杨元庆：骑着大象跳舞

与大象共舞

业界普遍同意这样的说法——“没有杨元庆，联想不敢收购IBM。”

对于IBM在IT行业地位的描述，有一句话说得很贴切——“IT业前30年的历史就是IBM前30年的历史。”但到了20世纪90年代，这家老牌企业陷入困境，比尔·盖茨曾经幸灾乐祸地说道，“不出几年，IBM必然倒闭”。1992年，IBM亏损高达49.7亿美元，之后素有“妙手回春”之术的郭士纳接手拯救，才扑灭了几欲烧死IBM的烈火。此后，IBM转型为企业提供IT服务、改变商业流程，因此逐渐淡出了PC市场。2001年，IBM与联想首次接洽，欲兜售自己的PC业务给后者。杨元庆非常心动，但被柳传志一口回绝，因为他觉得联想的实力还远远不够。

2001年，北京申奥成功，举国欢腾。杨元庆写了一封激情洋溢的信给全体员工，信中说道：“我们要准备好迎接2008年奥运会给联想带来的机会。”为了加入国际奥委会TOP俱乐部，联想付出了很多努力。最终成功签约，成为北京奥运会赞助商时，杨元庆激动不已，他狂热的梦想，在经历过多元化的挫折之后似乎一点也没有改变。

这是杨元庆带领联想国际化的起点。此后，他与IBM的接洽有了戏剧性的转变。这个转变，是杨元庆职业生涯中最重要的转折，也是联想国际化实质性的一步。

2003年，“Legend”被“Lenovo”取代，联想秘密在全球160多个国家和地区注册了自己的新标识。此时，IBM又非常恰当地出现在了联想的视野，重提旧事。这一次，联想的领导层开始认真地考虑这场“跨国婚姻”。

2004年夏天一个平淡无奇的早上，IT界见证了联想的雄心——这家年销售额30亿美元的中国公司居然鲸吞了年销售额130亿美元的世界级公司的PC部门，进而成为一家世界500强的公司。

听闻联想将要并购IBM的PC业务之后，一位国际PC巨头的高层欢呼道，“我们的机会来了!”戴尔、惠普、东芝等对手也摩拳擦掌，跃跃欲试，决定趁联想立足未稳，洗劫掉IBM原有的PC业务市场。媒体也推波助澜，预测IBM在美国的大量客户将会转投戴尔和惠普。

并购消息传到IBM的PC部门之后，员工们普遍感到沮丧，“我们要为一家从来没有听说过的公司工作，以后的养老金也要改发人民币了。”有员工主动找猎头打算跳槽，戴尔、惠普也趁机大挖墙角。

为了不使员工流失，杨元庆仍然维持了IBM PC部门原来的渠道和管理架构，他派陈绍鹏安抚员工情绪，做了大量工作，最终使得员工的流失率控制在了2%以内。

杨元庆还促使史蒂夫·沃德(原IBM电脑事业部负责人)启动了客户访问计划，实现了平稳过渡，这让虎视眈眈的PC巨头们悻然返航。

事后有人回顾这场“蚂蚁吞大象”的并购之举，才看出了联想与IBM的天然互补。IBM最强的是笔记本，联想最强的是台式机;IBM在全球市场所向披靡，联想则在中国一路领先。强强联手，安全过渡之后，联想的PC迎来了自己的春天。

除了销售数据上的显著增长，IBM的PC业务还带给了联想什么?杨元庆说，“并购让联想从土生土长的中国品牌转变为全球知名的世界品牌，从一个只会管理中国市场的企业变成了全球运营的跨国公司。”

杨元庆的PC+时代还有多远

互联网企业最好不要追求百年老店，也没有基业长青。这个行业变革之迅猛，超出我们想象。”

马云妙喻职业经理人和创业者：“上山打野猪，一枪打出去，野猪没死，冲了过来。把枪一扔，往山上跑的，是职业经理人。子弹打完了，把枪一扔，从腰上拔出柴刀和野猪拼命的，是创业者。”

柳传志也强调领导者对于企业的责任心和主人感，他想把联想做成“一个没有家族的家族企业”，对杨元庆、郭为等年轻人的大力培养，便是出于这样的初衷。2005年，联想并购IBM PC业务完成后，柳传志潇洒转身，隐退江湖。当时选择阿梅里奥就任联想CEO，乃是柳传志的权宜之计。柳传志已经做好设想：让杨元庆在董事长的位置上锻炼五年，然后再出任CEO。

但2008年金融危机的爆发让这一切提前到来。联想全年亏损2.26亿美元。“联想就是我的命，如果需要我，我随时会上。”柳传志觉得是时候了，就在董事会上严肃地提出了“让杨元庆接替阿梅里奥”的提议。但这一决议遭到了外籍董事的抵制。在他们看来，阿梅里奥尚无重大过错，业绩亏损应归咎于外部原因，且杨元庆根本不具备经营跨国公司的能力。

