陈一舟：把牛奶搅成奶酪的青蛙

2004年3月，猫扑最终被千橡互动收购。

“如果你觉得这个事未来会有几十倍几百倍的增长，那收购价高个百分之几十又有什么关系?”陈一舟有他自己的一套道理。

借着收购猫扑，陈一舟由 SP公司重新回到互联网圈。随后，陈一舟的好胃口一发不可收拾，游戏论坛，教育网网站以及一些小SP公司被一一并入千橡。

收购一年半后，猫扑的注册用户达到近2000万、日平均浏览量7500多万，世界排名由2000多位上升到40多位。“在3年前创立的公司里我们是走的最快的公司之一吧!”陈一舟很是得意。

2012年4月，猫扑网搬离北京迁至广西南宁。猫扑此次搬离北京的决定已酝酿数日，最终成行与南宁方面给出的优惠条件密不可分，南宁市近两年要大力发展互联网业务，猫扑也因SNS与微博的火热，人气下降愈显冷清，双方一拍即合。

从校内到人人

英文名：Joe

星座：狮子座

籍贯：湖南省长沙市

学校：武汉大学

兴趣爱好：看书，思考，散步;

想养只狗，LP不让 :-(

特长：吃

所属公司：人人公司

陈一舟在自己的人人网主页上这么介绍自己，他的签名是“做世界上最好的SNS网站”。

2006年暑假期间，千橡自主开发的5Q校园网和王兴的校内网发生了激烈的用户争夺战。陈一舟用的办法是“到5Q注册用户送鸡腿”。

当时的陈一舟已经买下了7个社区网站，他大手笔的拨出一笔100万款项，用来“送鸡腿”。注册即送鸡腿，在南方的大学，因地制宜，换成了送冰激凌。在最初的用户当中，至少有超过10万的用户量是“鸡腿”带来的。

不过，最终的结果让陈一舟有些郁闷———有人在5Q上注册了40多个账号之后回到校内网上炫耀说，自己获得了40多个鸡腿。

然而，在资本运作上，王兴并不擅长，他在融资问题上屡屡碰壁。

坊间传闻，与VC谈判融资之时，王兴表现得太不靠谱，比如他与红杉谈判时，他把商业计划书落在了出租车上，只有现场手写一份，最终，红杉投资给了团队履历更漂亮的占座网，虽然校内的注册用户和活跃用户数都比占座多，但这家风险投资商当时觉得要“下注于赛马”(指“管理团队最重要”)，不认为校内的用户资源是太大的优势。

而与另一家美国VC谈判时，王兴竟然让对方在暑假期间来考察市场，校内网数据一塌糊涂，最后谈判无果。

王兴在一篇日记中写道：已经“欠了相当于我个人100个月的薪水”，校内网有了出售的意向。

2006年10月15日，刘健跟王兴约在搜狐大楼旁的星巴克里谈收购，从下午1点多谈到晚上7点多，各自每隔一个小时给合伙人打电话商量一次。

据刘健描述，简而言之，整个谈判过程是“王兴开了一个价，我们答应了。他们觉得开价低，又提了一次价，我们又答应了。”校内方也承认，千橡收购时的确“没怎么讨价还价”。

“大方”的程度是，收购校内的金额为数百万美元，和收购猫扑网时一样，这一次，陈一舟又花掉了千橡账上余额“一个相当大的比例”。

“我当时想，只要我们负担得起，就要把校内买下来”。陈一舟的心理底线比校内最终的收购价更高。

陈一舟为了最大程度地避免用户流失，干脆彻底放弃了自主研发的5Q页面，转而将原5Q的用户导入校内网。

2008年4月，软银的孙正义以4.3亿美元投资千橡，看中的就是校内网。比起当时年轻、略显毛躁的王兴，陈一舟显然更能获得投资家的青睐。

孙正义似乎特别喜欢在卫生间里给人投钱。当年，阿里巴巴的马云在卫生间里，用了6分钟搞定了孙正义的8000万美元;而陈一舟同样是在卫生间里，比马云还少用了1分钟，就从孙正义那里弄到了4.3亿美元。

