创新应用，进军蓝海，决胜未来- Dialogic 2.0

近两年来，在新应用大潮冲击下，以语音为主导的传统电信及企业通信服务模式逐渐下坡，以移动互联网及社交网络，多媒体服务，统一通信为代表的全新沟通方式迅速崛起。语音板卡市场也在经历了前几年的高潮之后，已转入了平台期。为了应对全新市场环境，全球各大语音类厂商纷纷出台转型战略。一时间，如何与时俱进，定制适合时代发展的新战略，在激烈的市场竞争中找出一片“新蓝海”成为业内关注的焦点。

Dialogic作为语音板卡的先驱，在这场转型大潮中再次走在了其它同类厂商的前面。近两年来Dialogic一方面积极开展新产品线的研发，另一面积极开展产业链上下游厂商的并购与整合。现在的Dialogic已经完全摆脱了单一产品提供商形象，进入了融合IP，多媒体服务，无线技术等最新元素的多元化产品整合的时代。

转型是富有挑战性的，也蕴含着巨大机会。转型给Dialogic带来了什么? 一个崭新的Dialogic，将给业界带来哪些启发? 带着这些问题，全球IP通信联盟旗下媒体《运营与增值D1Com》总编辑范脡, 高级编辑李海刚近日造访了Dialogic 驻北京总部，对Dialogic中国区总经理林竞宇进行了独家专访。就业界关注的Dialogic新战略展开了全面而深入的交流。

林总在接受专访时表示，在新战略思维指导下，经过几年产业整合与布局。Dialogic已经彻底摆脱了单一板卡厂商的形象。凭借优秀的产品和方案，Dialogic正迅速跻身于全球融合通信综合组件领导厂商行列。现在很难简单地用一句话来形容Dialogic是提供什么产品与技术的了，除了传统语音，信令板卡、可编程交换机、网关产品之外，Dialogic现有的产品设计将以应用为导向，覆盖移动增值与多媒体服务、 网络架构与带宽优化、联络中心与统一通信三个领域，即所谓的Dialogic 2.0 战略。 通过多产品线间的资源整合，及对新应用的倡导，Dialogic可以摆脱产业壁垒，在下一轮竞争中夺得先机。

林总谈及，近两年来，随着3G, 4G, IP及IMS网络的不断发展，市场环境正在发生巨大变化。尤其在是移动互联网浪潮的巨大冲击下，产业链各环节参与者都面临着产业变革的严峻挑战。与此同时，机遇也是前所未有的，如何在新的产业变革浪潮中积极创新，找到市场新蓝海成为各大厂商当务之急。Dialogic面对新的市场机遇适时推出Dialogic2.0新战略，积极布局未来市场，主要包括以下三方面内容：

一、 突破蓝海战略，Dialogic新思维布局长远

随着市场经济的深度发展，中国各个行业都进入了充分竞争的时代，IT网络通信领域更是如此。真正意义的“蓝海”市场早已不复存在，每一块市场都面临着激烈的市场竞争。但Dialogic认为，随着时间的推移，全球市场已经进入了一个全新的阶段，尽管从局部看每一块市场都存在激烈的竞争，但从全局来看，新兴的大市场足以支撑多家同类厂商共同发展。传统意义的竞争对手，从某种层面上来看也可以是合作伙伴。同一领域厂商只有共同发力拓展，进行多方位资源整合，整个市场才会变得更大更好。

在产业大融合、大整合的新时代，我们需要重新定议“蓝海市场”，传统意义充满竞争的“红海”或许就是将来的“蓝海”，因为大家都看好的市场才是真的好市场，大家都用心做的市场才有前途。

在这样的思维指导下，Dialogic适时调整战略，布局长远，全面出击移动互联网、云计算、企业融合通信等新兴市场。与此同时，Dialogic也在全球范围内与华为、中兴、爱立信、诺基亚西门子，阿尔卡特朗讯, 微软，IBM, Avaya等各大厂商加强合作，将自己的优势组件嵌入到其它厂商的解决方案中，形成更优秀的产品服务客户。林总表示，Dialogic公司定位于一个新应用的倡导方及相关技术与组件的提供方，即Build on Dialogic，而不是最终解决方案提供商，因此，公司在全球赢得了广泛的合作伙伴支持，在中国的业务推进也是与本地合作伙伴的支持分不开的。

二、 摆脱唯技术导向，Dialogic市场推广围绕三大核心应用出击

在新的战略指导下，Dialogic正在摆脱单一产品线的技术壁垒，全面完善新产品线。经过几年的发展，Dialogic的路线日益清晰。林总表示，Dialogic的新产品研发并不是盲目扩张，Dialogic每一步改变都着眼于未来应用发展。Dialogic为网络服务提供商和企业通信网络实现创新性移动、视频、和IP等一系列解决方案。总的来看，Dialogic产品有以下三大主线：