“如果我不复出，杨元庆就当不了CEO。”柳传志这样解释自己的高调回归。因为董事会达成一个共识：柳传志担任董事长，他们才能放心。

在一片质疑声中，杨元庆又回到了联想的舞台中央，带领联想扭亏为盈，顺利度过危机。他的才能也因此获得了董事会的普遍认可。这位年薪9000多万人民币的“最贵CEO”，在2011年斥资31.5亿港元从联想集团母公司联想控股买入约8%的股份，让大家吃了一惊。柳传志对此赞赏有加，“我和董事会看到了杨元庆的信心，他才是联想真正的主人。”

根据2012年第三季度，一家市场调研公司发布的PC行业报告，联想的PC销量已经超越惠普成为全球第一，虽然另一家调研公司的报告显示联想与惠普之间还有微弱差距，但业内人士普遍认为：联想PC出货量稳坐第一只是时间问题。

带领联想登顶PC塔尖的杨元庆，恐怕感受到的是一种落寞。这种胜利后的落寞感源于——时代变了，对手们已经不屑于在PC行业决一雌雄，他们冲向了新的掘金地。从某种意义上说，联想的PC之霸，含金量并不高。

审时度势，杨元庆提出了他的“PC+时代”——将战略眼光放在酝酿多年的智能手机业务上，预备在电脑、平板、手机、智能电视等IT设备同时使用统一操作系统的PC+时代，双管齐下，做一番大事业!

联想的对手，也不再瞄准惠普，而是把赶超三星和苹果，作为自己未来的目标。“在创新、渠道两方面，尤其是在中国，联想有信心和这两家公司一拼高下。我们围绕中国客户的需求考虑用户体验和应用丰富性，从硬件、软件、应用到云服务，做端到端的整合，这是我们做PC多年来积累起来的能力、特长。”杨元庆侃侃而谈，脸上是世界尽在手中的自信。

在2012年8月的一次会议上，杨元庆透露，“联想本季度智能手机在中国市场的销量已经达到了500万台左右。所有的手机销量达到了700万台左右，第一次超过了我们PC的销量。在六月，联想智能手机的市场份额占到了13%。现在我们已经超过了诺基亚和华为，第一次成为了中国排名第二的智能手机品牌。”

听到这一消息，不少消费者感到诧异——没发现身边有人用联想啊!造成这种错觉的主要原因是：联想主打中低端市场。联想在手机产品上的品牌度不高，所以放低姿态，定价较低，借力遍布全国各地的销售渠道，其覆盖面短期内大幅扩张，也不难理解。有同行不屑地说，“联想的手机简直和山寨机一个样!”但是，看看故作高深的HTC，因为缺少低端品类而坠落，再看看一向高端的苹果手机都要推出廉价版，你还会觉得联想的选择不合时宜吗?

根据一项调查，联想在中国采取超低价策略已经超过提供基于安卓产品的竞争对手，成为国内第二大平板电脑厂商。LePad为代表的联想平板系列与苹果iPad的差距还很大，但迅速占领低端市场毕竟能为联想的前景带来不少美好的想象。除此之外，在智能电视等领域，联想也进行了广泛布局。

“谁都面临巨变，手表、汽车将来都会成为移动终端。”杨元庆说，在风声鹤唳的“PC + 时代”，“如果糊涂，谁都有可能成为下一个柯达。”2012年10月12日，上海浦东展览馆座无虚席，联想在这里举办Yoga平板笔记本“翻转世界”发布会。灯光响起，在动感的音乐声中，杨元庆走上T台，拘谨地摆出pose，露出了羞涩的一笑。

带着联想走向移动终端时代的杨元庆，恐怕也一样做不到洒脱。在他描绘的“保卫和进攻”的双拳战略中，人们看到的依旧是过去PC时代那个大打价格战和渠道战的联想。如今的游戏规则正在完全改写，缺乏核心技术和竞争力的联想，未来的路上依旧还是一片迷雾。

在阿梅里奥下台时，柳传志曾以“职业经理人的短视”评价他，“如果要做百年老店，企业员工必须要有主人心态，高管要有事业心，否则企业就无法传承下去。”柳传志特别钟爱《基业长青》一书。但正如周鸿祎所说，“互联网企业最好不要追求百年老店，也没有基业长青。这个行业变革之迅猛，超出我们想象。”

不知道杨元庆在描述他的PC+时代时，有没有想起FM365的悲剧，会不会遗憾自己当年失去了唯一进军互联网的机遇?

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