2009年8月，在那个闷热而潮湿的夏天，陈一舟将“校内网”更名为“人人网”，定位也从校园SNS切换成为白领SNS网站。

2011年5月4日，公司上市之后，陈一舟想到应该给自己买一个礼物作为纪念，他逛街的时候转到一个二手商店，进去挑到了一个手表，88美元，算是作为自己12年奋斗的一个奖励。“公司如果是一本书，前言算是写完了。 回到北京，继续淡定的做事，一页一页，谱写公司未来30年的篇章。”

“互联网发展的客观规律就是，先要圈地，那你就得有足够的钱。地都没有，房子也没盖，怎么收房租?”人人公司上市之后，所有的产品和项目都要以人人网这个平台为核心。“2006年之前我们是到处找种子，遍地撒网，后来受打击了，所以之后全力围绕人人网做文章。”

那时的陈一舟42岁，他对外宣称，自己要与人人公司共进退，再干30年。“把公司搞大的收益比做投资高得多”。他确定自己的成就将由人人定义，“人人的成就就是我的成就”。

真假开心网

陈一舟是个创业者，也是一个投机者。曾经有人拿这样一个段子作为佐证：陈一舟坐国际长途的时候，总喜欢最后一个登机，而这个时候他往往能以经济舱的价格坐到商务舱。

当然，和抢注开心网的域名比起来，这不过是一件小事。

对于这种做法是否符合商业道德，陈一舟的给出的答案是“我没想那么多”。

2007年11月，校内网的用户已经覆盖2200所大学，拥有超过1800万的在校大学生用户。谁料正在陈一舟高兴的时候，以“偷菜”、“抢车位”等游戏为标志的开心网风靡开来，很快流量就超过了校内网，这让陈一舟出了一身冷汗，他必须采取措施制止这一切，否则他押宝的校内网又要遭遇毁灭性打击。

在互联网的圈子里，有一种人专门以注册域名赚钱，行话叫做“玉米(域名)贩子”，这些人大多是触网较早的玩家，他们用极小的代价海量注册域名，囤在手里，等着某一天有人用几百倍甚至几千几万倍的价格把某个“玉米”买走。

2008年3月，程炳皓创办了开心网，早在程炳皓的kaixin001.com创办之前，kaixin.com这个域名就被注册了。退而求其次，程炳皓只好注册了kaixin001.com。据说，当时的域名持有者曾经找到程炳皓，希望能以这个域名入股，要1.5%的股份，但程炳皓没同意。

“当时没钱，买不起，没办法。”那时候开心网风险投资还没进来，而且程炳皓一直都不觉得域名和网站名字有什么关系。

这一细节被陈一舟发现了，他悄悄以大约20万美元的价格把kaixin.com买走。买下了kaixin.com的域名，不久便推出了一家几乎和程炳皓的开心网一样的网站，被外界称为“山寨开心网”。

“就像是现在你去注册一个xinlang.com的域名没问题，但是如果你也叫新浪，页面设置和新浪做得一模一样，恐怕不行。所以我起诉完全不是针对域名，我只希望让用户清楚，开心网只有一个。”千橡版开心网日益壮大，程炳皓意识到了问题的严重性。他决定起诉千橡。

而陈一舟并不承认“山寨”一说，“如果说kaixin是山寨版，百度也得说是山寨搜索。”

陈一舟和程炳浩见过两次面。

第一次，陈一舟在购买了kaixin.com域名之后，找程炳浩以前新浪的同事约程炳浩见面，要求收购程的开心网，被程回绝了。之后，陈一舟的开心网就立刻上线了。

第二次，在程炳浩做好准备起诉千橡之前，为了“做最后和平解决此事的努力。”他去了陈一舟的办公室，要求对方马上停止使用“开心网”这一名字，并表示只要如此，此前的一切都可以不在追究，两家做和平竞争的伙伴。陈一舟表示，这不可能。

