破解传统IT厂商低利润迷局 解析戴尔转型之路随着云计算、大数据、智能终端等技术的发展以及以PC为代表的传统IT产品利润下滑，众多传统IT企业正在积极寻找转型的机会，而戴尔就是这些厂商中的代表者。由于传统优势产品利润率和销量的双双下滑，戴尔的转型之路不会一帆风顺。 企业级市场迎来春天 遭遇了智能终端的坎坷之后，戴尔与惠普又一次站在了相似的起跑线上，转型的选项则只剩下了企业级市场。虽然戴尔早已布局企业级市场，但如果真的想在企业级市场做大做强仍然有很多工作要做。况且面临IBM、甲骨文(Sun)等厂商的强势竞争，戴尔想在这款市场扩大营收同样面临困难，更何况还有与之境况相同，都想在企业级市场分得更大蛋糕的惠普。 想要扩大在企业级市场的竞争力和营收，戴尔必须要做好充分的准备，而留给戴尔的准备时间却非常少，因为不断下跌的股价让企业管理层都“压力山大”。因此，大举收购成为了理想的选择。 戴尔近两年的收购列表非常丰富，包括了至少16次收购，这其中就包括了软件厂商Quest、网络厂商Force10、瘦客户端云计算厂商Wyse、云计算软件厂商Boomi、存储厂商Compellent、存储优化厂商OcarinaNetworks、安全厂商SonicWall、软件及服务厂商MakeTechnologies、SaaS厂商MessageOne、备份厂商AppAssure、大型机迁移厂商Clerity等等。在企业级软硬件方面良好的胃口让戴尔在两年的时间内迅速成为了一家全能型企业级解决方案提供商。 虽然花费了数十亿美金，但戴尔终于还是收到了成效。在之前进行的一次媒体会议中，戴尔亚太及日本地区总裁闵毅达表示，由于此前在企业级领域进行了大量的收购和全面的加强，戴尔中国在中小企业事业部和公共业务部等部门均出现了上涨。而从全球范围内来看，戴尔的企业级业务方面也出现了6%的增长，营收也达到了49亿美元，毛利率更是占所有业务的50%以上。这样的表现在传统消费级IT产品销售低迷以及经济动荡环境下显得难能可贵，同时也表明戴尔的转型之路正在向着成功进发。 总结：戴尔的转型之路其实并不复杂 首先是稳住传统的优势业务。通过收购Alienware这一高端电脑品牌和对自家传统高端品牌XPS系列的发力，戴尔成功的抱住了自己在传统PC以及笔记本电脑领域第一集团的位置。稳健的策略令戴尔在与联想、宏碁等后起之秀的竞争中成功的抱住了自己的地盘并在高端领域有所斩获。 其次，多进行有益的尝试并知道何时该收手。商业竞争有时候和赌博十分相似，而要做一个成功的赌徒不仅要有高超的技术，更重要的是要知道何时收手，毕竟胜败乃兵家常事，灵活应对方位上策。虽然戴尔在手机领域进行了积极的尝试，但戴尔还是无法在这一领域展位脚跟。因此适时收手，控制损失是戴尔最理智的选择。 再次，通过收购来迅速扩充自己的实力。企业如何赚钱固然重要，但如何把钱花的更有意义同样也是们学问。在企业领域，几乎所有的巨头都在通过收购来扩充自己的产品线和实力，但精明的戴尔通常只关注那些拥有核心技术和优质客户的小公司。通过扩大收购的范围和控制单次交易的金额，戴尔可以在最大程度上降低风险并尽可能多的攫取潜在的价值。 几乎每个企业都会在某个时段面临自身所处行业或业务的逐渐没落，而转型则是唯一的出路。但这个型如何来转确是需要智慧和魄力的，总结戴尔的转型之路，保持冷静和多思考显然是其转型取得阶段性成功的法宝。而随着全球经济在未来逐渐走出阴霾以及各项经济指标的回升，相信经历坎坷的戴尔将会有更好的表现。 责编：罗信  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：畅享网文章著作权分属畅享网、网友和合作伙伴，部分非原创文章作者信息可能有所缺失，如需补充或修改请与我们联系，工作人员会在1个工作日内配合处理。 |
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