立足本土：宇龙通信行业智能终端蓄势待发那么宇龙通信是如何取得如此骄人成绩的呢？与其它同类厂商相比，宇龙通信有什么过人之处呢？而对新的竞争宇龙通信又将有什么样的市场战略呢？ 近两年来，随着全球移动互联网产业的快速升温，原本就竞争激烈的移动智能终端市场变得更加热闹起来。Android的快速崛起更是让整个市场格局都开始发生变化。诺基亚在危难时与微软的联合、谷歌在专利大战激烈交锋时收购摩托罗拉、在巨大竞争压力下，三星HTC和另起炉灶……每一件事都是那么动人心弦！而这一系列的变化已经清晰的告诉人们：这个行业将迎来一场大洗牌，而谁能在未来的角逐中胜出却充满变数。 值得一提的是，为了赢得更广阔的市场空间，越来越多的智能终端厂商开始将目光聚焦在ARPU值更高的政企、行业市场。现在，这个原本仅有少数几家厂商介入的蓝海市场正逐源走向红海。而随着越来越多国际巨头的强势介入，国内厂商的生存空间正在快速缩水。如何应对新时期复杂的市场竞争环境，已经成为各大国产移动智能终端厂商讨论的焦点话题。 在中国有这样一家厂商，它早在2003年就成立了行业解决方案部，经过多年积累，其产品已经覆盖政府执法、企业应用、社会民生三大领域。并在多个行业拥有众多成功案例，它就是宇龙通信。那么宇龙通信是如何取得如此骄人成绩的呢？与其它同类厂商相比，宇龙通信有什么过人之处呢？而对新的竞争宇龙通信又将有什么样的市场战略呢？……带着诸多问题，《企业网D1Net》、《运营与增值D1Com》记者走进了宇龙通信，对宇龙通信高级副总裁苏峰进行了独家专访。详细如下： .jpg) 宇龙通信副总裁苏峰 《企业网D1Net》：酷派手机大家都很熟悉了，不过对于宇龙通信的行业与解决方案业务，可能有朋友还不很了解，先请苏总介绍一下行业与解决方案业务吧。 苏峰：宇龙公司创立于1993年4月，系中国无线科技有限公司（香港主板上市公司，股票代码2369）的全资附属子公司。我们在2003年成立了行业与解决方案部，是集软件研发、技术服务、市场推广、方案咨询与一体的专业部门，向政府和企业提供移动信息化应用项目的智能终端解决方案，业务覆盖全国，同时能够满足全制式终端产品的业务需求。 《企业网D1Net》：相对于趋向同质化和价格战的个人手机市场，集团客户是一片蓝海，宇龙把握住了一个很好的方向。能谈谈宇龙在集团行业业务方面的做法和优势吗？ 苏峰：其实目前业内的很多智能终端厂商都在关注行业市场，蓝海也逐渐变成红海。宇龙酷派作为在智能终端行业应用市场耕耘多年的领军企业，在2004年就陆续推出了一系列的无线行业应用解决方案，到目前已经延伸到政府执法、企业应用、社会民生三大领域。并在多个行业拥有众多成功案例和解决方案，如无线工商税务系统、无线警务通、移动城管通、无线环保监控系统、移动OA、数字医疗等领域。宇龙酷派行业团队具备专业的技术支持及完善的售后服务支撑体系，以及良好的合伙伴渠道关系，我们将充分利用多年积累的业务运作经验，发挥对网络运营商业务的理解和了解，储备和布局在安卓终端同质化时代的差异优势。 《企业网D1Net》：众所周知，宇龙酷派一直和运营商有着密切合作，而运营商也在集客政企市场上有着很大的目标，在这一点上双方可谓志同道合。请介绍下宇龙酷派在集团行业市场方面与运营商的合作吧。 苏峰：宇龙酷派和国内的三家移动网络运营商均有良好的合作关系。宇龙酷派一直采用运营商定制的模式发展；作为终端定制厂家，我们更多的是来配合运营商以客户为中心这样的一个导向，用硬件的平台把更多的、更优秀的互联网的应用整合在硬件平台上面，然后提供给消费者，让消费者得到更好的产品体验。宇龙酷派与运营商合作方面拥有更多本土优势。其次，我们与运营商的在终端业务合作是全方面的，我们不仅提供终端硬件，同时我们还会协助运营商的相关业务部门共同开拓应用数据业务市场，引导需求，挖掘机会。对运营商而言，最重要的是宇龙酷派在移动应用项目中还能够提供专业的技术支持和成熟的服务内容。 《企业网D1Net》：谈到行业应用，一定要谈到增值业务这个话题。我们观察到目前运营商3G网络带宽还不够理想的情况下，相比视频类大流量业务，一些占用较小流量的数据应用很受欢迎。在集团客户市场，是否也存在这样的现象？目前行业用户们比较喜欢的应用有哪些？宇龙酷派如何和第三方行业应用开发商合作？ 苏峰：3G使得移动通信步入移动宽带时代，目前运营商在无线互联网的业务开拓上已充分考虑到移动通信的灵活性以及带宽资源的局限性，即做到了“最小化带宽限制，最大化移动价值”。