双方对簿公堂。最后，法院判决千橡赔偿40万元，但保留kaixin.com域名。

而就在宣判出来的当天下午，陈一舟写了一篇名为《我和程炳皓的故事》的文章，陈一舟表示，“和程炳皓以及我们公司之间的纠结，今天到了一个应该化解的时候了。”要“度尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇”。

“现在的互联网，处处是红海。最大的市场，被互联网巨头们滴水不漏地统治着。创业的公司们，像小时候打弹弓仗的小屁孩们，苦哈哈来回给大佬们捡地上的纸弹，还时不时在屁股上挨大佬们不满的纸弹。在互联网市场中为数不多的蓝色小池塘里面，我们的人人网，程炳皓的开心网，是SNS行业在过去几年来硕果仅存的为数不多的几个。”

陈一舟还说，“程炳皓曾经是我的朋友，他给我传授过减肥秘方，在他身上很受用，而我的毅力没有他强，无法坚持下去。”

很快，程炳浩发了一封内部邮件作为回应，“我始终认为：做企业如做人，言行应一致，而且，行，胜于言。”他顺带也驳斥说明了一下陈一舟日记 “程炳皓曾经是我的朋友，他给我传授过减肥秘方”这句话。

“至于减肥，我没有什么“秘方”，我确实曾减肥27斤，我总结了我自己的经验，也和很多人分享过。我在和陈一舟的交流中，他说他很为肥胖苦恼，我就向他讲了一些我的做法，希望对他有帮忙，但是从他的日记中看来是没有起到作用，很遗憾。”

虽然输了官司，但陈一舟成功牵制了开心网的发展，为自己赢得了喘息之机。

连接：

陈一舟语录

1 在大公司的阴影下生活是一种窘迫的生活方式，互联网的网络效应，像一个无形的网，网在你的身上，对手不出手，你也会被勒得很疼，这种疼，和关水牢一样，吃饭时疼，睡觉时疼，做梦时也疼，无时不刻的疼。能撑住不死，是好汉，能活着出来，那是真牛。

2 要知道一样东西想做长久，就不可能增长太快。长得快又能长期存在的事情轮不到你来做，别人肯定早就做了。天上从来没砸下过馅饼，我头上从来没有过，每个都是我接了半天才接住的，而且不是馅饼，是小汤包。

3 一个互联网产品，如果没有道理的疯涨，要么是基因变了，跑得是快了，但已经不是原来的有价值的DNA了。要么是利用了时空隧道，但那是暂时的，当世界趋于永恒平静的时候，你会发现在和一帮石器时代的族人玩游戏，永远回不了现时社会。

4 我要说，成功的第一个条件就是坚持。要成功，就要把你的竞争对手甩在后面，而这一点上有时候就是靠时间来“耗着”，等别人没有耐性、坚持不下去了、自乱阵脚了，找别的、更大、更时髦的领域去了，那么你很有可能就是坚持到最后的胜利者。

5 要在无线互联网上做事情，特别是能持续的事业，好比在流沙上构筑壁垒，难度相当大。大公司最怕的就是革命，好比恐龙害怕温度的改变。无线互联网上未来成功的新公司，如果只能用一个形容词来形容，就是“快”。在流沙上，只有蜥蜴才能存活;在湍流里，快鱼吃慢鱼。

6 从我的角度来说，我是在1999年那轮冲浪中倒下的，后来我站起来了，接着冲浪，站到现在。如果浪停了怎么办?或者是你的技术比较差，真的被其他的竞争对手踢下去了怎么办?我觉得永远要对新崛起的产品和公司保持一种足够的尊敬和畏惧，长江后浪推前浪，在我们这个行业里持续不断的动力是非常强的。

7 上市像围城，没进去的想进去，在城里的想出来。 很多上市的公司会觉得自己股价太低，在做私有化。上市的好处，比如员工期权的可变现，股票的可流通性，兼并收购的便利性，上市时都在，下市就没了。(本文由中国信息化周报记者独家采写)

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