电商解围堪忧的服装市场

一边是传统企业的库存忧愁，一边是电商活动的如火如荼，两者形成了鲜明的对比。据中国电子商务中心的数据显示，预计2013年中国服装网购市场交易规模将达4076亿多元，较上年增加一倍，显然，服装服饰已成为中国网购领域内的第一大商品。

如今的中国服装行业经过了90年代快速发展的累积，已告别了数量增长的时代，基于外部因素的影响，国内服装企业面临转型的档口，许多企业正在从产品营销，转向商品营销，甚至文化营销。服装企业在质量、创新、产品附加值、市场反应力、经营模式等方面都走向了一条全新的探索之路。

网络技术的发展迎来了电子商务的高速发展，说到经营模式，电子商务已是不可回避的话题。服装的易保存、易运送的特点非常适合电子商务的特点，但目前传统企业涉足电商仍然存在一定障碍，电商意识的错误、产业供应链落后、社会资源配套不够完善，都造成传统企业进入电商的壁垒。在数字化的时代，电商企业家必须读得懂宏观数据、竞争数据、运营数据等，才能与消费渠道形成良好互动，才能把控终端的销售情况。

如今服装企业对于电子商务的应用，一个普遍的情况是依托线下品牌效益，处理库存。处理库存依赖的还是线下品牌的客户群，会对线下客户有一定分流作用，但能争取更多竞争品牌的客户，对公司扩大市场份额是有利的。但如果只是清旧货，并非长久之计，很难建立起自己的客户群，利润和规模都难以提高，所以要开发线上品牌，培养忠实的客户群，才能有实质发展。

做电子商务的思路现在大家都看到了线上线下结合的一个趋势。电子商务这种模式对于传统渠道肯定是有冲突的，还会给企业的利益相关者的利益带来一定冲突，所以虽然大家都看到了这种趋势，仍需要去探索一种将冲突减低到最小的方式，这样才有利于企业长远的整体发展。造成矛盾冲突来自于这两种渠道拥有共同的客户资源，将客户群体、市场进行划分，在共同享有客户资源的情况下，以保障双方的利益为前提，采取线上线下相互配合的营销管理方式，寻求彼此更大的发展空间。

服装企业搭建网络平台，将直营、加盟商都纳入网上阵营，加盟商利用各自的资源引导门店客户网上下订单，对其在线订单直接负责。或者消费者通过企业搭建的网上购物电子商务平台在线下单，所有订单由企业来接收，然后企业将订单分配给消费者所在地的经销商来处理。然而这样的运作是需要庞大的系统来支撑的，才可以确保运营过程中不会产生数据混乱、利益纠葛等问题。

伯俊一体化平台，将线上电子商务业务和线下传统零售结合，可将直营店、加盟商、代理商都纳入同一系统进行管理。伯俊的电商平台是针对大中型品牌企业进行线上线下一体化、多渠道资源整合管理平台，包含了前端品牌自有的官网/B2C商城架构、同时支持前端的第三方网销平台的多渠道整合(如主流淘宝、拍拍、京东)应用，结合WING网销后台高效易用商品、库存、客服、物流等关键网销业务支持，并与线下后台的供应链产品无缝整合(如分销、财务、生产等)，形成完整的一体化集成平台。

线上线下的结合有利于品牌企业利用现有传统线下优势资源转换为线上新进渠道快速增值和拓展服务快速整合，从而发挥品牌企业在品牌整合、商品研发、营销资源、传统供应链等各方面的资源优势。随着互联网、社区化、移动应用的大力发展，未来的电子商务将更加系统和庞大化，不仅是对服装企业，对所有的行业来说都将迎来一个新的营销时代。

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