电商商家们，别玩营销玩成了脑残！

偶真滴对各种破坏性，虚假性促销厌恶到姥姥家了。

前段时间看分析文章。淘宝有家只有有限几个产品的牛店铺。记忆中是卖辣椒吧。

但别人把辣椒做到了极致，从生产原料，到生产工艺，到文化底蕴的挖掘。

然后，虽然不懂他所说，但也有不明觉厉之感。

所以，顿时让我有一种付费也值得的感觉。

接着，我就把他推荐给爱吃辣椒的朋友了。

同样的，我在网上买袜子。

羊毛袜，打特价。淘金币折扣后35左右一盒。一盒4or5双。

然后，穿半年烂了。从此，这家店不去了。虽然他还有贵的质量可能更好的。但哥不相信了。

最后，继续在淘宝天猫找低价的。然后又买几次，照样不耐用。

最最后。只能回归浪莎的怀抱。哪怕他价格几乎是平均最高。

可是为什么一开始我不直接选浪莎。因为我早知道他出名，所以必然价格高。

我在淘宝天猫搜刮，就是希望买不出名。但质量差不多的。

意味着，在物有所值的时候，我需要物超所值(小商家挑战巨头的契机)

但如果我找不到物超所值。我就只能回归到物有所值的本质。

给想要便宜的用户劣质便宜货，这种模式是绝对不持久的。

那么，继续给客观分析，其他卖袜子的难道真做不到和浪莎质量一样?

很多人会讲，做得到，但卖不出价格啊。

你妹啊。你难道不能先用小白语言告诉用户袜子该怎么选吗?当你告诉我怎么区分袜子好坏后。我会自然选择你。

为什么?因为即使浪莎也告诉我怎么选。但是他出名啊。出名意味着广告营销费用不低。而这些费用必然摊薄到用户身上啊。

这也就意味着在价格上浪莎就不可能比小商家们低。哪怕他有量大优势，但就某个单品的量而言，要大他也大不到哪里去。

但这样浪莎会死么?当然不会。有一部分人，他们有一种品牌追求。那些人，自然是浪莎的用户。而我这种小气但看重质量，不求虚名的，自然是你的客户。

即将结尾处，再度忠告商家一句。

如果你疯狂促销，降价同时偷偷降质量。对不起，当我觉悟之时，就是你衰败之日。所以，请回归商业本质。

并且，就马云先生提出的小而美的战略而言，个人看来，其依托基础同样也是回归商业本质。以有效商品满足不同细分人群的需求。要知道，每一群人都会塑造出一个小圈子。这个小圈子有他们喜欢的偏好的不同于主流的商品。

所以，何必再舍命血拼，掏空家底搞什么直通车一类的宣传，匆匆带来的只不过是些没有粘性的流水型用户。深耕细作那几万或者几千十分需要你的用户。让他们在你的池塘里自由成长。他们的需求被满足时，自然会支付给你应得的代价。

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