戴尔转型愿景 软件助力

可能不少人会有这种感觉，戴尔的软件战略与惠普的软件战略非常像，后者也将自己的软件产品方向定位在了安全、管理与信息优化方面。不过，戴尔认为双方仍然有明显的区分，尤其是在管理层面。在面向云和大数据管理方面，John A. Swainson表示，戴尔不会推出自有的OpenStack与Hadoop发行版，而是与业内相关专业厂商合作推出相应的云与大数据解决方案，戴尔重点在于帮助企业更全面的管理基础设施与不同的数据平台。戴尔副总裁兼戴尔软件事业部系统管理总经理Tom Kendra表示，戴尔的系统管理更为看重融合性，会围绕主流的业界趋势，将企业内部的相关IT设施融会贯通，全局管理，而不是分立的管理平台，这一点至关重要，为此戴尔将会把相关收购而来的资产进行有效的整合，为用户提供完整的管理解决方案。而在信息管理方面也是如此，戴尔的重心并不在于数据分析，而在跨平台的数据管理，让用户可以通过一个工具迅速而有效的管理自己分布于不同数据平台上的数据。

戴尔软件的渠道建设，从DSG乃至戴尔自身的销售人员到电子商务网站，再到合作伙伴网络，它们将成为戴尔软件走向成功的重要保证

由于信息管理、系统管理与安全三大方向，将是企业基础的软件需求，因此让戴尔具备广泛的市场基础，也将给戴尔提供丰富的市场机会。John A. Swainson表示，目前戴尔软件在美国与美国以外的收入比是4:6，在APJ地区贡献还比较小，但机会很多。未来3至5年，计划做到20～30亿美元(目前15亿)戴尔软件的远期营收目标是50亿美元，而戴尔私有化不会对这一既定目标产生不利影响，反而会让戴尔能更集中精力与资源朝目标前进。

在4月24日战略发布会上，戴尔软件公布了最新的软件解决方案与合作伙伴计划

在发布会上，戴尔还宣布了最新软件解决方案与合作伙伴计划，其中Toad Business Intelligence Suite 2.0 (TBIS 2.0)与Exchange & Active Directory迁移管理器可以体现出戴尔软件的特色——戴尔软件虽然不会涉及传统的企业应用市场，但会以迁移、变革与管理的角度入手，来体现自己的价值。其中，TBIS 2.0可以让用户迅速整合多个数据源的信息，包括关系型数据库、BI平台、云数据与大数据源(如Hadoop)，并进一步扩展的了数据连接器的适用范围，新增加了对Microsoft Analysis Services、亚马逊DynamoDB和Redshift数据库的支持。Exchange迁移管理器可以帮助用户，平滑且一站式的从Microsoft Exchange 2000–2003迁移至Microsoft Exchange 2013，Active Directory迁移管理器则可以帮助用户方便的迁移或重组Active Directory，支持包括Office 365在内的微软最新云应用与技术、平台。从某种角度上讲，这样的管理在未来“灵活高效”的企业IT变革中，将会越来越常见。

综上所述，从戴尔企业级IT的理念目标展开，到戴尔软件的发展战略，可以看出这其中有着紧密的联系，也因此让我们对戴尔软件有了更清晰的认识——戴尔不求替换企业中的既有应用，但会围绕如何让企业更好、更安全的利用并访问IT资源，如何更快、更高效的采用最新的应用平台与技术贡献自己的力量。

我认为，戴尔软件的这种明确的定位，在大型综合性IT厂商中并不常见，而借助其自身端到端的硬件解决方案，使其在市场上的姿态也自然要比同样定位的第三方软件厂商更为瞩目，因此，在笔者看来，如果能坚定的按这一方针执行下去，并持久的向客户灌输这一理念与定位。戴尔将很有可能走出一条与传统软件巨头或大型综合IT厂商不同，有着自己特色的软件之路，并最终助力其“灵活高效IT”的理念更好的被客户所接纳。

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