电商大腕齐推闪购 运作尚不成熟

    5月20日，京东“闪团”平台上线，正式标志着京东加入电商“闪购”大战。在京东之前，已有当当、苏宁、凡客加入到“闪购”模式的竞争中来，电商大佬纷纷加入“闪购”战团，看中的是国内服装库存商机？还是着力于这一模式的持久发展？还真难说。

    国内闪购走低价促销路线

    闪购模式又称限时抢购模式，起源于法国网站Vente Privée，这个网站与1200多家国际时尚和奢侈品品牌建立合作关系，并以限时抢购的方式来打折销售过季的名品库存，以此为卖点拉动销量。之后，这一模式很快被广泛模仿，在国内，与之模式最为相近的就是唯品会。

    唯品会对品牌的筛选要求较高，到目前为止，唯品会依然采取的是买手制度，旗下有300多名职业买手为唯品会采购，合作品牌超过6000家，其中独家合作有800家。唯品会曾经透露，他们的赢利模式是向品牌商收取销售佣金，收取品牌商的佣金比例为20%-26%左右。

    然而，唯品会的模式并不是国内主流的运作模式。不少新上线的闪购平台，纷纷打出了“进场费暂不收取”的优惠条件，而对此提出的要求是“产品价格具有市场竞争力”。对于不少国内闪购平台而言，打折依然是经营闪购的主旋律。早期加入闪购的聚尚网，销售服装、鞋帽、饰品、箱包皮具等商品，由品牌商直接提供，其中服装的销售占比超过了70%。聚尚网CEO牛利犇对此的理解是，传统的服装企业都会遇到过季商品的库存问题，线下销售受到地域的影响，而互联网能够使产品销售范围最大化，是剩余库存最好的营销渠道，“商家通过电子商务可以迅速将积压的库存销售出去”。

    从服装业库存危机中挖掘商机

    服装业上市公司公布的年报显示，目前仅这些服装企业的库存合计已高达570亿元。庞大的服装库存让更多电商看到这一模式带来的巨大利润空间。“在服装企业急于清库存时，对于电商是一种巨大的机会，打个比方，相互之间的议价非常快，利润也相对更高。”电商观察员鲁振旺认为，仅仅是有竞争力的低价促销，就足以吸引电商巨头纷纷加入尾货清仓竞争中来。

    目前，唯品会的市值达18.76亿美元，是当当网的4倍。对于京东、当当等综合电商平台的加入，唯品会的优势是否依然具有绝对竞争力？鲁振旺认为，“就目前来看，品牌供应商在清尾货时对于唯品会还是有优先级别的。”然而，从长远看，情况却并没有这么乐观。最先反映的是纽约股市，与唯品会同在纽约所上市的当当网受自家闪购平台“尾品汇”上线刺激，股价连续5日上涨，而唯品会的股价却在近日震荡下滑，从35美元高点跌至31.55美元。有分析人士认为，唯品会此前所具有的先发优势在综合平台所具有的平台流量、供应链整合等等面前，显得有些乏力。

    当然，闪购这一模式对电商行业来说，还存在一个时间窗口的问题。“目前，对国内大部分的闪购模式来说，仍然处于国内服装行业库存危机这么一个特殊利润时期，事实上，尚没有形成成熟的运作模式。”一名业内分析人士认为，国内服装行业的这一危机总有一天会过去，因此，闪购这股风潮究竟只是投机性的操作，还是有长期运作的可能，目前很难下定论。“关键还是要看企业投入多少资源，形成差异化的优势，这个还有待观察。”