电商盈利之痛：网站流量下滑严重

看起来风光无限的电商，在吆喝声后，其实都经历着盈利之痛。当当网副总裁胡毅表示，现在，唯一成规模盈利的电商，似乎也只有淘宝一家。一边是平台级B2C带动垂直电商进入无休止的价格战中，另一边则是维棉、品聚、乐酷天、后玛特、耀点100等曾经风光一时的电商网站倒闭。

艾瑞数据显示，今年中国B2C网站大概有接近1000家，但收入能够达到上千万元的仅有数百家而已，而这些网站中60-70%流量是在下滑，真正流量有上涨的只有20-30%。

电商遭遇阵痛

在中国，电商行业是由资本推助拉动成长起来的，在“揠苗助长”式的拉动成长过程中，不少电商发现，在企业还很小的时候，发现可以盈利，但是当企业开始发展的时候，想要盈利反而变得困难。

当当网副总裁胡毅表示，当当网在上市前的两个季度，一直是保持盈利的，但是上市之后，也进入了亏损状态。

艾瑞咨询联合总裁邹蕾认为，很多电商看销售额，往往还不错。一旦回归冷静，看利润，看盈利，就会发现有很多问题。

去年，所有的电商都希望用大订单额、高速增长换取资本回报。今年生存、盈利成为电商的首要目标。包括京东，都在宣称明年要盈利。这种变化，预示着电商领域将有怎样的变革

对此，亿玛在线CEO柯细兴表示，去年，不少电商拿着外部资本，以输血式的发展来推广网站，而今年，电商比去年更加重视网络营销，强调内部造血，这是一种从资本决策向运营决策上转变。

众电商都希望在混沌的局面中找到盈利的方法，胡毅透露，当当网希望建立自媒体模式，找到除了成为交易平台以外的新出路。

电商细分市场前景大

从拖欠供应商货款被封库的维棉，到濒临退市的“中国电商第一股”麦考林，再到身陷裁员欠薪风波的尊酷、走秀、呼哈等一众奢侈品网站，一年来垂直电商的日子并不好过。更有业内人士大胆预测，今后多数垂直电商都将转型或倒闭。但投资方依然保持着对电商行业的乐观态度，他们认为，电商的一些垂直及服务领域会有较大发展前景。

银泰资本高级合伙人郭佳以其投资的聚美优品举例，这家由团购模式转变为B2C的化妆品电商已经占据了一定的市场份额。“我们下一步会看到聚美从一个平台公司变成品牌公司。”

贝塔斯曼中国总部董事总经理龙宇也指出，电商包括三个大部分，除了前台的销售，中间是产品策略和组织，后台是供应链管理，尤其供应链在中国是一个很大课题，需要投入长时间去解决物流和支付问题，但电商是不可逆转的潮流，而这中间、后台环节也存在很多投资机会。

启明创投主管合伙人童士豪表示，“每一个细分领域要去变现的时候都比较难，所以公司如果能够有很好的变现能力，则会比较受到欢迎。”同时，他认为，像李宁这样积累10年以上的传统品牌，还是有能力通过互联网继续深入发展品牌。

基于此，电子商务分析师张建生表示，垂直电商不是没有机会，而是没找准定位。

业内人士分析，未来，能够有很大的空间的应是垂直细分领域的电商企业；但是，这一类型的企业需要对用户群体有更加清晰的定位，能够提供比综合类电商更加专业化的服务，并且深度挖掘市场、采取稳健的市场策略，才能最终被消费者所接受。

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