电商商家们，别玩营销玩成了脑残！

中国是个奇葩的市场，我们的商品售卖已经真正做到了营销大于商品本质的程度。很多人说，这是新时代的特征。

有效商品给所需客户，什么是有效商品，是能满足客户所需的商品，且越物美价廉越好。什么是所需客户，天然需要你的商品或被营销“洗脑”的客户。

就以上解析的商业基础逻辑来反观各大商家现在在淘宝天猫干的事情，动不动就搞促销，搞店铺装修。虽然客户会喜欢。但是客户很多时候其实不知道自己要什么的。你只是一味的满足他，到最后，他腻歪了你就死翘翘了。作为商家，你必须在满足客户的同时更比他多出前瞻性。不然，市场早晚得玩崩溃。

举个例子。树值钱吧?树都是不用花时间去管，山坡上到处都是吧。如果我们可以自由砍伐。自然而然的，估么着十年左右，只要有人的地方，方圆几百公里。所有的山峰都一定会成为秃子。

那么随之而来是什么。是空气质量的恶化，是风沙的肆虐，是更强的温室效应和其他的地质灾害。然后，是人类的玩完。所以，商家们必须注意你疯狂促销给用户带来的负面效应，给市场带来的负面效应。那么在疯狂促销的路径以外，咋经营。

先拿iphone举例吧。市场上比iphone促销多的手机有吧?比iphone 价格低的手机有吧?可为什么在iphone不降价，没有赠品的情况下，大家疯抢。为什么在iphone没有花大力气搞各种营销的情况下，消费者掘地三尺也要先搞台水货用。

因为，iphone是真正的有效商品。在iphone的巅峰时期。

外观，它独树一帜。性能，它独树一帜。名气，它独树一帜。功能，已经不能说是独树一帜了，真心一个APP store 秒杀无数智能手机。在iphone 面前，当时一切的智能手机都是智能玩具。

可中国本土商家在干什么。营销，营销，还是营销。广告，广告，不要命的广告。

我不否认，营销在商品流通过程中的重要性，但不能本末倒置到放弃商品的本质功能而只剩下营销。

没有商品的合理价值，一切营销，都是诈骗。但很多人可能会说，钻石那个破石头不比我的产品更具备欺骗性。

钻石的宣传广告，是嫁接爱情的商业策略，其广告本身就是钻石价值的一个部分。就像“加了咖啡因的糖水”可乐。广告本身就是他的商品价值的一部分。他的广告，不仅仅是宣传那么简单滴。

可是在淘宝天猫上。我们动不动搞出的消费券，返利，直通车。这些破玩意儿真心只有宣传效果，没有那破石头“钻石”和糖水“可乐”的广告增值。

但商家们偏偏还为了这些破玩意儿打的头破血流。甚至为了提供更多的推广费用，开始在产品上动手脚，偷工减料了什么的层出不穷。

这种手段的负面效应是什么。短期内，消费者不识货，你确实成功了。

可是，长期来看。不识货，他会自然的货比货啊。日子长了，当消费者发现用你的产品是华而不实，或者物无所值之后。他就不跟你玩了

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