视的这种模式代表着未来。一个互联网式的未来。

传媒、通信、广告、音乐、教育、零售、金融都已被互联网所颠覆，甚至连反腐这种事情都在被互联网颠覆。

所以说，传统的电视产业被颠覆已成为必然的趋势，只是先发优势乐视是否会成为那个颠覆者需要时间的检验。

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友