未来在业务开发上应提供最适合手机服务环境的多媒体内容，尽量避免占用大量资源的实时在线的流媒体业务。 宇龙酷派行业应用业务目前已延伸到众多领域，行业应用主要覆盖政府执法、企业应用和社会民生三大业务内容。 宇龙酷派行业部与国内上百家优质的合作伙伴都建立了长期良好的合作关系，这里面不仅包括系统整合集成商（ISV）和独立软件开发商（SI），也有增值服务商（VAR），未来我们将与合作伙伴一起为更多的行业用户打造差异化的终端定制服务。 《企业网D1Net》：宇龙酷派的无线智能终端产品方案现在国内已经有很多成功案例了，请挑一、两个有代表性的案例和我们分享一下吧。 苏峰：以北京工商为例，北京市工商局早在2005年项目一期启动时，就选用了宇龙酷派858C产品；然而在2008年项目二期采购时，北京工商局最终选用了另外一家厂商的终端产品；在2010年年底，此项目启动了三期，在运营商激烈竞争的环境下，众多著名终端制造厂商也先后加入。面对这一局面，宇龙酷派成立项目小组，对客户需求进行了有效的分析。在公司各部门的全力配合下，与运营商共同设计出简单有效的商务模式，同时与新的集成商进行了积极的适配，最终在众多厂商比拼中脱颖而出，获得了北京工商局的首肯。这个项目采购订单的两款终端产品，分别为酷派D530和N900S，工商项目开创了宇龙酷派android时代大型政府类行业应用的先河，再次证明在当下提倡移动互联融合终端的时代，宇龙酷派有能力服务和承接大型的政府移动信息无线业务。也体现了作为国内领先的终端制造厂商在行业应用领域的专业性和卓越度；该项目的成功对宇龙酷派不断扩展的行业应用市场而言，具有标杆意义。 《企业网D1Net》：当下云计算引起广泛关注，宇龙也推出了自己的云计算平台“酷云”。能否介绍一下“酷云”平台？它的推出对集团客户业务是否有推动？ 苏峰：首先，推出酷云战略不是一次炒作，也不是玩转一个噱头，而是基于满足用户需求的服务战略的出炉。，“酷云”是一种云计算服务，就是指基于酷派终端的无线数据一体化(终端和后台的一体化)的解决方案和应用平台服务，内容包括日历、通讯录、通话记录、短信、备忘录、照片、文件、浏览器书签等应用的即时同步；酷云还将为用户提供随时随地无缝访问各种内容和应用程序。集团与行业客户也是建立在对个体用户的需求基础上的，未来宇龙酷派行业部将与合作伙伴联手为更多行业用户打造基于云计算平台的一体化解决方案。 《企业网D1Net》：和RIM等专注商务人群和企业应用的手机厂商比，宇龙有什么不同？ 苏峰：RIM应该说在手机终端行业是一个先行者，RIM目前正面临iPhone、以及Android设备的激烈竞争。我们的优势在于首先我们是一个立足于中国的民族品牌，有着中国本土资源优势，其次酷派的一系列终端是有着酷派基因的，包括联系人协同、三笔定位、私密、防盗等功能都是别的厂家不具备的。像双模双待也是宇龙的优势，能够支持商务人群在不同场合和环境下的通信功能。RIM的主要功能在于它的支持“push-mail”的业务，但是随着智能机的普及，此优势会越来越不明显。宇龙在我们自有的终端上也内置了很多商务人群相关的应用，能够满足和支持更多差异化的商务需求。 《企业网D1Net》：目前行业部对整个公司营收贡献如何？您能预测一下未来2-3年行业定制终端市场（不限于宇龙）的走向吗？ 苏峰：目前行业的业务大概占整个公司营业额的10%左右。 毫无疑问，随着电信业加速步入移动互联网时代，行业生态环境发生了重大改变。随着无线城市进入2.0时代：接入与应用并重发展将成为不可避免的趋势。“智能终端+应用服务”已经成为移动互联网时代典型的商务模式，终端的重要性越来越引起关注并成为产业共识。从单一应用的传统模式进入到各种差异性应用共同发展的时代，用户、终端及内容与应用提供商和运营商都深入参与，行业业务定制终端未来市场势必越来越大和越来越细分。 苏总个人简介 宇龙通信副总裁苏峰 宇龙酷派副总裁 2007年加盟宇龙酷派，担任副总裁一职，分管营销系统销售部门，拥有十多年通信行业营销领域的丰富经验，尤其擅长渠道管理和行业行销。 责编：罗信  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：畅享网文章著作权分属畅享网、网友和合作伙伴，部分非原创文章作者信息可能有所缺失，如需补充或修改请与我们联系，工作人员会在1个工作日内配合处理。 |
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