销量？库存？毛利？NO！利润才是王道！

市场竞争激烈，传统时尚企业都积极进军电子商务市场，线上、线下同步谋划，希望借此抢占未来发展的制高点。对于这些一直专注于传统业务的企业而言，电子商务化是一个必须经历的痛苦过程，要实现成功转型，仍需要面临诸多难题。传统时尚企业在互联网上销售产品，在传统门店与电子商务结合的模式、理念、文化、管理流程、供应链及整个机制上都替换成为互联网的载体，这对一向以实体店铺经营的企业来说是一个挑战。并且在这个平等入户的平台上，没有区域性限制、渠道限制，既是电商发展的巨大优势，也直接造成了电商特有的竞争环境。商品的同质化问题短期内还难以解决，占据电商市场最主要份额的数码、保健品、时尚用品、服务类产品，一直是热闹喧嚣、商家如云。无数的企业都在争前恐后地杀入，造成了商品同质化和市场推广渠道撞车的局面，也就是产品价格战的主要原因。

销量：价格竞争之殇

7月16日，许久未在台前PK的两名电商大佬刘强东与李国庆日前在“价格战”话题上再度对垒。为了进一步抢占网购市场份额，京东商城CEO刘强东宣称要在下半年的价格战中做到“最低价”。对此，当当网CEO李国庆表示，目前当当网每天都在监测价格指数，只要发现不是全网最低就会直接下调。由此可见，在下半年电商领域的“价格战”规模会更大、价格竞争也会更加激烈。

除了京东商城和当当网，传统零售巨头苏宁也将加入这场价格战。由于苏宁易购2012年上半年实体商品仅实现52.8亿元的销售额，离全年200亿元的销售额尚有较大差距，为了快速推动销售额增长，易购方面还将继续投入自己和资源，在暑期、十一等销售旺季开展大规模促销，在家电、3C品类占据领先位置。

此外，腾讯旗下电商平台QQ网购、天猫等也不会袖手旁观，以上坐拥充裕资金和流量的B2C网站也将加入战场。分析认为，苏宁易购、天猫等加大价格战攻势都是为了狙击京东商城，与其抢占市场份额。

不过从京东商城、苏宁易购最新公布的数据来看，价格战大大拉低了电商平台的利润率，让电商企业亏损更加严重。“只有在行业形成寡头市场后，价格战才有望告一段落”。

利润：生意的本质

企业面临最严峻的挑战是竞争，尤其是恶性竞争。电商大佬们如此，小卖家们更不用提。淘宝网上有很多卖家在杀价，“疯狂打折促销”、“限时特价”、“全场最低”等词语层出不穷。天天杀价，这是最愚蠢的商战，吃力不讨好，傻子也会干，这不是企业家。杀价杀到最后，必定是和竞争对手两败俱伤。竞争最高的境界是什么?竞争是一种乐趣，让对手很痛苦，你很快乐。真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。如果眼里全是敌人，外面就全是敌人。做生意不能只看到销量，很多人都信奉“薄利多销”这一教条，以为靠着自己的勤奋经营终有一天会赚到钱。赚到钱和赚大钱，只有一个字的区别，但做法却有天壤之别。作为一个精明的商家，一个睿智的企业家，要懂得四两拨千斤，要有“谈笑间樯橹灰飞烟灭”的气定神闲。销量、库存、毛利三要素，不要只看到销量，利润才是生意的本质。

其实，商家打价格战，无非就是要占领市场售价地位，扩大商品销量，销量是上去了，却致使利润降低了不少。商家一味降低售价其目的是为了解决库存问题，但企业经营最根本是要盈利，要获得最大的利润。要缓解库存积压，丽晶软件为您出谋划策。

丽晶借助益拓帮助传统时尚企业走出电商之路

古人没有先进的通讯设备，发一份文件八百里加急已是极限，现今通过物联网，无论是网上下的单，还是自己寄的快递，基本上都可以当天寄次日达，若想再快点还可以空运;千里传音神功在现今也轻松成为现实。科技潜能无限，利用得好则能快马加鞭、一骑绝尘。以服装企业为例，订单、物料、生产、库存、渠道、交易账目、终端管理等这一系列的协调工作，以往全都需要人工来进行统筹管理，不仅要耗费大量的人力、物力与财力，而且还不断出现错漏，造成不必要的损失。而现今，丽晶软件通过科学研发，针对企业在服装生产、物料管理、采购管理和生产过程管理中遇到的各种困难，提出新的概念和解决方案，通过科技创新整合资源，以新方法解决难，给企业客户提出更切实可行的解决方案，针对服饰企业电子商务的发展也提出具有可行性的建议及发展方向。

丽晶电商平台将为时尚企业的电子商务提供了全面的解决方案。首先是电商陈列分析系统将货品和电商的网络推广方式结合，帮助企业精准使用网络推广。另外全供应链联动模式，帮助企业用快速供应链解决电商的库存之殇。O2O是丽晶结合线下资源，打通的全网营销的概念，能够降低电商的成本和风险，同时提升客户体验。

King Shop系统是基于微软ASP.NET3.5(C#)最新技术下设计的，前端显示采用了目前流行的AJAX技术，数据处理和交互采用了XML ,Cache(缓存技术),多线程数据上传下载等技术。King shop支持Internet环境下的各种不同浏览器，而且采用了严格的加密算法，保证数据的安全性。King shop的数据库可以跟我们丽晶系统做到无缝链接，商品信息跟丽晶系统做到统一管理，在业务方面只需通过我们King Shop里面的订单同步，导入，就可以在丽晶系统里面自动生成订单，配货单，出货单，应收款单据等。不但可以减少了人工手动做单，从而降低企业成本，而且整个业务流程管理从线上订单到线下配货出货，收付款实现一体化和自动化。King shop通过网上订单，产品的点击浏览情况及时的反映出哪些是热销产品，哪些是冷门产品等迅速的抓住消费市场所关注的产品。对于想做电子商务的公司来讲，King shop主要可以做到就是减少成本，业务统一管理和对消费市场关注点的把握。

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