智慧软件布局神州 携手共赢“十二五”开年

对此，IBM全球新兴市场软件行业解决方案副总裁Fiona McMaster女士表示：“IBM深刻地意识到软件对于智慧的行业解决方案至关重要。而能否加速不同行业的创新和推动有效的变革，在很大程度上取决于是否有能力管理好智慧软件的高效交付。IBM软件会坚持以根植行业为核心策略之一，期望融汇软件的智慧，帮助包括中国在内的全球用户能够应对各自所处行业所面临的挑战，帮助行业用户提高竞争力，实现产业升级。”

合作共赢行天下 渠道策略得人心

在当下激烈的全球市场竞争环境中，IBM和广大客户都已经深刻认识到，与技能更加精湛的合作伙伴携手，构建和实施彻底改善业务运营状况的解决方案，可以带来更为出色的业务价值。因此，IBM帮助广大合作伙伴发展技能，与他们建立起更加紧密的联系，支持他们实现价值、驱动增长。

2010年是IBM软件集团的“合作伙伴之年”，一年来，IBM不断加大行业投入，通过构建行业解决方案框架和行业解决方案中心，为那些致力于“提升价值”的合作伙伴提供拓展行业应用的机会；与此同时，IBM软件通过与区域合作伙伴牵手，坚持区域合作伙伴主导模式，持续扩大在二三线城市的区域版图，在中小市场的拓展举措也取得了良好收效，而合作伙伴也凭借IBM软件渠道的资源，在区域市场获得了竞争优势。

2010年底，IBM软件集团正式推出Easy Blue计划，通过在软件营销策略创新、业务合作伙伴优势整合以及提升用户服务体验等三大领域采取一系列切实举措，确保生态系统成员彼此间能通过更为简易（Easy）的方式开展业务合作，获得更高业务价值，为客户提供更为便捷和有价值的解决方案，实现合作共赢。

IBM软件集团大中华区渠道及工商企业部总经理李红焰女士强调：“合作伙伴永远是IBM软件发展的关键所在。在2011年，我们将携手合作伙伴，通过全面的项目举措和资源，让合作伙伴获得实实在在的赢利回报，协助他们提升生产力，与IBM软件合作伙伴携手实现 ‘共同创造并一起分享共赢的软件市场’的美好远景。”

IBM软件集团大中华区2011年策略发布会

开发拥抱行业 智慧云领未来

云计算时代下，商业模式和业务诉求不断发生变革。深入行业、贴近企业，能帮助企业更好的迎接业务挑战。《2010年IBM中国技术趋势在线调查》显示，中国IT专业人士认为到2015年移动应用将主导企业级计算，云计算将成为企业信息技术的主要方式。十二五规划也将云计算纳入其中，政府在北京、上海、杭州、深圳、无锡五个城市投资，并开展“行业云”试点工作。

为此，IBM软件的开发团队走近用户和合作伙伴，积极探寻市场所需，将从中获得的敏锐观察和前沿科技相结合，帮助IT人士加强技术投入以应对云计算时代的业务需求。

针对目前不同行业对快速增长的云计算技术需求，IBM中国开发中心（IBM China Development Labs，CDL）积极加大研发力度，利用技术实践和洞察行业所积累的丰富经验，帮助企业引入适合自身所在行业的云计算技术。目前CDL已经帮助各地的中国企业和包括国家试点城市在内的众多地区实现 “行业云”的落地，其中包括：电子商务云（无锡）、物流云（宁波）、金融云（杭州）、智慧城市云（北京、东营等）。

值得一提的是，在IBM全球整合战略中，IBM的软件开发已经形成了一个全球性的开发网络，真正实现了24小时的“日不落”开发模式。成立于1999年的IBM中国开发中心（IBM China Development Labs，CDL），经过10年多的蓬勃发展，已经从当初仅有一百多位软件工程师的团体发展成为拥有5000多员工的庞大组织，并跃居成为IBM全球规模最大的软件开发中心之一，更是IBM众多软件开发中心中唯一同时进行IBM所有核心品牌软件以及行业产品与解决方案开发的中心。以大型主机（System z）软件研发为例：CDL z工程师能够从事软件集团所有品牌共40 多种 z 产品的研发和支持工作；CDL拥有一套 z10 系统和两套 z900 系统，计算能力超过 15000 MIPS；为IBM大中华区System z大型主机业务的增长提供有力支持。

IBM全球副总裁兼IBM中国开发中心总经理王阳博士表示：“IBM的开发团队不但是技术和产品的研发者，同时也是行业发展和企业转型的积极推动者。IBM中国开发中心（CDL）是跨国公司在中国最大的软件开发中心。CDL拥有雄厚的技术和人才实力，由众多技术专家和软件工程师组成的技术服务团队，面向多层次的客户需求，提供专业的核心技术支持与服务。2011年，CDL将专注云计算、行业解决方案等领域，以人才、创新和客户为核心，为中国用户交付优质的产品研发和软件服务，同时促进新兴技术市场的应用和发展，推动包括独立软件开发商、系统集成商、学术界、政府、企业和软件开发者在内的本土创新生态系统的长足发展。”

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