移动互联网破冰在线教育：靠小而精切入市场

从PC端教育培训的延伸来看，VIPABC移动化战略则是将真人式互动教学延伸到移动终端。杨正大介绍，在VIPABC在移动式平台上e-Learning的产品策略之一是向碎片式学习的方向发展，并与PC平台上预约式、长时段的课程做区隔并相辅相成。

传统的PC学习行为的各个阶段，包括“预习”“学习”“练习”“复习”等，都有相对应的移动应用程序。每堂10分钟随选即上的短时段课程、个人化且情境式的教材内容推荐，体现了“碎片式学习”的机动性。

除此之外，单一应用的开发也吸引了越来越多的个人开发者和创业者加入，“云词”“拓词”“百词斩”，以及“深练英语”都从英文单词学习上入手成为用户的辅助学习工具。

盈利难题

在国内市场，用户并没有形成成熟的应用下载付费习惯。因此，在AppStore上做教育内容开发不挣钱。

虽然“移动互联网生态”是未来趋势，但并未成型，这为当下教育应用产品的开发设置了很多障碍和不确定因素。

杨正大认为，目前看，移动应用的功能都只是在填补主流教育空缺，用户这种移动平台通常做到的是看课，而不是听课。而从基础设施上看，要实现在线移动学习还需要无线带宽、及时互动技术上的完善。

教育类应用尽管在AppStore上获得了大量用户，真正愿意付费的用户却并不多。尤其是在国内市场，用户并没有形成成熟的应用下载付费习惯。因此，在AppStore上做教育内容开发不挣钱，这是困扰所有开发者的问题。

规模化也是一个挑战，这类应用虽然用户有需求，但是教育应用面对的是跟线下传统教育抢用户，跟线上诸多娱乐应用抢时间的双重挑战。创新意识低，一旦有一个热门应用上线，立刻会有一大批后来者进行模仿，行业初现产品的同质化问题。同质化导致难以规模化，教育应用的生命周期非常短。

创新工场投资经理曹飞直言，目前移动教育所面临的仍然是模式不清晰问题。找不到能形成规模的模式，就不能赚钱。而爆发力强、高成长性才是投资人关注的焦点。另一个在移动教育领域关注的重点是团队均衡，背景配比。在教育领域创业，团队既要有移动互联网的人也要有具备教育资源的人，有教育资源的人还需要是很好的产品经理或研发人员，这实际上是个很高的门槛。

移动教育市场还未真正形成

教育领域一直是理论上的黄金市场，但多年来，在线教育缺乏亮眼项目，逐渐让资本失去信心。移动互联网的到来给资本带来新的想象空间。智能终端的普及能否带来传统教育模式的颠覆?资本如何看待教育行业正在兴起的“移动”潮流?《中国经营报》记者专访了启明创投合伙人甘剑平。

《中国经营报》：在教育领域，儿童教育类应用目前也逐渐从蓝海变为红海。教育培训类的创新也在涌现，资本如何看待这个市场的新兴机会?启明创投在这方面有什么投资的经验?

甘剑平：教育培训肯定是一个非常大的市场，除了应试教育，再加上其他的一些小语种语言，以及各种职业培训等，涵盖的领域非常广。有了智能终端，APP应用可以帮助大家学习，机会还是很大。但关键要看企业有无自己独到的地方来满足用户的需求。创新的方向就是把手机的特性利用好，目前PC在线教育做得好的还是不多，有了移动端会不会有突破，还是要看怎么做。在这个领域，我们投了一个台湾的团队VIPABC。他们实际上就是在个人化和情境式的教学上有突破。做收费教育要提倡教学效果，投这个项目是我们在教育领域的一个很大的尝试，希望能够做大。

《中国经营报》：互联网在线教育一直没出现很成功的模式或是企业，原因是什么?

甘剑平：因为互联网上用户不愿意为内容买单，另外公司做得不够创新，老师想把线下教育放到线上，这个是不对的。教育产品的用户还是有社交的需求，线上满足不了。线上构建不出这样的氛围，最关键的是没有一家企业做出非常创新和适合的产品。

《中国经营报》：从投资价值角度看，资本对于移动教育持什么样的态度?

甘剑平：在传统教育领域，线下教育有着很大的市场，也打造出很多成功的公司，可是线上教育却百战百败，几乎没有成功的案例。在这样的情况下，我们采取保守的投资策略。这个市场到底有没有还有待观察，这些应用工具的开发进入门槛太低，对用户来讲也许是可有可无的东西或者小工具，不能让用户真的得到想要的东西并形成黏性。这样没有确定的市场不可能吸引很多投资。

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