SAP生态系统和渠道将在2015年实现三大目标

“参加了SAP中国商业同略会，感慨中国国内管理软件生存之艰难，SAP占有国内大量优秀的客户资源和人才资源，在市场运作和销售渠道上胜过国内软件良多。”看到SAP生态系统和渠道的力量后，有网友如此感慨。

SAP在管理软件领域的实力，已不仅局限于某一市场领域，引领某一单项技术，SAP带动的是整个商业圈，一个生态系统的发展，在这个系统上，SAP集结了最优质的资源，最强大的力量。在SAP中国商业同略会上，SAP全球生态系统和渠道总裁、企业官邓霭文的三大目标彰显了SAP不可撼动的强势地位。

SAP目前正在五大市场领域推动创新，其中包括企业应用、商务分析、移动应用、数据库及技术平台、云计算等。对于SAP业务目标的实现，生态系统和渠道具有非常重要的意义。

SAP全球生态系统和渠道总裁、企业官邓霭文

邓霭文表示，到2015年SAP生态系统和渠道将实现三大目标：

一、联合创新，SAP合作伙伴和广大开发者基于SAP平台推出1万个打包应用。SAP的打包应用是指标准的、能够提供给很多用户的应用，并没有包括定制化的应用。但是在打包应用的基础之上，合作伙伴和开发者是可以进一步开发定制化应用的。“SAP是一家提供平台产品的公司。要在平台市场上取得成功，一定要通过创新来推动基于SAP HANA平台和SAP移动平台的大量的应用，而在SAP平台基础之上，大量应用的出台和部署，主要是靠合作伙伴的推动，SAP要成为企业应用领域的iTunes。”

二、扩展市场渠道，达到40%的软件销售通过合作伙伴的渠道实现。SAP的中小型企业市场主要是通过合作伙伴销售的，即使是在大型企业市场中，SAP也赖于专业的合作伙伴。渠道扩展工作对SAP扩大市场应用范围发挥了重要作用。SAP对广大合作伙伴具有强大的吸引力。仅在中国，SAP就有200多家合作伙伴，其中有81家伙伴是上一季度新加盟的。到上季度末的时候，SAP33%的软件销售都是通过合作伙伴来实现的，SAP和合作伙伴实现了共赢的目标。

三、在全球能够拥有40万名经过训练的合作伙伴顾问。SAP希望通过增加合作伙伴顾问来提升整体服务能力。目前，SAP在中国合作伙伴顾问总数已经达到了1万名，仅上个季度就新增了1000多名经过训练的作伙伴，这个团队也还会继续大幅度地扩充。“到2015年，我们希望在全球能够拥有40万名经过训练的合作伙伴顾问。这样一来，在任何一个市场领域、行业领域，他们都能够帮助我们的客户实施和部署SAP产品。”

邓霭文还谈到，在移动商务、云计算和大数据三大关键市场几乎在同一时间走向了成熟，这形成了一场完美的风暴。“在这场风暴里，只有SAP才能够做到把三种趋势结合在一起，交付给我们的客户和合作伙伴，从而为客户和合作伙伴带来独一无二的价值，这既是SAP的差异化竞争优势，也是我们合作伙伴的差异化竞争优势。”

SAP副总裁、中国区生态系统和渠道总经理潘应麟

SAP的强势，吸引了众多人才的加入。在SAP中国商业同略会上，SAP宣布了曾任红帽软件大中华区总裁潘应麟先生，已于6月份加入了SAP，现任SAP副总裁、中国区生态系统和渠道总经理。潘应麟负责SAP在中国大陆及香港地区的渠道战略、区域计划、合作伙伴管理、合作伙伴销售支持和人才发展等事宜。

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