集中IT元素 戴尔迈入网络事业新阶段

戴尔公司在2011年8月完成了对Force 10的收购，完善并加速戴尔的数据中心解决方案产品组合。此次收购，是戴尔向网络和大型企业战略进军所迈出的重要一步，中国IDC产业联盟网评论这次收购：又一家数据中心/云计算整体解决方案提供商出现了。而今，收购已过去将近9个月，戴尔的发展布局将发生怎样的变化？Force10是否完成了自身的使命？畅享网记者采访了戴尔全球副总裁、网络事业部总经理Dario Zamarian先生，深入探寻戴尔的网络事业发展之路。

戴尔全球副总裁、网络事业部总经理Dario Zamarian先生

从挑战中寻求客户需求

到2014年，互联网接入人口达到30亿，2012年全球云服务商支出达到200亿美元，2011年新兴市场IT支出达到4400亿美元，2020年数字世界的规模将是2009年的44倍，达到35ZB……在这样一个快速变化的环境中，各个不同规模的企业以及整个社会都在经历着快速的变革，无论是软件还是硬件厂商以及他们的客户都面临着巨大的挑战和机遇。

"客户的挑战和机会就是戴尔所能够提供给客户的价值所在。对于戴尔而言，我们承诺的价值主要侧重三个方面，首先是针对终端客户，让他们能够随时随地随需的和互联网连接，即时享受云服务；其次是为企业的IT部门提供最好的解决方案，从而使IT部门能够成为企业其他部门，不管是财务、市场或业务团队更好的合作伙伴；最后是业务部分，利用出色的信息和洞察力推动业务的快速发展。"Dario在谈到戴尔能帮助客户实现的目标时讲到。

正确决策缔造成功收购

IT产业在变革，客户也在变革，戴尔亦处在不断变革、转型之中。Force10的收购弥补了戴尔PowerConnect系列产品线在企业级市场的不足，让其在为电信运营商和企业客户提供数据中心网络方面，成为一家完善的一体化解决方案供应商。Force10技术与戴尔现有的数据中心战略具有很强的互补性，并且能够与戴尔的服务器、存储和系统管理系列产品实现强大的解决方案匹配，通过结合Force10以及戴尔当前的PowerConnect系列产品，戴尔可为数据中心在企业、校园、分公司的环境中提供全面的网络架构。

戴尔的收购策略无疑是成功的，在谈到戴尔的收购策略时，Dario认为：首先，收购的企业一定要有证明自身技术强硬的能力、有一批非常满意的客户。其次，戴尔在做业务规划的时候，会非常谨慎和仔细，不管是工程技术或是生产或是市场营销，在收购之后会有一支专业的团队，帮助收购的公司在灵活、灵敏发展和成为戴尔的一员之间保持平衡关系。选择收购目标固然重要，但收购之后的整合也是必需的，在完成收购之后，戴尔会根据收购企业的规模大小、复杂程度，确定6到24个月不等的整合时间。

平衡收购与合作的关系

众所周知，戴尔与思科、Juniper长期保持着委托加工的关系，当被问及戴尔在考虑收购时缘何不在既有的合作伙伴中选择一家？Force10的收购是否使戴尔与思科、Juniper之间的关系有所疏远时，Dario给出这样的回答：技术在变化、客户在变化，公司与公司之间的关系也在变化。相对于我们和我们的合作伙伴，哪些技术能力是必须拥有的，哪些可以靠合作伙伴，是我们自身要清楚的。客户和合作伙伴的不断变化，使我们总要部署一些解决方案。在网络领域，我们一直在不断的学习，特别是作为提供端到端解决方案的供应商，在这个业务中，我们和其他公司既是共存又是竞争的关系，特别是在数据中心这一块，因此我们希望有自己的策略，拥有自己的知识产权，为客户提供更好的解决方案。

在收购企业中，经常会遇到与现有合作伙伴关系发生变化的情况，Dario说："我们在做任何事情的时候，始终是把客户放在最重要的位置，我们也推出了很多有不同供应商支持的解决方案，比如说有的时候客户的数据中心里面可能有来自于不同供应商的不同的解决方案及不同的设备。我们会把各个不同的供应商，不管是合作伙伴还是竞争对手的东西，通过服务集成整合在一起。"

公司的价值并不在收购之前，而是在收购之后的发展。戴尔在收购Force10之后，把其产品纳入到戴尔的解决方案之中，新推出了13个解决方案，其中包括存储以及系统管理，还有负载均衡方面的解决方案。此外，收购Force10之后的八到九个月时间之内，整个集团网络业务营收增长了50%，仅在数据中心这一块戴尔就新增了700个客户。

与时俱进创新解决方案

创新是一个企业发展不竭的动力，客户需求的变化要求厂商拥有与时俱进的能力。Dario表示：戴尔致力于为客户提供创新、实用、简单、灵活、开放的解决方案。要实现这些，至少要做到以下几个方面：首先要做到数据中心能够按照客户的需求而随意扩展，为客户量身定制数据中心，其次就是能简化复杂的网络，或者是能实现更好的网络管理。最后能够实现虚拟机的可移动性。

Diaro在谈到戴尔如何构建端到端的能力，帮助客户以开放的方式加速创新和最大限度的提高效率时，着重强调了"开放式自动化框架"这一概念。开放式自动化框架旨在优化数据中心网络的性能和效率，并基于云的服务奠定基础。"开放式自动化"通过利用Force10操作系统模块软件中全新的"开放式"要素来提高数据中心网络结构参与自动化、策略驱动、实时性工作负载分配的能力，以响应不断变化的应用和服务要求，让客户可以即时享受到价值。

在采访的最后，Dario表示："客户若在包括服务器、存储和网络在内的IT运营中采用万兆位以太网设备，戴尔无可厚非是客户在所有这些领域中获得帮助的明智选择。戴尔当前正在致力于帮助客户优化基础设施，同时为未来提供更强大的智能和功能。"

当今市场，采用万兆位以太网设备的浪潮正在快速兴起，越来越多的客户开始采用集成的数据中心网络架构，Force10的收购，让戴尔能够开发万兆位和四万兆位以太网结构的集成解决方案，用于连接万兆位服务器、存储和网络，从而帮助客户构建公共和私有云环境。戴尔势如破竹的发展势头，不知是否会让惠普、EMC、思科等各领域中的领军企业倍感压力？

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