1、 移动增值/多媒体增值

该产品线主要包括IMS增值、移动互联网增值、视频流媒体增值三大块内容。其中移动互联网增值产品将是未来的重中之重。Dialogic采用自主创新研发与产业合作相结合的方式发展该市场。到目前为止，Dialogic已经推出包括Power Media多媒体服务器系列、BorderNet多媒体网关系列在内多的多款产品，并且已经与Oasis、Bay Talkitec、Bubble Motion, 新太科技，科大讯飞等众多国内外电信应用提供方及新兴移动互联网服务提供方建起立了战略合作。

2、 统一通信/联络中心

该产品线承接Dialogic原有技术优势，继续深挖统一通信、联络中心两大企业应用领域。当前，单一语音通信已不能够满足人们多样化的需求，全面融合语音电话、视频、Web会议、邮件/移动邮件、SMS、MMS等的多媒体服务成为趋势。Dialogic凭借全球领先的多媒体服务产品，已成为多媒体联络中心与统一通信的技术领航者。同时，Dialogic通过自身软硬产品与云通信技术的结合，突出了Dialogic在云计算大环境下的产品定位。

3、 网络架构

对于不了解Dialogic公司的人来说，该产品线可能相对比较陌生，事实上Dialogic在此类产品上的工作已有多年积累。Dialogic网络架构产品线包括软交换、媒体网关，信令网关、会话边际控制(SBC)、3G视频接入、带宽优化等关键组网产品。与华为、思科、阿尔卡特朗讯等电信网络厂商不同，Dialogic网络架构产品并不侧重端到端的解决方案，而是更多的作为整体解决方案中的核心组件而存在。在未来的产业布局中，该产品线的权重会逐渐提高，将与移动增值/多媒体增值、统一通信/呼叫中心两大产品线并列。

三、 打造创新产品思路，Dialogic2.0决胜未来

创新一直是Dialogic企业文化中不可或缺的一部分。25年来，从传统的语音信箱、传真、IVR、统一消息、VoIP网关、彩铃，到现在的移动视频消息、IVVR，定位和视频流媒体服务，Dialogic产品不断为业内带来新的惊喜。毫不夸张地说，由产品驱动到应用驱动 的Dialogic 2.0创新思维将会引领Dialogic的未来发展。

在面向未来的新战略中，Dialogic2.0产品引入了更多的创新思路。所有产品设计更加符合时代需求，例如Dialogic Power Media新一代媒体处理产品已经实现了“软处理”和“硬支撑”的分离。Dialogic上一代媒体服务器必须运行于Dialogic特有硬件上，为适应移动互联网，IMS, Web 2.0 及蓬勃发展的移动社交网络应用 (SNS) 需要， PowerMedia新一代多媒体(语音，视频，传真，会议等)服务技术可以运行于x86架构下的包括IBM、DELL、HP任何标准或刀片服务器及ATCA 等计算平台上，大大增强了系统部署与维护的灵活性并可充分发挥未来云计算架构的优势; 提供了包括Web, MSML,VoiceXML 及MSCML等丰富的符合全球业界标准的软件开发接口方便广大移动互联网应用开发用户群。 再如，为了促进移动流媒体应用的发展与新的商务模式，Dialogic将推出新一代移动增值及移动视频优化方案MVO， 可以帮助包括优酷、土豆、酷6, 各级运营商在内的移动视频内容提供方，在不对既有或实时更新的海量视频内容做任何预设格式转换的情况下，让手机用户体验到最加观看效果。可以大大改善移动视频内容播放的用户体验，同时又为移动运营商节约宝贵的移动宽带资源，并且可以通过文字/图像叠加技术与Dialogic 最新提供的Signaling Web Service (SWS)技术相结合通过手机定位提供精准的广告推送业务，催生移动视频流媒体新的商务模式。

在将于4月19~21日在北京国家会议中心举办的2011 NexComExpo下一代网络通信展(春季)上，Dialogic将全面装展出包括面向未来，面向云通信的相关产品与方案。包括移动多媒体服务增值, 网络架构, 联络中心及统一通信等。同时，Dialogic中国区总经理林竞宇先先将在COVC中国运营增值大会移动互联网专场上发表专题演讲，全面、透切地向大家展示Dialogic 2.0新战略。

附：

Dialogic展位号：107

林竞宇演讲场次及时段：COVC移动互联网专场, 4月19日上午13:30

个人简介：

林竞宇先生在通信行业产业有11 年的工作经历。 自2006年起担任Dialogic中国区总经理, 全面负责Dialogic产品及解决方案在中国地区的业务推广与管理.

在此之前， 从2000年到2006年, 林竞宇先生就职于英特尔 (中国)有限公司通信产品集团。 在此期间，他曾担任战略客户经理、渠道经理 在中国大陆及香港地区拓展并管理基于开放标准的模块化通信平台, 媒体与信令处理产品 及通信芯片业务。

在加入英特尔公司之前，林先生有着5年在IT行业的经验, 曾服务于富士通(上海)有限公司, 负责MIS/POS系统在商业流通领域的推广.

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