3B大战和电商价格战揭露互联网战略内幕

360与百度、京东商城与苏宁易购，这两对互联网公司恐怕在这个夏季给大家留下了深刻的印象，只因为他们分别在搜索引擎和电子商务这两个领域掀起了两场激烈的PK大战。

而在3B大战和电商价格战背后所揭露的，却是互联网公司的战略内幕：事实证明，新公司或新产品为了提升品牌知名度会采取找个对手干一仗的方法，而这个手法屡试不爽!

3B大战——双赢

8月16日，360搜索悄然上线，一周后，许多分析评论称其迅速超越搜狗，一跃成为中国第二大搜索引擎，而一位业内人士对此却不以为然的告诉CNET：“老周瞄准的目标从来都是Number1!”百度才是360这次的目标。

8月28日晚上9点左右，百度开始屏蔽360搜索，用户在通过360综合搜索访问百度知道、百科、贴吧等服务时，将会强行跳转至百度首页。

双方的交战引起了业内的广泛关注，前谷歌中国大中华区总裁李开复在微博中以围观的姿态发了一篇微博：“问：百度和360今晚的争夺战谁会输?答：用户。”也就是说，百度和360都不会输。

表面上看，百度的流量被360夺走了一部分，从商业角度来讲，百度流量损失了10%，基本等于广告收入损失了10%。但百度通过社区产品做防卫，这直接影响到刚起步的360的搜索品质。并且通过不断的对360进行进攻， 使得360难以在其浏览器外进行攻城略地，所以其垄断优势仍然难以动摇。

从这场战争的角度来看，百度是赢了，360不敢再动弹。

360自然也是赢家，这次360和以往其发起的战争不同，其不过是干了两件事情：1、做了自己的搜索;2、将自家导航站的默认搜索设置成了自己的搜索。

但是如果没有这场战争，谁知道360干了这两件事?

而360更大的赢面则在于，让更多的人意识到百度垄断所带来的不利影响，许多业内人士在这次战争中纷纷表示：“有人出来打破垄断，本身就是一件好事，君不见中小站长的苦衷，如果一直是这个样子，中国的互联网何谈健康?”

电商大战——双赢

至于京东商城和苏宁易购之间的战争，就更是显而易见的双赢结局。

对京东而言，至少赢在了三方面。第一，京东大家电业务占自身总收入比重很小，但对于苏宁、国美来说，却是占自身业务比重很大的业务，可以说是核心业务。京东以己之短，攻敌之长。

第二，低价引起的轰动和媒体效应，如果花钱做广告，恐怕远远达不到这么好的效果。

第三，从定位理论来说，京东在消费者心中建立了京东=低价的印象，如同怕上火=喝王老吉一样，这个消费中心中的印象，价值不可估量。

而对于苏宁易购，在这次价格战中，流量获得了显著提升。

易观国际的报告显示，从流量变化来看，价格战期间京东、苏宁和国美都有所斩获。其中京东商城的流量绝对值增长最为迅速，逼近天猫当日流量。以冰箱为例，易观数据显示，京东商城、苏宁易购和国美网上商城近4天的冰箱单品的平均折扣率分别为84.96%、89.48%、87.71%。

易观分析报告表示，“8·15”价格战对京东商城、苏宁易购和国美网上商城的流量形成了巨大的拉动作用，并为各大平台带来了大量的新增用户和订单量。

终上所述，口水战、价格战及诉讼战等等在互联网行业已成为营销的惯用伎俩，说得好听点便是互联网战略，虽说这些手法称不上华丽，甚至有的搬不上台面，但效果却是非常明显!

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