运用信息化做好服装促销管理

促销活动对于服装店来说是一项必要的营销手段，节日促销、店庆促销、换季促销等等，促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，以此增加销售额，同时也通过这种活跃的方式增加人气，强化品牌在消费者中的知名度和传播度。

随着市场竞争的激烈，促销活动也变得花样百出，以博得消费者的青睐，如今促销已不仅仅是打折、赠送、积分这么简单，要经过调研、分析、反复思考和辩证，要懂一点营销心理学，要懂一点市场分析法，才能做出一个好的促销方案。在销售实践中，促销策略的策划与实施是以有效的产品策略、价格策略、分销策略为前提，促销的本质是一种暂时性、短期性的刺激活动，具有时间延伸而效应递减的规律性。促销通常是非循环性的，投入在促销活动上的创意、时间、资金等，通常是不能重复使用的。

一个好的促销方案必须是可操作性强的，被大家认可的，这样在执行过程中才能更好地落实促销活动，达到活动的目的，完成活动的目标。做促销活动要考虑到活动的适应性。每个城市、每个地区的经济条件、思路想法、习惯习俗都不同，但促销的方案却经常只用一个，那么必定存在执行难度和推广效果上的差异，所以活动一定要具有灵活性。可针对不同市场的差异，做出大、中、小型三种活动方案，各个地方可以根据所在市场的状况选择其中的一个活动来做，这样就能避免出现有的市场人员明知活动不适合自己市场的要求，又不能不按照总部的意见办，所以就敷衍搪塞，甚至故意阻碍方案实施等不良状况的发生。另外活动方案要做到尽量细化，以保证活动的执行效果。

促销活动有很多不同的类型，所以促销的目的也不尽相同，明确促销目的才能善用促销活动，做出好的促销方案，因此要对促销目标做些分析。比如引入阶段是为了引起公众注意，增加对品牌的好感，成长阶段为了提升品牌形象，提升销售业绩，成熟阶段为了强化品牌形象，吸引潜在顾客，衰退阶段则要维持品牌形象，处理库存，要通过促销活动来鼓励消费，刺激消费，以增强品牌认识度。在淡季需要吸引消费者，在旺季需强化品牌形象，旺季前营造消费气氛，旺季后倾销库存，巩固品牌忠诚度，通过促销活动能提高流量，提高销售额。

那么我们怎么来判断和分析目前的市场需求，控制促销经费，监测活动效果呢，这不仅仅是运营的部分了，还需要信息化的帮助。通过信息化收集来自零售终端的数据，评估当下的运营情况，看是否需要做些促销活动来促进销售。伯俊软件的一体化平台，将零售终端与数据分析有效结合，构建完善的机制，通过对各业务单元数据的监测，帮助服装企业分析市场，辅助决策。并在执行决策过程中，做到实时的反馈，监控活动效果，为下一次活动计划提参考价值。

现在促销活动已成为服装店的常规项目，虽然促销能增强消费者的购买欲望，制造强烈的消费气氛，促进消费者的购买行为，但频繁的促销活动也会有损品牌形象，让消费者有质量下降的错觉，并会养成不打折不购买的习惯，从而让服装企业受损。所以服装企业还是要正确开展促销活动，通过数据分析做好市场分析，确定促销目标，选择合适的促销形式，制定完善的促销方案，用信息系统对促销预算、促销过程进行合理控制与调整，做出客观的结果评价，用信息化做好服装促销的管理，以保证活动能达到预期效果。

关于伯俊软件：

伯俊软件成立于1999年，是一家致力于为全球时尚行业提供一体化解决方案的供应商。伯俊软件时尚行业解决方案面向服装、鞋业、家纺、箱包等品牌运营、生产制造、分销零售，和电子商务企业，通过咨询、运营、软件及服务的一站式综合解决方案使企业达到高效协同的管理方式。伯俊软件站在信息化的角度为初创的品牌建立规范，梳理流程;为发展中的品牌建立个性，挖掘价值;为成熟的品牌建立平台，铸就辉煌。伯俊软件致力于推动品牌中国制造。

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