传统零售上市公司触网路线图：争夺线上话语权

中国电子商务研究中心网络零售部助理分析师王周平表示，与早年网络品牌唱主角不同的是，近年包括银泰百货、麦德龙、宏图三胞、立邦漆、中粮、百丽等在内的传统零售商网店也对节假日或者特殊节日的网络促销表现出浓厚的兴趣。传统零售商加入电商促销，表明他们对线上销售态度的转变，对节假日可能带来的流量和订单的认可。

“目前很多品牌的实体店也在逐渐转型升级，陆续开设网店或者官网，有介绍品牌产品和线上购买等多重功能。线上交易和实体消费是此消彼长的关系，如果未来线上支付和物流系统能够运转稳定、减小风险，那么网上消费会越来越火爆。当然实体店面还是会继续存在，只不过零售业线上线下的竞争将会愈演愈烈。”王周平补充。

传统零售商纷纷触网背后，传统零售上市公司如何展开线上竞争?《每日经济新闻》梳理了多家上市公司“触网”路线图，在各大品牌商纷纷争雄线上之际，如何掌控线上话语权成为传统零售上市公司的一大看点。

七匹狼：第三方全网营销 自建平台信心不足

七匹狼线上业务始于2008年。但一开始，由于销售商家众多，导致一系列窜货、假货等问题。在历经几年的渠道混战之后，淘宝上形成了七匹狼五大经销商，公司称其为“五虎上将”。2010年，七匹狼对经销商进行“招安”，线上经销商摇身一变成“正规军”，既能拿到公司返点和激励政策，又可以参与公司的各项营销活动，其营业收入也大幅攀升，公司和经销商实现了双赢。

在培育经销商之余，公司已在天猫、1号店、京东商城、苏宁易购、当当网等电商平台开设了自己的旗舰店，公司针对不同电商平台进行产品区分和促销活动，例如新品首发放在天猫，予以折扣优惠;在京东以参加返券和积分活动为主;POLO衫、棉品等基础服饰供货1号店;在唯品会多为清库存为主。

2011年，电商收入达1.06亿元，占营业收入的比重为3.6%，其中直营旗舰店和加盟经销商收入各占50%。

在第三方平台开展 “全网营销”策略的同时，2012年下半年，公司建立了自己的网上商城，但就《每日经济新闻》记者了解的情况来看，知道七匹狼官方网上商城的人似乎并不多。

为此记者致电公司的工作人员，对方承认的确没怎么做推广。当问及具体原因时，对方表示，公司对自建平台前景并不十分乐观，“线上收入基本依赖第三方电商平台，官网的销售额非常低。”

谈及公司的电商战略，公司表示，目前将线上销售基本定性为去库存的性质，因为线上的消费者比较在意折扣的力度，而公司实体店正价的服装是不可能有这样的折扣的。

罗莱家纺：自建双平台齐头并进 看好电商未来发展

罗莱家纺从2008年开始计划涉足电商，当时线上众多假冒的罗莱产品已危及公司多年的信誉，管理层决定独立注册运营电商品牌“LOVO”，于2009年3月1日正式运行。

最初，LOVO的运作参照线下实体店，先低价养足人气，再建立良好体验让消费者二次购买。相比实体店的一年一次促销，LOVO采用了一季一次的方式，并将商品按折扣进行区分，满足不同消费人群的需求。

据工作人员介绍，公司在2010年建立了另一个电商品牌罗莱商城，并将它与LOVO的定位进行了区分。罗莱商城主打中高端产品，定位于30到45岁间购买力较强的消费人群;LOVO要求产品以设计元素多样化为主要特点，定位于25到35岁之间对性价比要求较高的年轻群体。

在自建电商品牌的同时，公司也借助第三方平台开展电商业务，目前已经在天猫、京东、1号店、当当网等多个分销平台开设了自己的旗舰店。

据悉，公司日前已制定了百亿计划，力争在2016年实现电商业务占营业收入20%的目标。2011年，公司电商销售总额为1.12亿元，占公司营业收入的4.7%，其中LOVO贡献了5000万元的销售额。

美邦服饰：难以承受烧钱之痛 剥离自建平台

相比其他服装企业，美邦服饰的电商之路曲折很多。

2009年初，公司便已进驻淘宝开设官方旗舰店，当时主要以去库存销售为主;同年10月份，进驻腾讯拍拍网。美邦服饰前期电商发展十分顺利，当年淘宝“双十一”促销时，单日营业额便已接近百万元。

首战告捷之后，公司开始构建自己的线上电商平台邦购网。令人欣喜的是，邦购网的销售额很快超过了当时开设在淘宝上的美邦旗舰店。2011年美邦的销售目标制定也透露了对线上业务的重视：全年线上销售目标3.8亿元，其中官网销售2亿元，淘宝旗舰店1.5亿元，腾讯拍拍3000万元。美邦董事长更立下豪言壮语：2020年，美邦要把电商做到1000亿元。

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