资本市场冰火两重天 闪购迎来黄金时代

如果用一个字来总结2012年电子商务市场融资的情况，那可能就是“冷”。这一年，耀点100关门，名品打折网取消售卖，维棉网关闭，初刻也在四处寻求出售，还有更多的电商企业仍在挣扎。

然而与大多电商企业日益艰难，融资变得困难形成鲜明对比的是，聚尚网融资3000万美元，唯品会上市后日益良性的表现，闪购模式逐步获得了资本市场的认可，迎来黄金时代。

闪购模式频传融资捷报

经历过2011年资本市场的疯狂以及平台之间竞争的加剧，可以看到的是，电商企业的竞争越来越激烈，但其盈利仍待时间。据不完全统计，2012年电子商务融资案例55起，累积融资金额超过23.08亿美元，同比去年46.91亿美元下降近半。经历过2011年的疯狂烧钱之后，资本市场趋于理性，更多的看中企业发展是否稳健，模式是否清晰，这也给闪购模式释放了较好的信号。

今年8月，闪购网站聚尚网宣布，获得银瑞达投资、SK资本、IDG资本以及清科资本3000万美元的共同投资。

闪购的核心在于品牌商品折扣所带来的性价比，以及客户的关注度，对客户的需求刺激越大，越容易产生冲动购买和口碑传播。凭借新颖的经营方式，资本逐利的特性使闪购这一新型网络电子商务模式在国外正风生水起，国外的闪购模式得到了更多资本市场的认可，在最近几个月，国外闪购模式融资成功的案例也大量涌现。

中东闪购电商MarkaVIP获得1000万美元B轮融资，该网站2010年创立后，迅速将受众从约旦和沙特阿拉伯延伸至海湾国家和黎巴嫩等地。

成立于2010年的美国母婴闪购网站Zulily今年11月份融资8500万美元，该公司出售的商品包括服装、玩具以及儿童家用产品，用户每天早晨都会收到最新的产品邮件，一天的新品大约为35件，Zulily提供的闪购交易平均持续时间为72小时。此次也这是Zulily第四轮融资，目前估值已达10亿美元。

无独有偶，成立于2009年的家居装饰闪购网站One Kings Lane，12月份获得D轮5000万美元融资，截至目前，已获得总额为1.17亿美元的融资，上一轮融资完成后，其估值达到4.4亿美元。其CEO表示，75%的销售额都来自于回头客。

闪购正处在黄金时代

限时限量，先到先买，价格以及品牌的优势，冲动抢购的情绪以及持续的关注度，都让闪购模式对消费者产生极大的吸引力。聚尚网副总裁易宗元表示，闪购模式以解决服装库存为核心，毛利率可以控制在一个较高的水平，在20%—30%之间，“而且客户的复购率很高，老客户占70%-80%。”较高的毛利率和不依赖于新客获取，这些都是闪购模式的优势所在。

同时，易宗元还表示，闪购模式下的商品标准化程度不高，因此不会像3C产品那样有直接的恶性竞争和价格竞争，消费者关注更多的是品牌、款式、风格等因素，从而避免了像其他平台一样的价格战，这也促使闪购模式能够良性发展。而且，闪购模式对库存管理要求非常高，非标准化的仓库管理方式是其他电商进入的门槛，而高门槛也决定了其模式并不容易超越和复制。

唯品会发展不断看好，估值不断攀升，也给了聚尚网很大的信心和想象空间。“我们也在寻求差异化，以用来竞争。”易宗元说，“2012年在稳固增长的情况下，财务结构的优化以及盈亏平衡聚尚网已初步实现。”易宗元表示，在明年财务结构健康的情况下，聚尚网还将进行规模的扩大，并希望在盈利的情况下不断发展规模，争取早日上市。

“现在可以说是闪购模式的一个黄金时间。”电子商务观察员鲁振旺认为，今年以来，传统零售面临着一个较大的问题，就是库存压力很大，特别是服饰和包，而闪购平台此时去谈则有一个较好的价格空间。再加之唯品会上市后的种种表现，也给业界带来了信心。“成本控制、供应链优化等，都使之接近盈利。”

闪购模式无疑在2012年交上了一份较好的答卷，“可以说，闪购模式是2012年模式之王。”聚尚网副总裁易宗元这样总结。

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