戴尔转型路持续深化 强化融合基础架构

戴尔的转型之路始于5年之前，从Michael Dell于2009年首次宣布转型战略开始，戴尔通过一场场精准的并购以及系列紧凑有效地市场举措，已经成功从硬件供应商变身为端到端解决方案及服务供应商，且戴尔转型之路还在进一步深化。

戴尔全球企业级解决方案总裁 Marius Haas

　“和五年前相比，戴尔已经很不一样了”日前，戴尔全球企业级解决方案总裁Marius Haas在采访中谈到：“我们在兼并方面一共支出了160亿美元，我们整体的产品结构已经使得我们具备端到端的全面解决方案能力。”

通过几年的布局收购，戴尔已经完全有能力提供“端到端”解决方案

　　此外，戴尔一路飘红的业绩也佐证了戴尔正在转型之路上大步向前，据Marius介绍，从去年第三季度开始，戴尔服务器在亚太地区排名第一，此外2012年第四季度以及2012年全年，戴尔服务器在中国市场都取得了排名第一的好成绩。同时戴尔iSCSI存储也在中国Michael Dell及亚太市场上不断地占据更多的市场份额。

“从去年全球第四季度收入来看，我们的服务器和网络产品增长速度达到了11%，而全球整体行业增长速度只有1%到2%。在网络产品方面的增速已经超过Juniper，这证明我们在以太网交换机的产品上有突出的优势。此外，根据IDC数据，我们在10GB和40GB的全球市场上目前排名第三，这也进一步证实我们有能力给客户提供高带宽解决方案。” Marius补充道。

关注大数据与集成系统

　　从硬件供应商转型到“端对端”解决方案供应商，戴尔如今面对着更为广阔且更具增值利润价值的市场，而在这部分市场，如何定位独特的优势市场机会，发挥自身的价值特点，成为市场竞争的关键因素。

Marius Haas表示，戴尔未来重点关注的领域包括几个层面。首先是数据洞察领域，到2015年，存储硬件市场的规模将达到410亿美元，其中大数据分析不仅仅为后台的存储系统带来挑战，而如何发掘数据背后的价值，并使之为战略决策服务，也成为企业当前面对的核心挑战。其次是集成系统，到2015年，基础设施市场份额将超过30%，市场规模也将达到980亿美元，Marius Haas说：“目前在企业采购中，有大约1/3的用户更愿意购买集成好的整体系统。服务器、存储和网络都已经进入到一个针对具体工作负荷应用环境的阶段，也就是说相比过去单独购买服务器、存储或者网络产品，现在的用户可能更侧重的是全系统购买，这给了我们更多的创新机会。”

此外，戴尔对云计算显然也投入了相当的兴趣，Marius透露，戴尔现在正在寻找公共云方面的相关选择和可能，“我们希望做的是两种方式，一方面我们能够提供某一种机制，使得客户能够接触第三方的公有云的提供方。另外一种方式就是我们希望能够自己成为公有云服务商。我们之所以能够做到这一点，也是基于我们拥有公开堆栈的相关技术。”

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